每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 董興生    

受疫情疊加手機市場增長放緩影響，不少手機渠道商們正在經(jīng)歷挑戰(zhàn)。IDC日前發(fā)布的報告顯示，今年一季度，中國智能手機市場出貨量約7420萬臺，同比下降14.1%。

目前，中國手機市場整體銷量中的三成由線上銷售貢獻，七成由線下零售渠道構(gòu)成。5月6日下午，《每日經(jīng)濟新聞》記者通過微信語音采訪多位渠道商獲悉，在河北、山東一些二、三線城市，渠道商在五一假期的成交量出現(xiàn)了下滑。不過，在防疫情況穩(wěn)定，發(fā)放“優(yōu)惠券”刺激消費的深圳，渠道商反饋市場比較積極。

從產(chǎn)品情況來看，手機渠道商對折疊屏產(chǎn)品銷售帶有很大熱情，但較為遺憾的是，該產(chǎn)品普遍存在供貨不足的情況。當前，主流手機品牌的渠道合作仍比較健康，蘋果產(chǎn)品利潤微薄但依然暢銷，而國產(chǎn)廠商中，勢頭持續(xù)上漲的榮耀開始接棒華為，成為渠道追捧的品牌。

五一旺季，手機市場冷熱不均

往年五一假期，都是手機銷售的旺季，但疫情反復，多地線下零售門店還是受到了影響。

在河北，王青山共運營了61家手機零售連鎖店，其中既有品牌專賣店，也包括綜合賣場。

“4月30日，我們還在家里隔離，五一當天保定市屬于管控狀態(tài)，因此，那天手機銷量大概同比下滑了60%，預計整個5月份會有同比20%左右的下滑，4月份銷量整體大概下滑35%。” 在一季度和五一旺季銷量均不達預期的情況下，王青山預計2022全年銷量不樂觀，現(xiàn)在寄希望于傳統(tǒng)暑假旺季期間能免遭疫情影響。

成都渠道商彭軍告訴記者，“五一假期同比去年下滑30%左右，今年一季度總體銷量同比下滑也較嚴重”。因為成本較高，彭軍將一些虧損嚴重的門店進行了關(guān)停。

身處山東臨沂，運營著31家手機零售門店的孫朝政也面臨著較大壓力。他表示：“今年五一門店都在正常開業(yè)，但疫情導致進店客流明顯減少，成交量也同比明顯驟減。今年以來，基本每個月都在虧錢。”

但不同于王青山的悲觀，孫朝政認為，如果疫情有所好轉(zhuǎn)，消費電子行業(yè)還是能夠回暖。“手機已經(jīng)成為人們必不可缺少的工具，比如疫情下人們需要用手機掃健康碼，需要手機線上娛樂，對手機的依賴度都非常大。”

為了提高門店的盈利能力，孫朝政一方面加大與運營商之間的合作，另一方面，開始傾斜更多的資源到盈利能力更強的合作品牌身上。“今年主要加大了與榮耀的合作，榮耀有點像2017年左右的華為，勢頭很猛，對渠道方讓利也比其他品牌多，如果我們緊跟著榮耀走，就會享受到一些提升的紅利。”

在揚州擁有51家門店的徐家有在接受記者采訪時也表示，正有意讓導購多推薦榮耀的新產(chǎn)品。據(jù)他介紹，從今年一季度開始，榮耀提高了給渠道商的產(chǎn)品毛利率，目前已經(jīng)成為TOP5品牌中毛利率最高的品牌，其次是華為。在幾大主流品牌中，蘋果依然保持暢銷。據(jù)徐家有介紹，蘋果還是穩(wěn)定走量，但相對國內(nèi)其他品牌，利潤微薄。

另外，消費者購買高價產(chǎn)品的意愿也開始下降。“我們連鎖渠道（平均）客單價已經(jīng)由約3700元下降至2900元左右，這意味著高端品牌銷售占比下降。”徐家有說。

二季度保持較好防疫效果的深圳，市場較為火熱。位于深圳的大型渠道商呂明表示，今年五一期間銷量對比去年有大概30%的增長，一方面深圳疫情防控效果較好，五一期間線下零售比較火爆；另外一方面，政府發(fā)放消費補貼對線下消費刺激效果較好。

