每經記者 趙李南    每經編輯 湯輝    

“創傷類的SKU（庫存保有單位）非常多，它的復雜性是很重要的壁壘，做這么全，要花很長的時間，要花很多錢。”5月18日，大博醫療（002901，SZ）董事長林志雄在公司2020年度股東大會上回答投資者提問時說。

在股東大會上，股東們對大博醫療如何應對集采、將來業務布局以及未來的發展戰略提出了眾多問題。

《每日經濟新聞》記者注意到，大博醫療方面認為，為應對集中帶量采購降價的趨勢，需要繼續投入研發而實現產品的領先。

此外，針對行業趨勢的判斷，林志雄認為，布局決定未來，而由于骨科器械的SKU非常復雜，誰能夠在產品線上布局更全、產品品質更好，誰就能夠把握住未來的業績增長。

應對集采有壓力

“看最后招標的價格怎么樣，如果價格特別低，會影響到產品出廠價。最終看集采的價格是否理性”、“集采（如果）沒有極端情況，我們的利潤率不會有很大變化。如果出現極端情況，我們不好預測。如果（集采）沒有特別大的變化，企業在接下去的三年，還是按照我們現在股權激勵（要求的）95%的增長，問題不大。”林志雄在回答股東關于集采對業績影響時表示。

據大博醫療此前公告，大博醫療的股權激勵考核目標之一為“以2021年凈利潤值為基數，2024年凈利潤增長率不低于95%”。

圖片來源：大博醫療公告截圖

“我們做的各種各樣的應對措施是有的，但是如果集采出現極端情況，你再怎么樣做（應對預案）還是會造成一定的影響。另一方面，因為現在我們幾個板塊里，最大的板塊是來自于創傷，相對受集采的影響比其他的（板塊）好。因為一是品項，它沒辦法100%的集采，還是會有一些品項在集采之外。第二就是（創傷類）本身確實也不適合集采。”林志雄解釋。

記者注意到，林志雄所解釋的創傷類“品項多”主要來源于兩個方面，其一是創傷類并不類似于脊柱類和關節類那樣標準化，而是SKU非常多；另外，完成一次骨科手術，需要的骨科植入性耗材零部件非常多且細碎，并且均需使用廠商配套的手術工具，因此通常手術都是配套使用同一個廠家或品牌的產品和工具，以避免零件與零件之間不匹配或匹配度不高給手術帶來負面風險。

大博醫療骨科植入產品配套的相關工具

圖片來源：每經記者 趙李南 攝

此外，針對集采問題，大博醫療副董事長林志軍分析稱：“壓力肯定會有，從大博醫療本身的競爭力來講應該是可以，病人量不會因為集采而下降，我們還是有信心。”

頭部企業市占率會進一步提升

“創傷、脊柱、微創外科、口腔，這幾個系統做好，我們認為問題不是太大，所以我們接下去的布局要做好。在整個業務材料領域的布局，我覺得我們目前還是不夠的。我們的戰略是在于能不能做到更好的布局，這可能對公司5年以后的發展會更好，我們現在也感覺到挑戰，抓緊在做。如果集采沒有極端的情況出現，業績增長應該不是問題，（如果）我們的布局不夠好就不能保證未來比較好。”林志雄表示。

他解釋稱，除了傳統的領域，大博醫療在口腔和大外科領域也開始布局。“我認為骨科的這4個領域，種植體、加上大外科，這幾個量是比較大的。未來的種植體單個領域也有幾百個億的市場，大外科也有幾百個億的市場，這幾個領域我覺得我們做好的概率應該都是相當之高的。”

對標海外的一些市場，林志雄認為，將來骨科器材市場的集中度會越來越高。“你看到在美國（骨科器材）這個市場80%掌握在5家企業手里，中國有100~200家。（特別是）創傷在美國的市場占有率（集中度）是最高的，強生一家公司占了50%，以前最高峰的時候達到70%。”林志雄稱。

此外，有股東問及近年來大博醫療存貨較高，林志雄解釋稱：“第一是我們產線的特點，SKU特別多。第二，我們企業每年做新產品推動速度比較快，推出新品項、新的東西，就會有相應系列的庫存。但是總體來說，你去看我們（的存貨）跟我們的銷售增長還是成比例（的），這幾年我們也可以爭取慢慢做到庫存增長比例低于企業（營收）的增速，我們是可以做到的，慢慢往這個方向在走，但是盲目去控制庫存，（我）覺得沒有必要。”