每經(jīng)記者 溫夢華    每經(jīng)實習記者 朱鵬    每經(jīng)編輯 董興生    

9月12日下午，上海淮海中路233號，愛馬仕集團旗下品牌「上下」之家，擠滿了來自全國各地的泡泡瑪特粉絲。他們都是奔著“DIMOO”夢幻旅行家限定系列的品牌合作發(fā)布而來。

“DIMOO”夢幻旅行家限定系列現(xiàn)場的粉絲 圖片來源：品牌供圖

繼與LV集團旗下美妝品牌馥蕾詩，以及Make up forever 、哈根達斯等品牌進行IP授權合作后，泡泡瑪特又攜手「上下」推出了DIMOO“夢幻旅行家”限定禮盒。

時尚、影視、手游、樂園，“潮玩第一股”泡泡瑪特正在不斷拓展潮玩邊界，試圖擺脫對盲盒單一品類的依賴。《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，今年上半年，曾憑借盲盒迅速出圈的泡泡瑪特推出高端潮玩產(chǎn)品線，截至目前已推出十余款MEGA珍藏系列產(chǎn)品。

不僅僅是泡泡瑪特。隨著盲盒熱度的逐漸下降，潮玩品牌紛紛拓寬賽道，中國潮玩市場更多元的競爭格局正逐漸清晰。

今年以來，明星“曬娃”入坑收藏玩具、拍賣市場潮玩身影不斷、瞄準收藏玩具的52TOYS宣布完成4億元融資等，收藏玩具市場正在受到越來越多玩家、資本的青睞。盲盒之后，收藏玩具能否成為下一個潮流風口？

瞄準高端藝術受眾人群 泡泡瑪特加速布局大娃市場

據(jù)悉，此次泡泡瑪特和「上下」聯(lián)合推出的禮盒限定款共三款：DIMOO的旅行茶禮盒限定款、DIMOO的茶寵禮盒限定款（含隱藏款），以及DIMOO的跳棋茶禮盒限定款，定價分別為8999元、1999元、680元。

DIMOO聯(lián)名系列產(chǎn)品 圖片來源：品牌供圖

作為泡泡瑪特爆款產(chǎn)品，DIMOO已經(jīng)和眾多領域的頭部品牌有過聯(lián)名合作。最新財報顯示，今年上半年，DIMOO超過Molly成為泡泡瑪特最賺錢的IP，兩者分別收入2.05億元、2.04億元，占比分別為11.6%、11.5%。

這并不是泡泡瑪特第一次跨界聯(lián)動。今年以來，泡泡瑪特不斷開拓聯(lián)名新玩法，進一步拓寬其用戶圈層，截至目前，泡泡瑪特有超過1100萬會員粉絲。

據(jù)每經(jīng)記者不完全統(tǒng)計，截至目前，泡泡瑪特已與科顏氏、伊利、13DE MARZO、IPSA、絲芙蘭、橘朵、好利來等十多個品牌開展了合作，覆蓋了快消、美妝、服裝、日用等多個領域。

跨界合作之外，泡泡瑪特也在不斷拓展潮玩的邊界。今年上半年，泡泡瑪特推出高端潮玩產(chǎn)品線，將目光聚焦至收藏玩具品類。

稱“要做年輕人的第一件收藏品”的泡泡瑪特，此前推出了其與《海綿寶寶》聯(lián)名的SPACE MOLLY1000%，原價為4999元。這一產(chǎn)品一經(jīng)上市便受到整個潮流圈的關注，明星們也紛紛曬合照。在二級市場，一度被哄抬至15599元。

“隨著越來越多的公司進入潮玩賽道，以及市場上爆款IP的增多，對泡泡瑪特會有一定影響。去年底，王寧（泡泡瑪特董事長、CEO）就曾提到會做大的收藏玩具，也就是大娃。這是泡泡瑪特在盲盒之外必須要嘗試的第二賽道。”酷我潮玩前營運開發(fā)副總裁趙蓬告訴每經(jīng)記者。

截至目前，泡泡瑪特已推出十余款MEGA珍藏系列產(chǎn)品。“泡泡瑪特的粉絲有四大標簽：Z世代、大學生、年輕白領和精致媽媽。與「上下」等品牌合作，可以提高泡泡瑪特IP的調性。之前可能泡泡瑪特留給大家的印象更多是盲盒，現(xiàn)在開始做MEGA珍藏系列，走藝術珍藏線，主打高端的藝術受眾人群。”泡泡瑪特市場授權部總監(jiān)楊健澎表示。