圖片來源：榮耀供圖

談及五一期間具體的走量機型時，呂明介紹稱，分別是榮耀Magic4、華為P50、榮耀60以及華為Nova。“其中，榮耀在高端機中的占比達到了60%，這是個很少見的現(xiàn)象，以前華為高峰期的時候曾出現(xiàn)過，但由于外部原因，現(xiàn)在華為的高端機型只占到30%這樣的水平。”

呂明在深圳擁有近60家零售店，今年一季度受疫情影響，銷量下滑，但二季度的增長表現(xiàn)，讓呂明預判全年情況時較為樂觀。他認為，“二季度能追回一季度的下滑銷量，并實現(xiàn)全年銷售目標”。

渠道商追捧利潤空間大的折疊手機

在分析了當前智能手機行業(yè)的發(fā)展形勢后，孫朝政開始“自救”——主動調(diào)整品類的備貨，加大PC和平板的基礎(chǔ)庫存。據(jù)他介紹，從毛利角度來看，前述兩個品類較為接近手機。而徐家有正在考慮加大在短視頻平臺上的宣傳力度，以及私域?qū)з彽刃聽I銷方式。

此外，渠道商們最看重的產(chǎn)品還包括，近年來行業(yè)密集發(fā)布的高價產(chǎn)品——折疊屏手機。

事實上，外觀新穎的折疊手機正逐步受到市場認可。據(jù)Omdia數(shù)據(jù)，從2021年下半年開始，折疊屏手機銷量加速增長，2021年全年出貨量達900萬臺，同比增長309%；預計2022年達到1400萬臺，到2026年達到6100萬臺，2021~2026年復合增長率達46.6%。

截至目前，安卓陣營的主流手機廠商均推出了各自的折疊機產(chǎn)品，雖然重磅玩家蘋果仍然缺席，但其長期布局相關(guān)專利，未來也有望加入折疊屏手機的競爭行列。智慧芽全球?qū)＠麛?shù)據(jù)庫顯示，截至2021年12月，蘋果及其關(guān)聯(lián)公司在折疊屏領(lǐng)域已布局270多件專利申請，其中授權(quán)發(fā)明專利190多件；蘋果專利主要集中于柔性顯示器、平板設(shè)備、覆蓋層等領(lǐng)域。

呂明觀察稱：“過去很多消費者購買折疊產(chǎn)品主要是以禮品的屬性送人，或者是高端商務人士追求差異化創(chuàng)新進行購買，但現(xiàn)在我們看到，購買折疊產(chǎn)品的很多消費者是基于個人使用的需求出發(fā)的。從消費人群看，主要集中在中年商務人士以及追逐新穎外觀的年輕消費群體。”

王青山每個月的折疊機銷量大約在400臺左右。他直言：“手機廠商（折疊機）貨源多的時候，我們就能賣很多，但目前只有三星是足量供應，但它在品牌接受度方面又多少受到些局限。”

三星折疊屏手機 圖片來源：每經(jīng)記者 張明雙 攝（資料圖）

此外，還有多位渠道商也紛紛對記者表示，市場對折疊產(chǎn)品的需求量比較大，但現(xiàn)階段的供貨較為緊缺。事實上，包括華為P50 Pocket、榮耀Magic V、OPPO Find N以及vivo x fold在內(nèi)的多款折疊屏手機全線缺貨。

不僅如此，在供應短缺的情況下，市面上的折疊手機也出現(xiàn)了溢價銷售。“一般溢價在1000元~2000元之間。”彭軍說。徐家有則補充稱：“折疊手機的利潤空間比較大，賣一臺應該抵賣5~6臺直板機。但由于榮耀、OPPO和vivo的折疊產(chǎn)品供應都比較緊缺，導致無貨可賣。華為的折疊產(chǎn)品供應會稍微多一點，不過價格比較貴。”

在榮耀CEO趙明看來，今年折疊屏手機市場將增長10倍。日前，他對包括每經(jīng)記者在內(nèi)的媒體表示：“這么多年直板機的形態(tài)沒有多大的變化，從大方向上非常看重（折疊手機）。但產(chǎn)品的重、厚、成本高等問題，是各個廠家需要突破的方向。”