每經記者 張明雙 武漢報道    每經編輯 魏官紅    

此前，淮南萬泰電子股份有限公司(以下簡稱萬泰股份)向全國股轉系統提交了申報材料，擬在新三板基礎層掛牌。近日，公司收到掛牌審查部第一次反饋意見。

萬泰股份主要聚焦煤礦領域，從事智能防爆設備和智能礦山信息系統的開發、生產和銷售，下游客戶主要為煤炭生產企業，因此公司業務受到煤炭行業周期波動、產業政策變動等因素影響。

2020年及2021年，萬泰股份分別實現營業收入4.88億元、4.46億元，分別實現凈利潤5724.98萬元、4366.15萬元，2021年業績出現了同比下降。

萬泰股份表示，如果公司在日趨激烈的市場競爭中不能持續保持競爭優勢、不能及時開發滿足市場需求的產品等，則公司面臨較大的經營壓力，存在業績下滑的風險。

第一大主營產品收入降

萬泰股份主要產品為智能防爆設備和智能礦山信息系統，近年來還拓展了非煤業務，打造了智慧供電系統產品。其中，智能防爆設備為第一大主營產品，2020年、2021年收入占比分別為75.26%、66.96%，該產品收入由2020年的3.67億元下降到2021年的2.98億元，下降幅度18.74%，是萬泰股份收入下滑的主要原因。

萬泰股份表示，一方面受政策影響，公司客戶從2019年開始大量更換相關設備，2020年智能防爆設備中智能保護設備的銷售額增加較多；另一方面系智能傳動設備生產地于2020年10月從上海搬遷至淮南，影響該類產品銷售收入。

對此，反饋意見要求公司補充分析訂單獲取的可持續性；智能傳動設備生產地搬遷的原因，搬遷完成時點，對公司業務的影響；說明公司業績是否存在持續下降的風險，應對措施及有效性等。

《每日經濟新聞》記者注意到，萬泰股份產品或服務的主要消費群體為國有大中型煤礦企業等，然而2020年的前五名客戶，多數在2021年出現了銷售金額下滑。如第一大客戶國家能源集團，2020年、2021年銷售金額分別為6087.56萬元、4147.48萬元；2020年第二大客戶中煤能源集團銷售金額為3824.17萬元，第四大客戶淮北礦業集團銷售金額為2842.91萬元，這兩大客戶均不在2021年前五名客戶名單中，而2021年第五大客戶銷售金額為2023.75萬元。

在營業收入下降的同時，萬泰股份的應收賬款規模在增長。截至2020年末、2021年末，萬泰股份應收賬款余額分別為3.60億元、4.17億元。萬泰股份表示，公司主要客戶為煤礦類大中型國有企業，受到采購預算及撥付流程、內部付款審批程序等影響，付款周期較長；主要客戶信譽良好，且公司對應收賬款充分計提了壞賬準備，但仍然存在應收賬款不能按期回收或無法回收產生壞賬的風險。

相比營業收入8.66%的降幅，萬泰股份2021年凈利潤同比下降23.74%，下滑幅度更大，主要原因除營業收入減少外，還包括研發費用較上期增加1507.68萬元，信用減值損失較上期增加1912.44萬元。

銷售主要采用直銷方式

公開轉讓說明書(申報稿)顯示，萬泰股份銷售主要采用直銷方式，分為一般直銷模式以及銷售服務商模式，前者由公司業務員主動開拓市場，直接與客戶洽談獲取訂單；后者通過銷售服務商協助公司搜集市場信息，進行市場開拓、產品宣傳推廣等服務，從而挖掘到客戶資源。

2020年和2021年，萬泰股份銷售服務商模式收入金額分別為2.55億元、2.34億元，占營業收入比例分別為52.16%、52.61%。同時，公司存在前員工離職后為公司提供銷售服務商服務，2020年、2021年前員工銷售服務商模式收入金額分別為2.12億元、1.84億元，占營業收入比重分別為43.53%、41.19%。

萬泰股份選擇和銷售服務商簽訂協議，目的為拓展業務，“如未來公司與銷售服務商的合作關系發生變化，可能對公司持續經營情況產生一定的影響”。

對此，反饋意見要求公司補充披露公司與銷售服務商的合作模式，各期通過主要銷售服務商銷售的金額及占比，公司是否具備市場拓展能力以及對主要銷售服務商是否存在依賴，與前員工控制的企業合作定價的公允性與其他銷售服務商是否存在差異等。

面對銷售服務商模式的風險，萬泰股份表示，未來公司繼續加大自身銷售團隊建設的投入，加大營銷體系的布局與完善，不斷提升公司自主營銷能力；將加強現有銷售服務商的篩選機制，避免和有關聯關系的銷售服務商建立合作關系。

對于申報新三板相關事宜，2022年5月19日，《每日經濟新聞》記者致電萬泰股份并發送了采訪郵件，公司5月20日電話回復記者表示，目前公司處于申報反饋階段，一切以披露消息為準。