粉絲沙龍現(xiàn)場 圖片來源：品牌供圖

在楊健澎看來，無論是跨界聯(lián)名還是MEGA珍藏系列，一定程度上也有利于觸達男性用戶圈層。“泡泡瑪特的用戶中70%是女性，男性用戶可能對盲盒的喜好度沒那么高，他們更愛大型手辦。”

不過，趙蓬指出，潮玩市場的整體增長依舊有賴于整個盲盒賽道的增長，因為盲盒是入門級基礎款；收藏玩具的價格普遍比較高，如果沒有通過盲盒積累足夠扎實的用戶基礎，直接推出大娃玩具，最終實際銷量可能會非常低。

2024年潮流及收藏玩具市場規(guī)模將達763億元

隨著盲盒的狂熱趨于理性，以及潮玩玩家需求的變化，中國收藏玩具的序幕正緩緩拉開。不少資深潮玩粉絲認為，擁有一個限量款大娃才算擁有真正的藏品。

趙蓬表示，中國潮玩市場上的大娃目前仍是供不應求。比如由日本MEDICOM TOY公司生產(chǎn)的收藏玩具積木熊，在中國最高能賣到二三十萬，但出廠價只有兩三千人民幣，這說明在中國市場收藏玩具的需求是實際存在的。“就像現(xiàn)在很多潮流公司都喜歡在門口擺潮玩雕像做裝飾，因為這是能夠吸引年輕人的潮流。所以我認為，未來潮玩賽道會是一個持續(xù)爆發(fā)的行業(yè)。”

對于具備收藏屬性的收藏玩具，其擁躉不乏明星收藏者。歌手林俊杰就是收藏玩具的忠實玩家，其在社交媒體發(fā)布過眾多收藏玩具，諸如藝術家Daniel Arsham 聯(lián)合Disney和著名藝術平臺 APPortfolio三方推出的Mickey Mouse玩偶，全球限量10個，發(fā)售價高達198000元。

“其實不管是積木熊還是KAWS，都是從港臺地區(qū)慢慢傳到內地市場的。很多港臺地區(qū)的藝人都在玩，內地市場看到后就慢慢做起來。”趙蓬說。大受潮玩愛好者追捧的積木熊正在進一步走進大眾視野。

Bearbrick手辦 圖片來源：品牌京東旗艦店商品頁

熱度持續(xù)走高的收藏玩具，也開始出現(xiàn)在拍賣市場。今年4月，南京當代藝術及潮玩專場拍賣會上匯集了KAWS、BE@RBRICK、空山基、村上隆等眾多潮玩藝術家的作品。其中，兩千至兩萬元區(qū)間的拍賣品占比約七成。

收藏玩具的高價格也曾一度引發(fā)爭議，有人質疑其存在炒作嫌疑。“其實只要是藝術品就會有炒作。”趙蓬表示，隨著潮玩產(chǎn)品與藝術家、知名IP聯(lián)名限量發(fā)售的形式越來越多，具備收藏價值的潮玩會推動市場規(guī)模不斷擴大。

趙蓬表示，大娃之所以價格高，主要在于IP的知名度和市場稀缺度。“我們可以看被炒的潮玩，不論是KAWS、積木熊還是泡泡瑪特的產(chǎn)品，都是知名IP，不知名的也炒不起來。隨著供應量增多，價格也會相應下降，炒作的空間也會被壓縮，可能一段時間后熱度就過去了。”

根據(jù)Frost&ampSullivan的報告，我國潮流及收藏玩具零售市場規(guī)模到2024年將達763億元。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在熱衷潮玩的用戶中，手辦、模型愛好者的占比分別為52.33%和52.07%。“收藏玩具在中國潛力空間巨大。”此次領投52TOYS融資的前海母基金投資董事伊博表示。

面對巨大的市場潛力，泡泡瑪特之外的眾多潮玩企業(yè)也紛紛進軍收藏玩具市場。日前，剛剛宣布完成4億元C輪融資的收藏玩具品牌52TOYS也公開表示，希望做收藏玩具第一品牌。

“隨著盲盒市場達到一定飽和度，潮玩公司都會布局大娃市場賽道。”在趙蓬看來，收藏玩具市場雖仍在藍海階段，但隨著企業(yè)布局越來越多，三年以后肯定會進入紅海。在彼時激烈的競爭中，勢必會有品牌倒下。同時，面對供應更足的市場，大娃的市場溢價也會趨于理性，到那時，留下來的玩家更多的是真正在做收藏。