每經(jīng)記者 宋思艱  祝裕    每經(jīng)編輯 文多    

雖然“創(chuàng)業(yè)者，正青春”，但創(chuàng)業(yè)路上的艱辛如人飲水，冷暖自知。有志創(chuàng)業(yè)的青年人應(yīng)該如何規(guī)劃創(chuàng)業(yè)步驟？成功的創(chuàng)業(yè)者有哪些共同特點(diǎn)？

合鯨資本是李佳琦所屬機(jī)構(gòu)美ONE的投資者。在五四青年節(jié)來(lái)臨之前，5月3日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）專(zhuān)訪了合鯨資本創(chuàng)始合伙人霍中彥，他不僅談到了李佳琦，還直言不諱地分析了青年創(chuàng)業(yè)者面臨的有利和不利環(huán)境。

合鯨資本創(chuàng)始合伙人霍中彥 圖片來(lái)源：受訪者提供

創(chuàng)業(yè)者最重要的是洞察到一個(gè)準(zhǔn)確的“不滿足”

NBD：您曾說(shuō)每一個(gè)成功案例背后都有一個(gè)底層邏輯，那您認(rèn)為，青年創(chuàng)業(yè)者成功的、帶有共性的底層邏輯有哪些？

霍中彥：世俗意義上的成功，是有客觀標(biāo)準(zhǔn)的，體現(xiàn)在商業(yè)上，就是做出了大公司、強(qiáng)公司。所以，成功的青年創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)共同標(biāo)準(zhǔn)，就是干成了大事，合鯨把這類(lèi)創(chuàng)業(yè)者統(tǒng)稱(chēng)之為“大創(chuàng)業(yè)者”。

大創(chuàng)業(yè)者有三個(gè)共同特點(diǎn)：想干大事、能干大事和好運(yùn)氣。我們用“汽車(chē)模型”來(lái)描述這三個(gè)要素：

想干大事，體現(xiàn)為：方向盤(pán)（好的使命、愿景、價(jià)值觀）、發(fā)動(dòng)機(jī)（強(qiáng)大的心力、進(jìn)取心）。

能干大事，體現(xiàn)為四個(gè)輪子（能力）：

車(chē)輪1，地面能力（執(zhí)行力，運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)術(shù)）；

車(chē)輪2，空中能力（認(rèn)知力，洞察、戰(zhàn)略）；

車(chē)輪3，1號(hào)能力（進(jìn)化力，獲得能力的能力/提升自己的能力）；

車(chē)輪4，0號(hào)能力（領(lǐng)導(dǎo)力，“無(wú)需能力”的能力/影響他人的能力）。

好運(yùn)氣，體現(xiàn)為：車(chē)子（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）發(fā)動(dòng)的時(shí)候，正好趕上了岔路（市場(chǎng)紅利），從而實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展。

NBD：您的視頻號(hào)有大量“以《論語(yǔ)》聊創(chuàng)業(yè)”的視頻，并曾在解讀《論語(yǔ)》時(shí)，把“繪事后素”解讀為“素顏是美女的第一性原理”，從而引出一個(gè)追問(wèn)：創(chuàng)業(yè)的第一性原理是什么？現(xiàn)在，您自己如何看待這個(gè)問(wèn)題？

霍中彥：在創(chuàng)業(yè)者角度，創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)，是通過(guò)滿足他人來(lái)滿足自己。因此，創(chuàng)業(yè)的第一性原理是不滿足：需求端，用戶有所不滿足；供給端，創(chuàng)始人對(duì)自己不滿足（不論是財(cái)富、聲望還是自我實(shí)現(xiàn)）。于是，創(chuàng)始人通過(guò)洞察用戶的不滿足，提供更優(yōu)的產(chǎn)品或服務(wù)，取得成功，從而填補(bǔ)了自己的不滿足。

NBD：青年創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何規(guī)劃創(chuàng)業(yè)步驟？

霍中彥：最最重要的一點(diǎn)，是提出真問(wèn)題，即洞察一個(gè)準(zhǔn)確的不滿足。其他的創(chuàng)業(yè)步驟，需要在實(shí)戰(zhàn)中去摸索、體會(huì)，這些“隱形知識(shí)”，無(wú)法靠別人的傳授獲得。

當(dāng)然，我可以推薦一本書(shū)——《企業(yè)生命周期》，有助于提前了解不同階段企業(yè)的狀態(tài)和坑。讀了不一定能避掉坑，但可以讓你在掉坑的第一時(shí)間覺(jué)察，從而更早出坑。

