文/彭斐

作為企業(yè)級AI細分賽道上的龍頭，以及率先向資本市場沖刺的AI獨角獸，創(chuàng)新奇智正式在港交所登陸資本市場。

隨著招股工作完成，1月27日，有著“AI+制造”第一股之稱的創(chuàng)新奇智，正式在港交所掛牌上市，港股市場中也迎來了AI上市潮中的又一家AI企業(yè)新星。

值得注意的是，在AI概念股仍屬稀缺標的的港股市場，創(chuàng)新奇智的上市，雖只是工業(yè)、制造業(yè)發(fā)展進程中的一小步，但卻是“AI+制造”普及的一大步，也是AI在工業(yè)、制造業(yè)尊重業(yè)務(wù)，深入業(yè)務(wù)的開始。

相關(guān)券商研報稱，市場充分認可AI賽道的長期成長性，中短期市場關(guān)注AI的應(yīng)用場景和落地節(jié)奏，AI企業(yè)的落地能力成為主要分化。而展望2022年，成熟的應(yīng)用場景涌現(xiàn)、“十四五”政策密集催化、AI獨角獸上市潮開啟將成為加速AI行業(yè)落地的三大機遇。

在創(chuàng)新奇智CEO徐輝看來，上市僅僅是第一步，未來，公司將更加堅定地做企業(yè)服務(wù)、賦能制造業(yè)，從技術(shù)、產(chǎn)品、工程、商業(yè)化、客戶成功等多方面，去助力企業(yè)級客戶，特別是制造業(yè)客戶，去降本增效、產(chǎn)業(yè)升級，不斷提升它數(shù)字化轉(zhuǎn)型的水平。

與此同時，隨著獨角獸們相繼走向二級資本市場的舞臺，人工智能領(lǐng)域也開始了一場“脫虛向?qū)?rdquo;的洗禮，隨著創(chuàng)新奇智的上市這種洗禮也將借力資本而悄然加速。

下月才滿四周歲，“AI+制造”第一股入場

AI市場的火熱，并沒有因北方的深冬受到影響。1月初，“AI四小龍”的大哥商湯科技上市后的熱度還未消，虎年春節(jié)臨近之時，有著“AI+制造”第一股之稱的創(chuàng)新奇智又來了。

就在1月17日，深耕AI制造賽道創(chuàng)新奇智正式開啟全球發(fā)售。創(chuàng)新奇智不僅早早吸引到軟銀等國際投資機構(gòu)下注，中小投資者的認購熱度也超出市場預(yù)期，在1月26日公布的配售公告顯示，公開認購超近13倍。

1月27日，在港交所登陸資本市場后，創(chuàng)新奇智也正式成為“AI+制造”第一股。由于創(chuàng)新奇智AI解決方案聚焦工業(yè)賽道，在眾多AI公司別具一格，該公司于1月27日以“AI+制造第一股”的身份正式登陸港交所。

對一家下個月才迎來四周歲生日的企業(yè)來說，創(chuàng)新奇智的發(fā)展速度可謂迅速。與商湯科技等“AI四小龍”相比，成立于2018年2月、創(chuàng)業(yè)僅4年的創(chuàng)新奇智，可謂AI行業(yè)的后起之秀。

2018是業(yè)界公認的人工智能商業(yè)化元年，零售、金融、交通、醫(yī)療、教育等場景化應(yīng)用全面鋪開，國家也發(fā)布了新一代人工智能發(fā)展方向。這一年2月，創(chuàng)新奇智誕生。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以2020年收入計算，創(chuàng)新奇智是中國企業(yè)級AI解決方案市場上第3大AI技術(shù)驅(qū)動型解決方案供應(yīng)商，同時也是中國制造業(yè)AI解決方案市場領(lǐng)先的AI技術(shù)驅(qū)動型解決方案供應(yīng)商。

值得注意的是，作為本輪AI上市潮中率先“吃肉”的企業(yè)之一，在成立僅有四年就完成上市，創(chuàng)新奇智的成功密碼源自何處？創(chuàng)新奇智CEO徐輝將創(chuàng)新奇智的DNA概況為4個詞—“成長性”、“差異性”、“稀缺性”和“務(wù)實性”。“成長性是第一戰(zhàn)略。為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略，我們從技術(shù)、平臺、產(chǎn)品、商業(yè)化等方面來配置我們的資源，并且培養(yǎng)像白金卡一樣的優(yōu)質(zhì)客戶，持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購，來助力我們的成長性。”

這種成長性，也直接體現(xiàn)在具體數(shù)據(jù)上。創(chuàng)新奇智披露的財務(wù)信息顯示，從2018年到2019年，創(chuàng)新奇智的營收從人民幣3721萬元增長到2.29億元，2020年仍然保持強勁增長直至4.62億元。2018-2020年的營收復(fù)合年均增長率252.5%。2021前三季營收5.53億元，同比2020年前三季度增長85.8%。

