每經(jīng)記者 王紫薇    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

2月18日，運動科技公司Keep宣布，將于2月21日起，將其所有線下健身場館將統(tǒng)一升級為“Keep優(yōu)選健身館”，全部門店的團操課程均降為每節(jié)49元。

據(jù)了解，此次升級的場館共19家，其中Keepland自營門店9家、合作門店10家，合作門店涵蓋了奧美氧艙、Muscle Dog、源力悅體、戎馬健身等健身房品牌。

Keep相關(guān)負責人回復《每日經(jīng)濟新聞》表示，未來一年，Keep優(yōu)選健身館計劃門店數(shù)量將達到100家，教練數(shù)量將會超過300位。

記者在keepland小程序看到，18日-20日可選課程中，keepland自營店與合作門店的價格仍有不同，keepland自營課程的價格多在89元和129元兩個檔位。自21日之后，課表中各門店的課程均統(tǒng)一為49元。

Keep不是第一家選擇與傳統(tǒng)健身房合作的健身品牌。自2021年起，樂刻已經(jīng)在改造健身房。此前，樂刻告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，其已改造完成百余家門店。

業(yè)內(nèi)的共識是，改造門店有兩大難點，一是標準化輸出，二是合作門店的管理。

Keep方面接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，在日常運營管理中，keep有專門的運營人員與合作門店的店長對接，處理教練排課、用戶反饋、運營流程優(yōu)化等問題。

標準化輸出上，除了對硬件設(shè)施，如合作門店的更衣室和操課教室的評估之外，在教練與課程方面，keep已做到統(tǒng)一化的教練培訓體系與課程體系，教練的考核標準與標準的授課流程也已完善。

Keep方面告訴記者，目前keep團課種類共計20余門，涵蓋舞蹈、搏擊、靜態(tài)、訓練等類目。

事實上，這不是Keep第一次發(fā)力線下。早在2018年，keep就落地試水了其線下項目。2020年疫情開始之后，北京、上海均出現(xiàn)了規(guī)模性關(guān)店，上海門店全部關(guān)停。當時這一決策被外界解讀為線下成本過高，無法盈利。

然而一位知情人士告訴記者，當時keepland的運營效果并不差，沒有出現(xiàn)虧本的現(xiàn)象。門店關(guān)停或許是keep戰(zhàn)略層面的考量，即更聚焦線上。

在keep線下戰(zhàn)略性收縮期間，樂刻、超級猩猩仍在攻城略地。目前，樂刻全國門店數(shù)突破800家，超級猩猩門店超240家，兩家在北京、上海等一線城市的布局仍緊鑼密鼓。

樂刻健身房 圖片來源：企業(yè)供圖

此次keep重新發(fā)力線下，用了“加量不加價”的打法：keep線下門店多集中在交通便利的商場和寫字樓附近。選址的便捷性高于樂刻，對標將商超作為主要場景的超級猩猩。

價格方面，keep此次在北京地區(qū)49元一節(jié)的團課價格，低于樂刻旗下團課品牌lovefitt的價格帶（59-79元），更大大低于在2021年漲過一次價的超級猩猩團課價格（89-159元）。

但是，Keep需要面對的不僅僅是日益激烈的線下，還有教練職業(yè)路徑的發(fā)展問題。

Keepland發(fā)展之初，備受消費者追捧的王牌課程是Zumba尊巴舞，當時keepland聚集了一批優(yōu)質(zhì)的Zumba教練。但隨后幾年中不少明星教練陸續(xù)離職。其中一位離職的教練接受采訪時告訴記者，當時的keep對教練的職業(yè)路徑“幾乎沒有規(guī)劃”。

對此，keep方面回應記者表示，目前已有針對教練的職業(yè)路徑規(guī)劃，主要是培訓、內(nèi)容創(chuàng)作和門店管理。“未來，教練會不局限于線下運動健身場景的職場發(fā)展，Keep作為一家運動科技公司，將給他們提供大量的職場發(fā)展選擇，這是Keep獨有的優(yōu)勢。”keep方面對記者表示。

目前業(yè)內(nèi)普遍認為，優(yōu)質(zhì)教練是團課成功的核心因素。此次keep發(fā)力團課，正是檢驗其能否為教練職業(yè)規(guī)劃做更長遠打算的試驗場。

封面圖片來源：企業(yè)供圖