NBD：如果青年創(chuàng)業(yè)者一時(shí)難以得到資金，您的建議是什么？

霍中彥：要么講一個(gè)Big story，找到為此買(mǎi)單的投資人；要么從一個(gè)離錢(qián)近的項(xiàng)目入手，讓用戶買(mǎi)單，把收入變成融資。

NBD：從投資者的視角來(lái)看青年創(chuàng)業(yè)者，您認(rèn)為當(dāng)前他們整體面臨著什么有利和不利的環(huán)境？

霍中彥：有利和不利的環(huán)境都來(lái)自一點(diǎn)：中國(guó)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施非常完備。

首先，這意味著巨頭的話語(yǔ)權(quán)非常巨大，顯而易見(jiàn)的超級(jí)機(jī)會(huì)變少。

其次，這讓創(chuàng)業(yè)的起手非常容易，但也讓創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，你洞察不滿足的窗口期、紅利期變得極其短暫。

NBD：從投資人的角度，您認(rèn)為如何為青年創(chuàng)業(yè)者賦能，才是對(duì)他們真正有幫助的？

霍中彥：創(chuàng)業(yè)者不能對(duì)投資人期望太高，因?yàn)樘貏e重大的難關(guān)，主要得靠自己，沒(méi)有這個(gè)覺(jué)悟，是不適合創(chuàng)業(yè)的。

當(dāng)然，合鯨致力于成為中國(guó)最好的“Friends fund”，成為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者最鐵的伙伴，成為他們關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵支持者。我們的原則是“幫忙而不添亂、補(bǔ)位而不越位”，主要從三個(gè)方面提供協(xié)助：

一是價(jià)值觀陪伴者。技術(shù)層面，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)比投資人掌握更多信息量，更專(zhuān)業(yè)。但他們常常因?yàn)楦鞣N現(xiàn)實(shí)和瑣碎的壓力而有迷失之虞。我們常常陪伴創(chuàng)業(yè)者回歸初心和底層思考問(wèn)題，協(xié)助重大決策；

二是商業(yè)實(shí)踐總結(jié)者。對(duì)創(chuàng)業(yè)者的實(shí)戰(zhàn)操作，進(jìn)行分析、總結(jié)和提煉，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者建立總體的商業(yè)思考框架，打開(kāi)視野和格局；

三是市場(chǎng)變量瞭望者。創(chuàng)業(yè)者深，投資人寬；創(chuàng)業(yè)者埋頭拉車(chē)，投資人抬頭看路，可以用旁觀者視角，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的變化和各種可能性。

時(shí)機(jī)的選擇有時(shí)是決定性的

NBD：合鯨曾經(jīng)被貼上了“發(fā)現(xiàn)李佳琦”的標(biāo)簽（發(fā)現(xiàn)和投資直播電商龍頭美ONE），您認(rèn)為，要成為下一個(gè)“李佳琦”，將與現(xiàn)在的李佳琦面臨什么不同的情況？需要具備什么條件？

霍中彥：發(fā)現(xiàn)李佳琦的不是合鯨，而是美ONE的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。他們?cè)诎l(fā)現(xiàn)佳琦的稟賦之后，果斷解約所有其他主播，All in佳琦一人，從流量運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈體系、延伸IP開(kāi)發(fā)等各個(gè)方面，對(duì)佳琦進(jìn)行深度賦能，顯示出深刻的洞察和卓越的運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)。遇到佳琦這樣天賦異稟的人才，是偶然性；但把佳琦運(yùn)營(yíng)到今天的高度，有必然性。

下一個(gè)李佳琦一定不在直播電商領(lǐng)域。即便是佳琦本人，如果在今天進(jìn)場(chǎng)直播電商，也無(wú)法達(dá)到他自己今天的高度。這就是前面提到的“好運(yùn)氣”的要素，因?yàn)?016年、2017年，直播電商還是個(gè)岔路口，但今天已經(jīng)是大馬路了，車(chē)水馬龍。要成為“下一個(gè)李佳琦”，除了具備想干大事、能干大事之外，還要遇到新的“岔路口”。Timing（時(shí)機(jī)的選擇）有時(shí)是決定性的。

NBD：在五四青年節(jié)來(lái)臨之際，您最想對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)什么？

霍中彥：人終有一死，何不搞搞大！

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