營收的強勁增長，也帶動了這家企業(yè)利潤的上升。數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)新奇智的毛利潤從2018年的2339萬元，到2020年已經(jīng)增至1.35億元，2018-2020年的復(fù)合年均增長率為139.8%。2021前三季，創(chuàng)新奇智實現(xiàn)毛利潤1.71億元，相較于2020前三季的8527萬元，同比增長100.4%。

不做獵手做農(nóng)夫，在AI to B市場深耕制造業(yè)

“在過去四年不到的時間里，創(chuàng)新奇智證明了我們是在這個市場上高速奔跑的一輛跑車，但這個跑車是雙輪驅(qū)動。”在徐輝看來，前輪的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品，后輪的行業(yè)化、商業(yè)化，構(gòu)成了我們雙輪驅(qū)動的高速模式，去驅(qū)動我們的高速、高質(zhì)量的成長。

如今，嘗到甜頭的創(chuàng)新奇智，對成長性則更為堅定。徐輝表示，不管是過去、現(xiàn)在，還是面向未來，我們?nèi)耘f會堅定地把成長作為第一戰(zhàn)略，從技術(shù)、產(chǎn)品、工程、行業(yè)、商業(yè)化等多方面配置要素，共同助力成長。

如今，通過策略性聚焦細分賽道，創(chuàng)新奇智現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)制造業(yè)人工智能解決方案市場領(lǐng)先人工智能技術(shù)驅(qū)動型解決方案提供商，2020年市場份額達2.1%，為第二名的兩倍。由此隨著此次公司成功上市，創(chuàng)新奇智也有了港股“AI+制造”第一股的稱號。

值得注意的是，當機器視覺類AI公司扎堆于安防、零售等領(lǐng)域時，創(chuàng)新奇智則將目光聚焦在了玩家較少，但同樣具備想象空間的制造、金融賽道之上，這也讓其在細分市場獨占鰲頭。

事實上，不同于行業(yè)之前普遍存在的“空談技術(shù)，難以落地”的窘境，創(chuàng)新奇智成立之初就定位于企業(yè)級AI市場，專注于服務(wù)B端企業(yè)客戶，根據(jù)已有的應(yīng)用場景來開發(fā)產(chǎn)品及解決方案，目前已為400多家客戶提供AI產(chǎn)品及解決方案。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2020年中國企業(yè)級AI市場規(guī)模達約1394億元，約占整個AI市場的75.0%，預(yù)計到2025年將達到約8366億元，占比增至約80%。

總體來說，人工智能解決方案目標市場主要分為to G和to B兩個方向。“AI to B”是創(chuàng)新奇智有別于第一代AI公司最大的標簽。

創(chuàng)新奇智成立時，嘗到人工智能“頭啖湯”的“AI四小龍”們已具備相當規(guī)模，運用計算機視覺技術(shù)在面向政府的智慧安防領(lǐng)域形成先發(fā)優(yōu)勢。以商湯為例，2021上半年智慧城市營收占比高達47.6%，成為最主要的營收來源。

創(chuàng)新奇智采取差異化策略，瞄準AI企業(yè)服務(wù)市場，即AI to B。當然，這與創(chuàng)始人的背景不無關(guān)系。作為創(chuàng)新奇智的CEO，徐輝擁有20多年B2B數(shù)字化經(jīng)驗，曾在SAP、IBM、微軟、萬達擔任高層管理者，深諳企業(yè)服務(wù)之道。

盡管人工智能跟很多行業(yè)的結(jié)合都能帶來效率的提升、體驗的優(yōu)化，系統(tǒng)性AI解決方案在特定行業(yè)能否落地仍然取決于該行業(yè)的數(shù)字化水平、商業(yè)化潛力以及競爭環(huán)境。因此，在服務(wù)了多個不同行業(yè)后，創(chuàng)新奇智最終選擇聚焦于制造業(yè)和金融服務(wù)業(yè)。

在徐輝看來，創(chuàng)新奇智不是選擇做一個“哪里有機會就去哪里”的獵手，而是做一個很好的農(nóng)夫。我們好好地耕耘，和客戶一起成長，這樣才能夠春播、夏耕、秋收、冬藏。我們希望成為中國企業(yè)級客戶，尤其是制造企業(yè)客戶的全生命周期數(shù)字化轉(zhuǎn)型合作伙伴。這就是創(chuàng)新奇智的耕耘之道。

