每日經濟新聞 2022-06-16 23:51:10
2022年第一季度，全國演出市場再次受到巨大沖擊。中國演出行業協會數據顯示，2月中旬至3月中旬期間演出取消或延期的場次超過4000場。
作為一家集合了運營團隊、制作團隊、演員團隊三合一的公司，開心麻花的主要業務都圍繞線下展開，記者專訪開心麻花西南公司總經理李燕，講述企業疫情下的兩次主動突圍。
每經記者 謝陶 每經實習記者 石普寧 每經編輯 唐元
2021年，專業劇場演出成為演出行業的市場反彈主力。2022年6月6日，燈塔專業版發布《2021年中國演出行業數據洞察報告》（以下簡稱《報告》），《報告》顯示，全國演出市場于2021年迎來反彈，票房同比增長83.11%。2021年7月上演的《撈金晚宴》，是《報告》中2021年話劇品類最高評分的劇目，在觀眾評分中，該話劇獲得9.7分，位列第一。
《撈金晚宴》劇照 圖片來源：受訪者提供
“磕磕絆絆、因疫情和場景升級間斷性閉館，（《撈金晚宴》）不到10個月也演至200場了。”在今年5月的一條朋友圈當中，開心麻花西南公司（以下簡稱“西南公司”）總經理李燕曾如此表示。實際上，這也是進入2022年以來全國演出市場的一個縮影——今年清明節前夕，由于成都發現新冠肺炎確診病例，全市的線下活動被大面積取消。
2022年第一季度，全國演出市場再次受到巨大沖擊。中國演出行業協會數據顯示，2月中旬至3月中旬期間演出取消或延期的場次超過4000場。相關文化企業的經營問題，再次引發關注，從中央到地方，一系列紓困舉措相繼出臺。
如此背景下，企業應當如何自救？
2020年2月7日，中國演出行業協會在《致全國演藝同仁倡議書》中指出：根據在會員范圍內進行抽樣調查的不完全統計中，2020年1-3月，全國已取消或延期的演出近2萬場，直接票房損失已超過20億元。而據財新周刊在同年3月的粗略估算，疫情至少造成國內線下演出市場300億元損失。
面對線下演出的全面停擺，惶恐是開心麻花首先感受到的情緒。6月14日，李燕接受《每日經濟新聞》記者當面采訪時透露，作為一家集合了運營團隊、制作團隊、演員團隊三合一的公司，開心麻花的主要業務都圍繞線下展開——話劇需要在劇場里演出、籌備的電影需要在線下拍攝、制作好的電影需要在影院上映……
具體到2016年成立的西南公司，則是600座的劇場無法開業，演員沒有演出，運營團隊也無用武之地的狀況，“（疫情）一下子就打破了生態，收入沒有了，流水也就停止了。”
劇場照 圖片來源：受訪者提供
出于自救的心態，西南公司先是選擇轉戰線上，與本地一家媒體合作了一部線上短劇。不過，疫情后密集轉戰線上賽道，已經成為了眾多企業不約而同的選擇，更何況，一些本就專注線上的公司早在疫情前便開始發力，一時間，整個線上賽道上演了一出“神仙打架”，“線上這個賽道很難，大家都去爭，我們要突圍而出就很難。”李燕說，“很多MCN公司都在思考如何變現、帶貨，更何況我們這種強線下產業的公司。”
在線上突圍受阻，線下業務停滯的情況下，如何站穩腳跟，便成為了當務之急。
據李燕介紹，為了讓演員們能夠保證自己的狀態，西南公司聯合所在區的文體旅局，做了一些街頭表演，也承接了一些街頭義演的項目。其次，針對公司內部員工的專業度，西南公司舉辦了內部培訓。最后就是壓縮成本，最直觀的體現便是薪資，“我們在那個時候沒有辭退人。我薪資下調了應該有30%，其他員工也承諾，愿意和公司共同渡過難關”。
隨著2020年5月到9月文化和旅游部連續發布的四版《劇院等演出場所恢復開放疫情防控措施指南》，演出行業也逐漸迎來了階段性的復工復產。
據央廣網報道，李燕還能回憶起劇場正式恢復營業的場景：2020年6月25日，開心麻花環球匯劇場正式恢復營業，《婿事待發》連演3天，三成的上座人數卻有比滿座時還高的喝彩聲，全場掌聲歡呼聲不斷。
《婿事待發》劇照 圖片來源：受訪者提供
除了恢復常規的演出以外，西南公司也同步開始了新的突圍，這一次，選擇的是沉浸式戲劇。
沉浸式戲劇又名浸入式戲劇。在特定的演劇空間里，觀眾可以主動探索劇情，跟隨演員行走，拿起道具翻看，甚至可以引領演員和其他觀眾發展出新的劇情線索。國內沉浸式戲劇的開端，可以追溯到2016年在上海推出的《不眠之夜》（Sleep No More）。這部戲還未開演，不到100小時之內，1萬張預售票便全面售罄，截至2021年年底，《不眠之夜》演出超過1400場，觀演人次逾44萬，平均上座率達95%，總收入3.8億元。
實際上，開心麻花在2019年便開始探索沉浸式戲劇，2020年由于疫情的原因沒有落地。到了2021年，雖然感覺占地200多平米的場地并非“特別理想”，但西南公司還是決定在當年7月推出《撈金晚宴》，“我們感到，未來的市場會是沉浸式戲劇‘小而美’的產品的一個天下”。
