每經記者 朱萬平    每經實習編輯 楊夏    

一邊看直播，一邊學英語。上周末，新東方在線（HK01797，股價28.60港元，市值286.2億港元）旗下東方甄選憑借著“雙語直播”帶貨新模式，在抖音爆紅。包括東方甄選旗下主播董宇輝、YOYo等也迅速走紅。

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“最近媒體朋友們太熱情了，我微信每天要加幾十個好友。”近日，新東方在線相關人士告訴《每日經濟新聞》記者。而東方甄選負責人孫東旭、“當紅主播”董宇輝、YOYo等也成為被多家媒體追逐采訪的對象。在資本市場上，短短5個交易日，新東方在線的股價從4.47港元，飆升至28.60港元，累計上漲達539.82%，抹平2021年以來所有跌幅（2021年累計下跌81.04%）。

東方甄選已被認為是教培公司轉型的一次成功探索。而“雙減”后，各大教培公司紛紛開啟轉型之路，直播帶貨、素質教育、出海教育、教育硬件等業務均是轉型方向。目前，在眾多謀求轉型的教培公司中，已有起色的不止新東方在線一家。

教培巨頭大力布局海外

“現在海外教育這一塊熱度越來越高，包括新東方、VIPKID在內的很多教培巨頭都在加大對這一塊的業務布局。”6月15日，海外少兒在線教育公司——悟空中文相關負責人張夢（化名）在接受《每日經濟新聞》記者電話采訪時表示。

去年，新東方在美國加州舉辦了一場地推活動，打出的口號大概是上一代人在新東方學英語；現在生了小孩又可以找新東方學中文。這一度在“圈內”引起熱議，被外界解讀為“先教父母英語，再去美國教子女中文，新東方這波‘贏麻了’”。“那是去年的事情，當時還挺火的，業內的人討論還挺多的。”張夢稱。

除新東方外，VIPKID也加大了教育出海的力度。“‘雙減’之后，VIPKID也把很大一塊業務重心轉到了這上面來。”悟空中文相關負責人表示，其他的教培公司，包括掌門教育也對這一塊有所涉獵，做了一些支線產品。

面對新東方、VIPKID等競爭對手的入局，張夢坦言并不太擔心。因為一方面，這塊還是藍海市場，發展空間還很大；另一方面，海外的家長，沒有國內這么“內卷”或者說“雞娃”，加上海外的目標人群更加分散，需要去做更本土化的運營，并不是國內那套“打法”照搬過去就可以的。

“作為海外在線中文教育頭部機構，我們還沒有感到什么‘壓力’，反而覺得巨頭進來之后，市場關注度空前提高。包括資方、教師群體的興趣更大，這些對行業發展是一件好事情。”張夢稱。

教育硬件成藍海市場

除了出海外，教育硬件也是教培公司轉型的重點領域之一。網易有道（DAO，股價5.63美元，市值7.09億美元）在“雙減”前就布局了教育硬件、素質教育等多元化方向，目前轉型重點領域之一就是教育硬件。

實際上，教育硬件一直是有道的長板，公司開發了詞典筆、聽力寶、智能學習燈等多款產品。今年一季度，有道智能硬件收入同比增長25.4%至2.53億元，占總體營收的21%。今年7月，網易有道將發布新的產品。

同樣看好教育硬件領域的還有掌門教育。今年以來，掌門教育加速入局智能硬件賽道，已密集推出多款教育智能硬件產品，持續建設其在智能硬件領域的產品矩陣。近日，掌門教育正式推出智能硬件新品——掌門翻譯筆S6，售價999元。

在智能教育硬件布局上，掌門教育的打法似乎與其他幾家有所不同。掌門教育開始思考并謀求差異化競爭，產品研發圍繞自身資源及發展優勢，在多個品類均推出更加貼合用戶需求和與使用場景高度適配的硬件產品。而根據掌門教育提供的數據，公司智能硬件類產品僅上市不到4個月的時間，市場表現快速增長，已累計銷售超5萬臺。

《2022京東教育硬件趨勢洞察白皮書》顯示，在教育培訓市場逐步退潮的背景下，教育硬件市場呈現出上升趨勢。2020年，中國教育硬件學習設備總市場規模達到560億元，復合年增長率為19.4%。

教培公司轉型漸有起色

在所有教培公司的轉型方向中，新東方的轉型是最受關注的。

“目前來看，東方甄選是非常成功的一次轉型，有望逐步成為新東方重要的業務之一。”6月13日，中信證券教育行業分析師馮重光在微信中對《每日經濟新聞》記者表示。

“多數教培公司轉型也漸有起色。”馮重光表示，比如好未來（TAL，股價4.83美元，市值31.34億美元）基于其原有的教研和技術優勢，在學習服務以外，向技術和內容服務商領域探索；網易有道在智能硬件、成人培訓和素質領域均發展迅速，業務已經形成一定體量；高途（GOTU，股價1.87美元，市值4.82億美元）在成人教育和素養教育領域探索也漸有成效。

除這些巨頭外，不少教培公司轉型后發展勢頭也不錯。比如，“雙減”后，一起教育科技（YQ，股價2.04美元，市值1.04億美元）便開始轉型校內業務，其校內業務定位為圍繞作業等核心教學應用場景的SaaS軟件服務商。

不久前的6月10日，一起教育科技公布了2022年第一季度財報，實現營收2.33億元，超出預期指引上限11.1%；經營費用繼續得到有效控制，經營費用同比減少82.1%至1.71億元，經調整后凈利潤為990萬元。這是該公司自2021年四季度盈利以來，連續第二個季度在非公認會計準則的基礎上實現盈利。

有望迎來常態化盈利

盡管多數教培公司轉型有起色，但并不能說目前行業已經反轉。“在‘雙減’背景下，教培行業的轉型是很艱難的，實際上可以選擇的轉型方向也并不多。”6月15日，21世紀教育研究院院長熊丙奇通過微信回復《每日經濟新聞》記者稱，加上疫情影響與經濟下行壓力，實際上需要多給企業轉型支持政策。

“新東方的直播帶貨這一次雖然‘火出了圈’，但能否一直維持人氣，還有待觀察。”熊丙奇還認為，在“雙減”背景下，所有帶領團隊成員二次創業的教培機構，都是對員工與社會負責的機構。

“伴隨競爭回歸理性，各教培公司盈利模型也在不斷優化，有望逐步迎來常態化盈利。”近日，中金公司也發布研報稱，目前各教培公司現金充裕，多數公司市值均低于其現金價值，目前普遍存在低估，教培公司估值有望修復回凈資產價值以上。

“因為還在轉型探索中，目前多數教培企業還沒有看到有很好的盈利出來，但未來應該不會虧那么多了，至少虧損會收窄。”馮重光也分析認為。

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