每日經(jīng)濟新聞 2022-02-01 14:26:42
◎桃江縣多個樓盤項目的置業(yè)告訴記者,每年春節(jié)前夕及春節(jié)大假期間也是他們最忙的時候,返鄉(xiāng)置業(yè)也成為各樓盤的營銷重點。用置業(yè)顧問陳盈的話來說就是,“過年值班大家一點也不抱怨,大年初一也有人主動要求值守在一線,畢竟春節(jié)期間‘撿’到客戶的概率會更大。”
每經(jīng)記者 陳榮浩 每經(jīng)編輯 魏文藝
“返鄉(xiāng)置業(yè)人群是我們重點關(guān)注的,春節(jié)期間樓盤優(yōu)惠幅度更大,成交的概率也更大。”湖南省益陽市桃江縣某樓盤置業(yè)顧問陳盈告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。
益陽位于湖南省中部,下轄的桃江縣素有“楠竹之鄉(xiāng)”之稱,常住人口約70萬。記者春節(jié)期間在桃江縣城實地走訪發(fā)現(xiàn),包括中糧拾光學(xué)府、鳳凰瑞府、桃江碧桂園、谷山壹品等在內(nèi)的多個樓盤銷售處仍在正常開放。
據(jù)陳盈介紹,“大多數(shù)樓盤除了除夕下午沒人值班外,基本上從大年初一開始,售樓處就有人正常上班了。”
記者在走訪中發(fā)現(xiàn),除售樓處正常開放外,不少樓盤還啟動了春節(jié)特別活動,如“低首付、送家電”,或?qū)σ讶胱I(yè)主派發(fā)包括食用油、大米、家庭大禮包等禮物,這些活動也讓部分樓盤銷售處的看房者絡(luò)繹不絕。
中糧拾光學(xué)府售樓處現(xiàn)場 每經(jīng)記者 陳榮浩攝
在位于桃江縣金鳳路的中糧拾光學(xué)府售樓處,經(jīng)紀人吳麗麗告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,自己從春節(jié)前幾個月就已經(jīng)開始儲備客戶了,為的就是在春節(jié)期間項目營銷時能夠促成更多意向客戶的成交。
而吳麗麗提到的“儲備客戶”,并非是樓盤項目在各大平臺進行廣告宣傳,而是縣城盛行的“人情營銷”策略。
據(jù)記者了解,留在桃江縣城工作的人多以父母輩為主,而他們的孩子多在外地工作。各樓盤置業(yè)顧問通過讓這些父母輩轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)其樓盤的銷售信息,從而達到宣傳樓盤的目的。當(dāng)然,開發(fā)商也會送出相應(yīng)禮物,如大米、糧油之類,而大媽、大伯們也十分愿意去做這些事兒。
“在小縣城買房的最主要有兩類人群:一類是改善型購房,如在縣城生活多年的個體工商戶、公務(wù)員、教師等群體,他們往往有一定積蓄,可能他們原來住的房子比較舊了,想換個更好點的房子;另一類是在外地務(wù)工的桃江本地人,畢竟縣城的房價低且不限購,對在外工作的桃江人來說,相比大城市動輒上百萬甚至上千萬的房子,桃江的房價還是很便宜的。”吳麗麗告訴記者。
記者查詢第三方平臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),目前桃江縣在售樓盤單價普遍在3900-5800元/平方米。如桃江碧桂園5800元/平方米、中糧拾光學(xué)府5800元/平方米、桃江誠信御景園3900元/平方米、桃江上海佳苑5400元/平方米、谷山壹品5800元/平方米。
雖然桃江的房價不高,但仍有部分購房者對是否在家鄉(xiāng)置業(yè)有所顧慮。
