每經記者 吳若凡    每經編輯 魏文藝    

4月28日晚間，易居（中國）企業控股有限公司（02048.HK，以下簡稱易居）發布公告，宣布收購阿里巴巴集團所持有的天貓好房公司85%股份。同時，易居中國董事局主席周忻和阿里巴巴增持易居股票，云鋒基金入股易居。

今日（4月29日），周忻以一封致易居全體員工的信，公開了“接管”天貓好房的舉措。阿里巴巴將天貓好房公司的股權轉給易居后，將全力支持易居打造房地產數字化營銷和交易平臺，使雙方的戰略合作升級。

易居公告截圖

房產線上營銷難度大

2020年9月16日，阿里巴巴宣布進軍房地產市場，與易居聯合推出“天貓好房”，致力于打通看房、購房全鏈路，為開發商定制專門的房產旗艦店，打造房產線上營銷平臺。

彼時，在杭州阿里巴巴總部召開的發布會現場，吸引了百強房企中的大部分董事長與總裁，掀起了一波行業熱議。

雙方合作之初，雙方看重優勢互補——阿里巴巴主要通過流量、技術、資金、品牌等方式打造和賦能線上平臺，易居主要是線下交易運營和服務主體。

但這場合作在市場上并沒有形成太大的觸動，反倒是促成了房企自銷團隊的紛紛建立。

“因為此前看起來，阿里巴巴擅長線上，有流量、有技術、有資本；易居有多年的線下開發商關系，有案場經驗，在分銷渠道上也有了儲備，是個挺好的互補關系。但實際合作后發現，花了錢的效果無非就是把線下來客導到線上，并沒有形成增量。”一位不愿具名的TOP30房企營銷負責人向《每日經濟新聞》直言。

互聯網“無奈”房地產

有知情人士向記者透露，易居和阿里合作構建的一些概念，但是很難落地。

比如ETC（不動產交易協作機制），官方計劃的是，ETC將基于新的產品升級，提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，承載房產線上交易過程的多項服務功能。但其實房產是非標品、地域化產品，無法用統一的快消品模式去顛覆。“只要有個店鋪、導入流量，自然會有客源”，這在房地產行業是行不通的。

上述知情人士表示，天貓的優勢在于讓用戶獲得更好的購物體驗，線上店鋪如何維護小商家，但對于買房用戶的習慣以及痛點理解不深。而易居的優勢在于B端，對于開發商的服務很到位，但缺乏系統、信息化等根基，并且其優勢并不建立于在購房用戶本身。

多位業內人士向《每日經濟新聞》表示，內在基因無法很好融合，造成合作雙方不能在買房交易這件事上真正實現賦能。

易居公告截圖

阿里仍是第二大股東

公告顯示，易居通過向阿里巴巴按每股7.50港元的價格增發2.48億新股，完成對天貓好房公司的收購，折合收購對價18.6億港元。

同時，周忻出資10億港元，以每股7.50港元的價格認購約1.33億易居新股。阿里巴巴出資9.9億港元，以每股7.50港元的價格認購1.32億易居新股，化身純財務投資者。另外，云鋒基金出資5億港元，以每股7.50港元的價格認購約6667萬易居新股。

交易完成后，周忻持有易居22.84%股權，仍保持第一大股東的地位；阿里持股比例為22.57%，為易居第二大股東；云鋒基金持股比例為2.86%。

值得一提的是，目前房產中介服務行業競爭激烈，易居需要PK的不僅是中介行業的同行們，還有房企自建的獨立營銷平臺。

在上述TOP30房企營銷負責人看來，房企無論是成立營銷公司還是采取收購的方式，本質上都是推動自身營銷能力的體現，這也使得近年來大多數房企都在采購或收購代理公司、IT系統公司，以此增強自身的營銷能力。此外，無論恒大房車寶收購同策，還是碧桂園分拆條線成立獨立公司，都在說明房企“自己上手”的迫切性。

（鎂刻地產原創，喜歡請關注微信號meikedichan）

封面圖片來源：攝圖網