從“軟硬結(jié)合”到“以軟為主”，產(chǎn)品及商業(yè)化成效明顯

過去三年間，通過從燈塔客戶切入市場、打造標桿項目，創(chuàng)新奇智已累計為400余家客戶提供基于AI的產(chǎn)品及解決方案，包括通過與國家級大型制造龍頭企業(yè)戰(zhàn)略融合，打造AI商業(yè)化落地的獨特模式，已積累大量標桿案例及行業(yè)know-how。

商業(yè)化的確立，也讓創(chuàng)新奇智的商業(yè)模式收到了不錯的回報。收入構(gòu)成中，制造業(yè)人工智能產(chǎn)品和解決方案產(chǎn)生的收入，占總收入的比例最大。

招股書顯示，“AI+制造”已成為公司第一大收入來源，2021前三季的制造業(yè)營收達2.8億，同比增長251%，“AI+制造”營收占比已提升至50%以上。

創(chuàng)新奇智在制造業(yè)領(lǐng)域的深耕，更多源自我國向制造強國趨勢的把握。數(shù)據(jù)顯示，在過去五年里，中國制造業(yè)人工智能解決方案的市場規(guī)模正在經(jīng)歷顯著增長，預(yù)計2020至2025年的復(fù)合年均增長率為48.3%，到2025年，中國制造業(yè)人工智能解決方案市場預(yù)計將達到649億元。

“因為中國是制造大國，沒有人會懷疑中國正堅定地從制造大國邁向制造強國。”徐輝表示，以人工智能等科技手段來賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將對中國從制造大國從制造強國扮演非常重要的作用。

對于制造業(yè)而言，“軟硬一體”的AI解決方案通常更易于部署。與傳統(tǒng)意義上的純軟件平臺不同，創(chuàng)新奇智ManuVision機器視覺智能平臺支持與工業(yè)光源、工業(yè)相機、機械手、控制器等外部硬件設(shè)備兼容，靈活集成在企業(yè)原有生產(chǎn)線上，無需對產(chǎn)線做特殊改造，降低企業(yè)應(yīng)用人工智能的難度和門檻。

結(jié)合早期通過定制化解決方案加深對行業(yè)、場景的理解累積，這一高靈活性的“軟硬一體”方案也逐漸幫助創(chuàng)新奇智建立起了護城河。

護城河建立起來之后，徐輝對創(chuàng)新奇智的產(chǎn)品發(fā)展路線圖有更深遠的規(guī)劃。創(chuàng)新奇智基于自研的三大專有AI平臺，即ManuVision機器視覺智能平臺、MatrixVision邊緣視頻智能平臺、Orion分布式機器學(xué)習(xí)平臺，為客戶提供一攬子的智能化產(chǎn)品及解決方案。總體分為兩類，一類旨在幫助客戶提升運營效率，這一組產(chǎn)品及解決方案大多是軟硬一體的產(chǎn)品和解決方案；另外一組，軟件比例更高，更注重于幫助客戶提升信息智能方面的效率，包括數(shù)據(jù)治理、需求預(yù)測、生產(chǎn)數(shù)字化、決策支持、市場營銷等等。從運行效率到信息智能，從軟硬結(jié)合到以軟為主，構(gòu)成了一個清晰的公司定位以及產(chǎn)品化策略的路線圖。

按照這張路線圖，可以看出創(chuàng)新奇智日后的軟件交付比例會逐漸走高，這對于拉升公司毛利率和盈利水平都有助益。

商業(yè)拓展方面，憑借在“技術(shù)”和“行業(yè)理解”上建立的雙壁壘優(yōu)勢，創(chuàng)新奇智選擇采取“1+N”合作與“1*N”的擴張模式，一旦公司從某一應(yīng)用場景切入，與燈塔客戶建立AI產(chǎn)品及解決方案組合，其便可隨即透過在相同垂直行業(yè)提供服務(wù)接洽類似公司，在相同的行業(yè)擴張業(yè)務(wù)。

由于制造業(yè)替換成本相對較高，客戶對上游技術(shù)供應(yīng)商較易形成高黏性并產(chǎn)生復(fù)購。而隨著創(chuàng)新奇智對行業(yè)、場景know-how的加強，其便可從過去的項目中抽象出共性部分，形成模塊化產(chǎn)品，從而帶來收入增長的乘數(shù)效應(yīng)，也為公司未來的可持續(xù)經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2020年以收入計，創(chuàng)新奇智是中國企業(yè)級AI解決方案市場上第3大AI技術(shù)驅(qū)動型解決方案供應(yīng)商、中國制造業(yè)AI解決方案市場最大的AI技術(shù)驅(qū)動型解決方案供應(yīng)商。

在徐輝看來，受惠于新基建、“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃等國家政策，公司有望在制造業(yè)賽道獲得持續(xù)增長。

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