每經記者 唐如鈺    每經編輯 肖芮冬    

我國是制造大國，也是能源消費大國。據國家統計局初步核算，2020年我國能源消費總量49.8億噸標準煤，比2019年增長2.2%。值得注意的是，全球制造業能源供給有30%來自于工業鍋爐和蒸汽系統，在中國則有三分之二的能源消費通過蒸汽能源實現，其被廣泛用于石油、化工、電力、機械、紡織、冶金、食品、制藥等制造業各細分領域。換言之，蒸汽供給在我國工業中扮演著能源“彈藥”的角色。

不過，“彈藥”的應用卻存在著一定缺陷——例如，能源使用效率有待進一步提高、高性能設備系統價格高企、人工檢測效率較低且缺乏智能化的在線檢測。此外，該領域長期被進口品牌所主導，本土企業陷入低價、低質競爭的泥潭。如此，亟待國產品牌迅速崛起，實現技術與質量的雙突破。

艾肯工業即是一家致力于向制造業提供蒸汽能源系統設備和智能化能源管理的整體解決方案企業，成立于2007年，發展軌跡為早期從事蒸汽系統設備進口產品代理、生產代工，后逐漸衍變為如今擁有自主品牌、主導研發生產的服務商；其也是國內少數具備蒸汽能源系統、設備產業鏈全覆蓋能力并可提供在線監測及云服務的企業。

該公司創始人、總經理陳震翔向記者介紹道，“蒸汽應用是一個龐大且復雜的系統，它涉及到溫度、壓力、流量調節，蒸汽和水的混合，以及不同品質蒸汽相互的混合等諸多環節與流程，最終實現利用蒸汽進行能量傳遞的目的，我們的工作是從蒸汽系統硬件設備和系統智能化管理兩方面發力，讓客戶更加高效、安全、環保地使用能源。”

艾肯工業背后投資人——北極光創投合伙人黃河則表示，蒸汽能源系統設備是能源使用與高端設備制造的交互領域；以其中需要的高端泵閥為例，其進口依賴程度極高，也是半導體之外亟需實現自主可控的高端制造行業之一；然而，在化工、重工業中高端泵閥此前卻是被人長期忽略的環節，壟斷現象明顯；但隨著國際環境的變化，行業技術自主可控已逐漸成為共識，下游客戶對國產品牌的需求和包容度也發生了明顯變化。此外，蒸汽系統設備在輕重工業中應用廣泛、體量足夠大，并且在中高端領域國內競爭者寥寥無幾，市場尚屬一片藍海，因此也是北極光這類硬科技VC的布局方向，“也因為這個方向的公司投入大、技術門檻高，所以長期缺乏突破，可選標的少，北極光一直到近兩年才作出這個方向的投資”。

提效率、降價格，直擊市場痛點

有數據顯示，保守估計到2025年，我國蒸汽能源系統設備將會是千億級的應用市場。而這個千億級市場，卻因本土產品差強人意的表現此前被進口品牌所主導。據陳震翔介紹，大部分國產品牌的“低質”體現在兩大方面：熱能利用效率低——設備因“跑冒滴漏”能耗較大；使用壽命不長、技術迭代緩慢。如此，客戶在預算允許的情況下往往會優先考慮進口產品。

事實上，我國蒸汽能源利用效率較低，浪費現象明顯。當下我國蒸汽熱能利用率約為30%，低于歐美國家60%的平均水平；若熱能利用率提升至60%的水平，每年將有望節約1.66億噸標準煤，約合人民幣1000億元。

在陳震翔看來，經過多年的發展，艾肯工業已具備了與進口品牌同臺競技的水平。他表示，競爭的底氣來自于多年來團隊在行業里的技術積累與研發投入，“我們率先代理進口品牌、做代工，有10余年的技術積累，對蒸汽系統的各個細分領域都有較全面的理解和豐富的經驗”。據悉，其推出的蒸汽系統設備及一攬子配套解決方案已在石化、電力、鋼鐵、輕工等工業領域得到了初步應用，客戶來自化工能源、國家電力、紡織化纖、化工等行業，預計2021年其營業額有望突破2億元人民幣。

據介紹，艾肯工業的生產研發瞄準了市場的幾大痛點——產品性能不足、力不從心的集成系統、低下的人工檢測效率，以及不便的售后服務。具體而言，基于蒸汽系統流程工藝開發，艾肯為客戶提供智能化的蒸汽溫度、壓力、熱損耗監控管理系統，從而提高蒸汽設備的運行效率，并且該系統可在線監測分析數據協同行業專家“會診”。

此外，他表示接下來公司還將在保障產品安全穩定的基礎上進一步提高設備性能和拉開價格優勢，“做到與進口品牌相比100%的性能、60%的價格”。

千億級市場，亟需自主可控

談及當下蒸汽能源應用市場的國產替代情況，陳震翔表示，雖然進口品牌能較好覆蓋行業痛點，但“拿來主義”的能源設備消費終究不是長久之計。在他看來，一方面，蒸汽應用為事關國家能源使用的大事，實現較大程度的自主可控是大勢所趨；另一方面，長遠來看，本土企業亦不可能滿足于徘徊在低端、低價領域，突破技術屏障、提高產品能效才可能活下去，也是本土企業與海外企業競爭、實現利潤最大化的前提。當然，技術突破與能效提高絕非易事。事實上，當下我國蒸汽系統行業的現狀是小而分散，企業規模小、研發投入少，因此產品技術迭代更新較慢，尚未出現綜合能力強的行業頭部公司。此外，由于行業整體積弱的研發能力也導致大部分國內廠商長期模仿、追趕進口品牌；未能真正從產品機理、制造工藝、設計機理等基礎環節發力突破。

因此他強調，突破技術的關鍵更在于企業對研發的堅定投入與前瞻性的規劃管理，以及同資本的有效對接，“企業要做強做大，其根本還在于核心的研發能力，只有技術達到國際水平才可能談競爭。再者，資本的助力也能推動研發，加快新技術產業化落地，這樣我們才能盡快將技術轉化成市場，進入良性循環”。

黃河則分析稱，一方面從技術端來看，高端蒸汽能源消費屬于跨學科的應用，客戶無論是對系統的穩定性，還是產品的使用壽命、可靠程度以及維護便捷性等方面都有著較高的要求；同時，由于是跨學科的專業應用，所涉及的材料學、流體力學、熱處理、加工工藝等各個方面的技術門檻均較為明顯，國產品牌要想突破技術門檻則需要長期的技術積累和時間；另一方面，由于蒸汽系統在整個工業能源使用中的重要性，出于穩定性與產品性能等諸多方面的考慮，本土客戶寧愿支付更高昂的價格購買高端進口產品，也不輕易嘗試國產品牌，如此也讓本土企業的產品缺乏批量使用數據和客戶反饋的機會，難以實現持續的有效迭代，進入發展的惡性循環。如此，對于初創企業而言，除了要在技術研發上持續投入外，也要在攻克頭部客戶上花費較多的時間與精力，樹立品牌行業形象并獲得客戶的反饋，實現產品的持續迭代；此外，還要從單一產品向系統產品配套能力發展，滿足客戶多元化需求，這樣才可能從進口品牌處撬開缺口，獲得一定市場份額。

陳震翔則樂觀地向記者表示，預計在未來5~10年里中國蒸汽應用產業將實現質的飛躍，超越進口品牌的企業也會隨之脫穎而出。

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封面圖片來源：攝圖網