每經記者 張韻    每經編輯 文多    

4月22日，是今世緣（603369，SH）董事長顧祥悅接棒周素明的第16天。他在業績說明會上首談夢想：“未來今世緣每一瓶賣出去的酒，它的酒齡都超過十年。”

按照公司今年2月披露的90億元擴能項目投資規劃，五年后今世緣綜合儲酒能力將超過60萬噸。顧祥悅認為，這是提升品質、增加儲能、推進全國化戰略的重要一環。

同時，省外市場的突破是今世緣高質量跨越發展的必由之路，接下來，公司將加快在省外形成50個左右的小區域樣板市場。

于省內，“蘇酒二當家”今世緣則通過對標學習“洋河老大哥”，已形成了江蘇地區兩強并存、其他外來競品相繼介入的局面。對未來，今世緣董秘王衛東表示，公司產品還沒有到銷售天花板，省內市場各個區域仍存在增長空間。

圖片來源：業績說明會視頻截圖

300元以上價格產品比重進一步提升

到2025年，今世緣能否實現營收超百億目標，是壓在顧祥悅肩上的第一重擔。

2021年，今世緣實現營業收入64.06億元，同比增長25.12%，歸母凈利潤20.29億元，同比增長29.50%。業績增長的主要原因是：公司產品結構進一步優化，特A+類產品（出廠指導價300元以上）收入增速超過35%，占公司收入比重提至65.29%。加之部分產品實際價格有所提高，使得營業成本的增幅低于營業收入的增幅。

圖片來源：業績說明會視頻截圖

顧祥悅向《每日經濟新聞》記者表示，順應消費升級、次高端擴容的大環境及公司營銷策略行之有效，是特A+類產品實現銷量增長的根本原因。

針對“V系”與“開系”兩大國緣品牌產品的增長情況，副總經理胡躍吾介紹，2021年，國緣V系在國緣品牌體系中有著最快的增速，而國緣開系中四開、對開兩大單品也通過系統的運營策劃，促進了量價提升，鞏固了市場地位。

其中，國緣V系是2018年后升級推出的高端品系。胡躍吾表示：“公司‘十四五’期間的內部目標是，每一年V系的營收平均增速最好能超過50%。”不過由于國緣V系整體尚處于導入成長期，因此其規模體量對公司業績的支撐還處于逐步提升的過程。

圖片來源：公司網站截圖

相對而言，開系是國緣品牌自2004年品牌誕生以來的主銷代表品系，其定位于次高端價格帶。胡躍吾透露，2022年一季度以來，按照公司年度“開系提升戰”的戰略部署，“四開”、“對開”繼續保持著良好的增長態勢，部分市場還出現對開銷售好于四開的情況，這些主要是受消費升級加速的影響。同時，主產品熱銷形成的國緣品牌力提升，輻射帶動了對開的放量增長。

可見，國緣V系、開系兩大品系在價格帶上具有較為清晰的區隔。據2021年年報數據，特A+類產品實現營業收入41.65億元，同比增長35.71%，而記者注意到，隨著價格帶的逐級遞減，低端產品則表現出動銷收縮，其中BCD類產品營業收入同比下滑13.32%、9.78%、51.75%。

對此，胡躍吾表示，隨著公司技改擴能，優質酒率不斷提升，加以今世緣BC類產品補充及“高溝”品牌的復興，是可以平衡產品結構的。顧祥悅則表示，今年公司將圍繞今世緣品牌激活戰，升級新一代“星球系列”，以此強化補充100元~300元內大眾日常主流消費場景產品，此外還規劃推出高溝品牌復興新品。

值得一提的是，從主營業務來看，上市公司今世緣現有國緣、今世緣、高溝三大品牌，其中高溝品牌仍定位于20元以下價格帶。對此，顧祥悅表示，公司組建江蘇高溝酒業銷售有限公司的目的，一是想通過全新的產品體系、營銷機制和分配機制，強力推動高溝品牌復興，使之成為未來公司一個重要的增長級；二是為下一步公司執行分品牌實體化運作積累經驗。

