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繼今年10月茅臺生肖酒、精品茅臺等停止開箱銷售以后，12月11日飛天茅臺也正式取消“拆箱令”，普通6瓶/箱的飛天茅臺，將不再強制性要求開箱。受此影響，茅臺酒原箱價格持續大跌。

圖片來源：視覺中國

繼今年10月茅臺生肖酒、精品茅臺等停止開箱銷售以后，12月11日飛天茅臺也正式調整“拆箱令”，普通6瓶/箱的飛天茅臺，將不再強制性要求開箱。受此影響，茅臺酒原箱價格持續大跌。

12月13日，茅臺酒一批價繼續跌落，飛天茅臺原箱價格下跌約150元/瓶。加上12日跌幅，短短兩日內，飛天茅臺原箱跌價已超過300元/瓶，目前在3250元/瓶左右。與此同時，飛天茅臺散瓶價格也被帶動跌勢，重新跌回2600元/瓶的價位。

此前，由于茅臺強制“開箱”的政策，茅臺酒原箱更顯稀缺，價格一路走高，與茅臺酒散瓶的價格差不斷拉大。而在調整“開箱”政策后，茅臺原箱的價格，與散瓶的價格差正在逐漸縮小，茅臺價格更加市場化。

茅臺調整“開箱”政策

在執行數月后，12月11日茅臺最終取消了針對6瓶/箱的茅臺酒100%“開箱”銷售的政策。而對于12瓶/箱的茅臺酒，茅臺依然實施開箱銷售的政策，但6瓶/箱的茅臺酒是更為主流的銷售形式，相比而言12瓶/箱的茅臺酒，買的人更少一些。

對于這一政策的調整，業內大多抱以正面的看法。12月13日，貴州茅臺股價也一度上漲超過4%，市值一度增長1000億元。

“整箱茅臺銷售的回歸，標志著茅臺在新任管理層的帶領下向市場化又進一步，也有利于促進茅臺酒價的理性回落；同時，茅臺酒的投資、收藏等需求預計將升溫。”一位白酒行業分析師對《每日經濟新聞》記者表示。

正如上述分析師所言，在調整“開箱”政策后，12月12日和13日，茅臺酒價持續回落，尤其以茅臺酒原箱價格回落最為明顯。短短兩日，茅臺酒原箱價格下跌超過300元/瓶，而此前酒價正常的波動基本在20元~50元/瓶左右的幅度。

而隨著茅臺酒原箱價格顯著回落，其與茅臺酒散瓶的價格差開始顯著縮小，目前，雙方價差已在600元/瓶左右。

茅臺推出“開箱”銷售的政策是在今年2月左右，彼時春節將近，正值白酒銷售旺季，茅臺酒價格持續走高，為了打擊黃牛炒作，給市場降溫。茅臺要求100%拆箱銷售不留庫存、降低消費者購買門檻等。然而，此舉也被一些業內人士視為，有違市場化。

一位茅臺酒經銷商就曾向《每日經濟新聞》記者吐露，出于多方面的原因，其不少客戶都想買整箱的茅臺酒，廠商規定的強制要求開箱銷售，讓其頗為苦惱。“按理說，客戶的需求我們應極力滿足。”上述經銷商稱。

另一方面，茅臺原本寄希望通過“開箱”銷售的政策抑制酒價，然而事實卻是，今年以來茅臺酒價格不斷走高。茅臺酒原箱價格一度接近4000元/瓶的價格，茅臺酒散瓶的價格也超過3000元/瓶。

茅臺酒放量銷售，改革預期升溫

對于茅臺調整“開箱”政策，回歸遵循市場規律管控價格，有業內人士分析，這也將為公司后續改革建立更有序的銷售及價格體系奠定基礎。此前茅臺新任董事長丁雄軍上任后，也多次對外釋放要進一步市場化的聲音。

近日，有消息稱，貴州茅臺正與部分茅臺經銷商商討營銷體制大變革事宜。對此，有茅臺經銷商對《每日經濟新聞》記者表示：“有聽說，但不太了解具體情況。”貴州茅臺董秘辦相關工作人員對此未予置評。

在外界對茅臺改革預期升溫之際，茅臺也悄然放量。近期，今年“雙十二”各大電商平臺繼續放出大量散瓶茅臺酒，搶購門檻也由會員制放寬，商超則主要通過消費換抽簽的方式進行投放。

此外，國海證券12月13日研報顯示，12月2日貴陽星力百貨等三家茅臺商超渠道上，獲得共計1600噸茅臺配額，并要求在20日之前銷售完畢。種種跡象表明，在春節旺季來臨前夕，茅臺正在放量銷售。

“考慮到年末電商、商超、省內加速茅臺放量，加之直銷占比擴大、產品結構提升、非標提價效應顯現等因素，我們對公司四季度增長保持期待。”國海證券研報還表示。

與此同時，12月10日，丁雄軍等赴四川宜賓，與五糧液集團黨委書記、董事長李曙光等座談交流，該消息引發市場關注。對此，業內人士認為，茅臺和五糧液分別作為貴州和四川兩省以及醬香和濃香的代表，本次兩大龍頭企業重啟互訪和互動，更能看出兩家企業管理層開放務實的風格，有利于帶動白酒行業的穩定發展。

實際上，茅臺原董事長李保芳任內就在行業提出“競合”理念，并頻頻推動茅臺與五糧液、山西汾酒、郎酒的互動交流。此次丁雄軍赴五糧液交流，李保芳也在其中。

（本文不構成投資建議，據此操作風險自擔）

記者|朱萬平

編輯|段煉?宋思艱?易啟江

校對|何小桃

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