每經記者 甄素靜    每經編輯 陳夢妤    

誰都想不到，在深圳屢次創造樓市銷售紀錄的華潤城，去年底再次開盤時競罕見地未售罄，更讓人大失所望的是，與市場僵持不久后，華潤置地啟動了全民營銷。

這是市場下行的真實寫照，置身行業之中，無論有何光環有何背景，均未能豁免。

雖未如往年一開盤就做到日光清盤，但深圳核心區大盤的高單價、高貨值還是穩住了新成立的華潤深圳大區在集團的地位。

自2019年底王祥明任華潤置地董事會主席后，在日常經營管理上，其分出的精力并不多，除上任次年出席業績會外，此后的兩年，華潤常規性的兩場業績會均由總裁李欣主持控場，日常事務和經營的擔子也多落在了李欣身上。

李欣在王祥明到任的前一年被任命為華潤置地總裁。而新任總裁的第一年，他經歷了華潤置地高層最為動蕩的一年，年初到年末，董事局主席從吳向東到唐勇，再到王祥明，局面最終穩定下來。而王祥明的放權和局面的穩定，讓李欣有了更大的發揮空間。

華潤置地總裁李欣 圖源：企業官網

去年，華潤置地傳聞已久的組織架構調整落地，原來大區做強的定位調整為大區做精，所有大區部門由13個精簡為9個。

此外，華潤置地將華南大區拆分為深圳大區和新華南大區，李欣直接任深圳大區董事長，單獨分出來的深圳大區2021年簽約額在集團排名第二。而新華南大區需要全面復制深圳模式，并且在四年內完成市占率進入集團前五的目標。

放長時間來看，在李欣的帶領下，華潤置地變化已漸顯，相比之前的四平八穩，守住前十等較為穩妥低調的標簽，這一年，華潤置地直接向外釋放了另一個信號——進取、提效，這在公司近來動作和管理層業績會發言等方方面面均有滲透體現。

進取的一個表現是在土地市場上的驍勇，兩個月買地花超400億元，普遍溢價率超20%，最高則達226%，業界對此曾評價“央企覺醒”。

華潤置地今年的業績會主題詞是“勇毅篤行，韌性生長”。

今年主題詞或還可理解為勇立潮頭、勇毅前行。雖然沒有拿到行業首筆收并購貸，但在眾多央企地產商中，華潤置地及其系列公司在收并購方面卻是行動最快、決定最果決的一家，這是其進取的另一面。

收并購是華潤置地今年兩場業績會上提到最多的詞，這背后既有深度調整期行業對華潤的期許，也有管理層對公司決策的影響。

數據來源：企業官微

2021年，華潤置地完成合同銷售金額約3157.6億元，同比增長10.8%；總合同銷售建筑面積約1664.90萬平方米，同比增長17.4%。目標完成率100.24%，行業排名第八，相較去年又進一位。

關于2022年的銷售目標和策略，管理層罕見地沒有直接給出一個明確的數字目標，而是說希望保持增長，保持規模和利潤雙增長。今年的模糊化處理，給了行業更多猜想，華潤置地的2022，要么借勢一鳴驚人，要么保持過往趨勢。

李欣說，我們比較看重行業排名，希望排名能有所提升，但他又解釋道，華潤置地從來沒有唯規模論，還是希望有質量的規模增長。

華潤置地是有底氣希冀排名提升的，在融資政策執行尚未明朗的當下，已儲備數百億收并購貸額度的華潤置地等待的，只是合適的標的、合適的價格以及合適的時機。

數據來源：企業官微

李欣說，目前全行業的一個共識，未來房企整體毛利率水平將回歸到20%左右。對應到華潤置地，2021年其綜合毛利潤率錄得27.0%，同比繼續下降，其中開發物業毛利率由2020年同期29.1%下降至23.7%。

李欣表示，相信公司有能力將開發業務毛利率維持在22%、23%水平。而計算投資物業毛利率拉動，公司整體毛利率將保持在25%以上。

除此以外，在行業不及預期的大環境下，華潤置地的重要財務指標還是保持了行業平均水平之上的增長。

2021年，華潤置地實現綜合營業額為2121.1億元，同比增長18.1%。其中，開發物業營業額為1838.6億元，同比增長17.0%；投資物業(包括酒店經營)租金收入錄得174.3億元，增幅達到36.3%。

華潤置地扣除投資物業評估增值后的核心股東應占溢利266.0億元，同比增長10.2%；計入投資物業評估增值后的股東應占溢利324.0億元，同比增長8.7%。

2022年的行業磨合陣痛暫不會快速消除，但之于華潤或如其今年業績會主題詞，惟其艱難，方顯勇毅，惟其篤行，彌足珍貴，也惟其磨礪，始得玉成。

封面圖片來源：受訪者供圖