圖片來源：網購平臺截圖

90億項目為省內外擴張鋪路

目前，江蘇仍是今世緣最重要的市場，公司2019年、2020年和2021年在江蘇市場實現的營業收入分別占整體營收的93.62%、93.55%和92.99%。

而從2021年省內各大區域的營收增速來看，淮安大區、南京大區分別實現營收12.71億元、15.78億元，同比增幅分別為18.03%、19.80%；淮海大區實現營收6.67億元，同比增幅44.87%。由此可見，省內薄弱區域的增長已開始提速。

圖片來源：公司年報截圖

“我們通過市場調研及銷售數據分析(認為)，公司的產品還遠沒有到銷售天花板，因此省內市場各個區域仍然存在增長空間。”胡躍吾表示，公司基本盤首戰大捷，目前增長態勢比較好，確定2022年營收目標75億元，挑戰80億元，凈利潤目標22.5億元，挑戰23.5億元。

在競爭格局上，目前江蘇省內多數市場呈現洋河、今世緣兩強并存，其他外來競品相繼介入的特點。為了實現更大的營收超百億目標，顧祥悅任總經理后，對周素明所發展完善的三大產品線進行了進一步提升，提出“差異化、高端化、全國化”的“三化”方略。

面對洋河股份“夢6+”和“水晶夢”的強勢崛起，今世緣又有何應對策略？胡躍吾對此表示：“我們在向洋河老大哥對標學習的同時，更多的是要做好自身，我們也在關注學習對方產品的有效運作經驗，同時根據精準、差異、聚焦的競爭策略，繼續做強品牌、做大單品，尤其是著力提升開系的市場動能，放大V系的發展勢能，協同多品牌運作。”

作為同屬于蘇酒陣營的重要成員，胡躍吾進一步表示，面對洋河的發展，“一直以來我們是持積極開放學習的態度。首先正是這種長期的良性競爭，促進了我們兩家的共同發展，其次，雙方都有意揚長避短，通過錯位競爭減少自身的市場阻力，我們的競爭更像是長跑競賽。”

不過，在應對外來品牌競爭的問題上，胡躍吾認為需精耕省內拓省外。在顧祥悅看來，目前省外板塊雛形初顯，突破省外市場的關鍵詞是聚焦，第一聚焦戰略重點省級市場，第二聚焦省外產品策略，第三聚焦核心客戶打造，第四聚焦省外組織配襯。

公司將推進長三角一體化運作，主動布局地級市場，加快形成50個左右的小區域樣板市場。“我們初步計劃地級市場20家，縣區級市場30家以上，來構建樣板市場，打造新模式新體系。”顧祥悅稱，國緣V系將重點布局長三角華東市場，搶占高端的黃金賽道。

為了落實全國化的長期戰略，顧祥悅認為:“需要擴大產能，增加儲能，使我們邁向全國化的底氣更足、步伐更穩”。

于是，今年2月，今世緣宣布，擬投資實施南廠區智能化釀酒陳貯中心項目，新增優質濃香型原酒年產能1.8萬噸、優質清雅醬香型原酒年產能2萬噸。

針對當前的全國白酒企業擴產熱，顧祥悅向《每日經濟新聞》記者表示，行業馬太效應還將持續，各家公司針對自身情況及定位，在規劃各自的目標產能。

圖片來源：攝圖網-501607779

而今世緣加速推進南廠項目則主要出于品質考量，顧祥悅表示，白酒的核心競爭力取決于原酒的品質與儲存時間，上述項目不僅可增加產能3.8萬噸，還將增加35萬噸陶壇儲酒庫，使今世緣綜合儲酒能力超過60萬噸。

那么如此巨大的投資金額是否會影響公司未來的業績表現？顧祥悅認為，本項投資是同步規劃、動態優化、分步實施、五年完成的，公司有充分的現金流、厚實的資金儲備以及良好的盈利能力，不會影響其他工作的開展。

與此同時，顧祥悅解釋說，按照20年的折舊周期計劃，新增折舊會主動計入新生產的原酒成本，在若干年以后，使用原酒時才能夠轉入最終的產品成本，所以短期內不會導致公司經營成本和費用的大幅度提升。

封面圖片來源：每經記者 朱萬平 攝（資料圖）