這種判斷，來源于對于Z世代消費需求的把握。據新浪新聞發布的《2021新青年洞察報告》，Z世代追求“沉浸化”“共情式”的娛樂體驗，電影、展覽、演出、劇本殺等是他們最喜歡的線下娛樂活動。
李燕告訴記者，傳統話劇的舞臺設置，讓觀眾與演員之間始終會有一個距離，演出期間也鮮有互動。Z世代更加希望的是有參與感，她以《撈金晚宴》為例：“我們所有的觀眾，他不是來看戲的觀眾，而是來參加這場宴會的，他們是帶有身份的，比如說可能你是上個世紀二三十年代的一個局長，或者某大戶人家的公子哥。”值得一提的是，為了滿足年輕人“不喜油膩”的特點，《撈金晚宴》的配套餐食，提供的是輕食。
除了《撈金晚宴》，西南公司的《喜劇夜現場》也主打沉浸互動，李燕告訴記者，這種采用短打喜劇形式的演出，“特別適合現在年輕人，尤其是IT企業員工的碎片化消費，一個段子七八分鐘，遲到來看晚了，你也不必惆悵。”
據李燕透露，開心麻花引進的《瘋狂理發店》也即將在上海之后，于成都落地，地點和《喜劇夜現場》類似，同樣在南門，“我們覺得適合在高新區整體偏年輕群體這樣的一個地方”。
《喜劇夜現場》劇照 圖片來源：受訪者提供
對于任何一家市場化的企業，把握消費者的需求至關重要。數據會說話，通過對銷售情況進行復盤，消費者的喜好也能摸出一些門道。李燕告訴記者，雖然售票的平臺不一，但通過技術都能夠實現數據打通，經過一段時間沉淀后的數據，便成為了公司決策的重要參考。例如，西南公司的劇場項目的年齡群要偏高一點，主打的也是傳統的戲劇；新空間的項目則偏年輕化一點，主打的也是上述的沉浸互動式的戲劇。
了解了需求之后，還需要具有“市場生命力”的產品。以《撈金晚宴》為例，其推出是西南公司對于源自總部創意的再開發。據李燕介紹，更早之前，北京總部的一位員工通過與大家集資的方式，開了一家餐廳，“大家覺得餐館里沒有表演內容是不對的，就說要做一個節目。然后我當時一看，覺得特別適合成都。”
《撈金晚宴》劇照 圖片來源：受訪者提供
當然，這絕不是一蹴而就的事情。面對市場的瞬息萬變，除了產品內容的高質量，創新也是保證競爭力的一大手段。對于戲劇來說，傳統的市場化產品主要形式即為標準劇場演出。
李燕表示，隨著時代的變化，特別是科技的發展，賦予了戲劇更多的“玩法”：“現在是沉浸式，未來又可以加入VR”。而這些不同的“玩法”，本質上還是在貼近Z世代的消費習慣，“年輕人會比較喜歡游戲，游戲加入到戲劇當中，會讓大家覺得更好玩。這種產品國內有些團隊已經在嘗試，我們也在做。我們擅長編故事、表演、運營，游戲這個板塊則會結合成都的頭部密室聯合打造，把雙方的優勢發揮到極致。”
與讓人發笑帶來的輕松不同，創作喜劇，實際上是一件嚴肅的事情。“喜劇始終是這個市場上好像不被主流認可的一種表演形式，做傳統戲劇的人會覺得我們不是真正的戲劇，太鬧了，”李燕說，“其實作為一個有喜劇基因的公司，我們覺得喜劇是蠻難的，像創作一個小品，要給到不斷的笑點，這些都是需要承前啟后的，創作者要功力比較強大才能做出來。”
作為開心麻花的分部，西南公司除了演出總部推出的劇目以外，自身也有原創。對于全國通行的劇目，西南公司在排練時，會有意地加入成都元素，“讓當地的觀眾在消費的時候有親近感，沒有距離感”。
這種有意結合本土元素的做法，在西南公司的原創劇目中體現得更加明顯。不管是《撈金晚宴》中對老成都勸業場的場景復原，還是《寬窄人家》中“張哥，你還在辦貸款哇”等成都本地人熟悉的“梗”，都是有意而為之。
《寬窄人家》劇照 圖片來源：受訪者提供
出乎意料的是，這些帶有本地色彩的元素，往往也能打動外地觀眾。西南公司曾做過一次統計，除開四川省內觀眾以外，有大約100個城市的人曾來觀看過《撈金晚宴》，其中，北京、上海、西安、昆明、拉薩等城市名列前茅，對此，李燕頗有感觸：“比較欣慰的是，《撈金晚宴》接續了本土年輕人比較喜歡的一種消費娛樂，同時也成為了文旅人群的消費選擇。至少大家來成都的時候，會覺得有這個產品，還帶有餐食”。
嘗到了本土元素的“甜頭”之后，西南公司還有更大的“野心”。據李燕透露，目前西南公司正在緊密籌備一部以成都非遺文化為內核的劇目，演繹形式則結合了成渝地區代表性的說唱，“用時尚的表演，表達傳統的東西”。
李燕告訴記者，這是一部承載厚望的產品，西南公司希望這部劇不僅能夠讓走進來的人了解到成都的文化，還期望未來能夠帶著這部劇目走出去，成為成都這座城市的一張名片， “城市滋養了我們，這是對城市的一個回饋”。
封面圖片來源：受訪者提供
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