“我來這兒看房子其實也是家里介紹過來的,平常一年到頭也回來不了幾次,所以這次過年回家就剛好過來看看。”
《每日經(jīng)濟新聞》記者在桃江獺溪路某樓盤售樓部碰到前來看房的張望平,他在廣州從事機械設(shè)計工作已有7年,但一直未購置房產(chǎn)。
桃江縣城已建成的某樓盤項目 圖片來源:每經(jīng)記者 陳榮浩 攝
不過,張望平對是否要在老家買房還是顯得有些猶豫。“桃江的房子貴倒是不貴,但我覺得過幾年再買桃江的房子,價格也不會跟現(xiàn)在有多少差距。當(dāng)然,如果在長沙有資格的話就去買長沙的房子了,所以我還是決定再等等看。”
相比一二線城市“買房送特斯拉”“買房送車位”“買大戶型送小戶型”等營銷方式,縣城樓盤的營銷方式則顯得更接地氣。
《每日經(jīng)濟新聞》記者在桃江縣城走訪中看到,不少售樓處張燈結(jié)彩,并推出各種優(yōu)惠活動,而這些優(yōu)惠活動主要包括送超市購物卡、抽獎(最高可送電動車)、送家電等。
桃江縣多個樓盤項目的置業(yè)告訴記者,每年春節(jié)前夕及春節(jié)大假期間也是他們最忙的時候,返鄉(xiāng)置業(yè)也成為各樓盤的營銷重點。用陳盈的話來說就是,“過年值班大家一點也不抱怨,大年初一也有人主動要求值守在一線,畢竟春節(jié)期間‘撿’到客戶且成交的概率會更大。”
置業(yè)顧問提供的樓盤春節(jié)優(yōu)惠廣告
陳盈還向記者推薦了位于谷山路附近的新開樓盤——谷山壹品,她認為該樓盤是桃江縣春節(jié)期間優(yōu)惠幅度最大的樓盤之一。
“這個樓盤整體的優(yōu)惠幅度還是很大的,最低只要首付6萬,就可以買到120平米的四房,此外還送家電10件套。”陳盈熱情地介紹著。
桃江縣城某樓盤售樓處 圖片來源:每經(jīng)記者 陳榮浩 攝
記者在第三方中介平臺查詢獲悉,目前谷山壹品項目的在售戶型為118平方米以上的四房,均價為5800元/平方米,按三成首付也需要20多萬元。
“如果你的名下沒有房貸的話,那么在桃江買房只需要2成首付,95平米房子首付就只需11萬。但開發(fā)商可以給購房者提供5萬的分期,實際你只需要支付6萬的首付款就可以了。”
陳盈告訴記者,只要買房還會送10件家電,包括空調(diào)、雙開門冰箱、洗衣機、電視機、油煙機、電壓力鍋等。
在桃江縣城多個樓盤現(xiàn)場,記者都可看到諸如“只需首6萬”“只需首付9萬”“只需首付9.5萬”等宣傳廣告。值得一提的是,目前桃江縣城在售樓盤戶型面積以120平方米以上的三居室和四居室居多。
在建中的青春里·鉑樾府項目 圖片來源:每經(jīng)記者 陳榮浩 攝
在桃江縣城多個樓盤售樓中心,《每日經(jīng)濟新聞》記者隨機采訪了多位春節(jié)期間看房的購房者后發(fā)現(xiàn),桃江縣城購房的需求也相對多元化,既有改善性和剛性需求,也有為子女上學(xué)考慮買房,而返鄉(xiāng)置業(yè)的占比也不小。
對于長期生活在鄉(xiāng)村、準備在桃江縣城購入第一套房子的李良來說,樓盤的位置是否為教育地段,是他買房子最為看重的。
“主要也是考慮孩子的教育問題,想讓孩子來縣城讀書,而且我也長期在縣城務(wù)工,以后照看孩子也方便一點。”李良告訴記者。
(應(yīng)受訪者要求,文中陳盈、吳麗麗、張望平、李良均為化名)
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封面圖片來源:每經(jīng)記者 陳榮浩 攝
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