每經記者 謝陶    每經編輯 唐元    

持球、突破、投籃……一群年齡不到10歲的小朋友在室內籃球場上靈巧地輾轉騰挪，籃球高高躍入籃筐的瞬間，一旁的家長與教練爆發出陣陣歡呼。

近年來，資本加速布局籃球青訓領域，像這樣專門針對青少年籃球培訓的訓練場館和機構持續涌現。這一浪潮之下，來自成都的吾同體育迅速實現營收過億，成長為西南地區的“領頭羊”之一。

近日，吾同體育獲得來自國投創豐的千萬級A輪融資，再一次成為市場關注焦點?；@球青訓究竟呈現怎樣的發展趨勢？這一領域存在哪些痛點難點？帶著上述疑問，6月21日，《每日經濟新聞》記者走進了吾同體育位于成都的總部，與創始人、董事長朱國慶進行了一場深入探討。

在朱國慶看來，一家初創企業最重要的是可持續盈利能力，而不是賬面上躺著多少的融資。“面臨復雜的競爭環境，修煉內功，不斷完善產業鏈條，才是應對之策。”

籃球培訓市場規模挺進千億 新玩家迅速涌入

2016年，朱國慶與合伙人吳桐一起創立了吾同體育。創立之初，他們就將做具有品牌影響力的籃球青訓機構作為目標。那時，國內籃球青訓品牌開始冒頭，但主要集中在一線城市，例如北京的動因和上海的YBDL。

“當時，我們花了半年時間進行市場調研，同時在成都和綿陽開設兩個班進行實驗，最終發現體育培訓市場的需求十分強烈。于是我們開始以成都為中心，向周邊的區（市）縣及川內城市輻射。”朱國慶告訴記者。

目前，在德陽、綿陽、廣元、宜賓等川內城市，吾同體育慢慢扎根。與此同時，還向著籃球底蘊更為濃厚的上海、江蘇等地拓展“根據地”。

圖片來源：受訪者提供

事實上，近兩年體育培訓產業已成為資本追逐的寵兒。在朱國慶看來，“疫情雖然某種程度影響到了線下體育的拓展，但它加速培育了一個更為龐大的體育消費市場，越來越多的人開始注重健康生活理念。”

數據顯示，2020年全年體育培訓相關企業新增6.7萬家，同比增長76.3%；2021年上半年新增4.8萬家，同比增長108.7%。

2021年底，中國籃協發布的《中國籃球運動發展報告》顯示，6-17歲青少年中，13.9%的青少年選擇參與籃球運動，9.6%將籃球作為主要運動，籃球運動的認可度在三大球（籃球、足球、排球）項目中居于首位。家長和青少年對籃球技術培訓的需求正在快速增長，籃球培訓市場規模挺進千億。

“在籃球培訓領域，區域中心城市及三四線城市，是當下及未來市場開拓的重點，而目前成都地區的籃球培訓主要還是以私人機構和分散的培訓班為主。”朱國慶指出。

“不過，作為新興產業，籃球培訓無論從課程體系、服務體系、還是人才培養來說，都沒有太多標準化或連鎖化的模式可供參考。我們在創業初期，并沒有成熟的商業模式，都是摸著石頭過河，探索適合本地市場的產品。”朱國慶告訴記者。

目前，吾同體育主要采取15人以下的小班教學，其培訓業務覆蓋超過3萬名青少年，年收入超過1億元，也是其最主要的收入來源。

圖片來源：受訪者提供

“選址難選人難，籃球培訓注定快不起來”

在朱國慶看來，青少年籃球培訓這一行業是很難實現快速擴張的，就算有了資本助力，也面臨許多固有的痛難點。

業內人士指出，相比需求更加剛性的學科培訓機構，體育培訓機構拓展校區的難度會大得多。畢竟，對作為消費者的家長而言，目前體育培訓還屬于“非剛性需求”。

首先，籃球培訓面臨選址的難題。“選址關系到一家培訓機構的核心競爭力。選址過程，我們需要綜合考慮消費群體、適齡兒童、附近商圈、競爭對手、坪效等問題。雖然隨著我們經驗與數據的累積，逐步有了自己的判斷。但想要輸出一個統一的標準仍是非常困難的。”朱國慶表示。

與此同時，籃球培訓這一領域，教練人才及運營人才的培養周期相對較長，直接影響到機構的擴張速度。

“調研期間我們就發現大多數傳統機構的教練、銷售、運營一體化，弊端重重。后來我們逐步確立起員工教銷分離機制，每一個崗位職責分明，有各自的晉升通道。這才讓我們從傳統機構的困境中走出，擁有人才的‘復制能力’。”朱國慶表示，“我們不少城市分區的負責人都是從公司早期的教練‘孵化’而來。”

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與此同時，朱國慶還非?？粗胤求w育出身的多元化人才，專門設立了吾同學創社幫助員工系統化提升各項技能。

“這是一個重運營、重體驗的行業，教學環境與教練團隊的穩定性非常重要。不是說想快就能快的。以前市場上都是單一、分散的產品，我們希望可以聚焦青少年，提供‘全周期’的籃球培訓服務。”朱國慶表示。

在解決了初期的選址及人才培養問題后，吾同體育近年根據不同條件、需求的學生，逐步建立起主修課、精品課、定制課等5個級別的課程體系，并且隨著學員的成長和練習水平進行調整。

“與此同時，我們用數據化、產品化的思路增強用戶粘性，建立起了一套身體指標、技能指標、心理指標，為青少年提供更加定制化的服務。慢慢在行業中筑起了‘護城河’。”朱國慶告訴記者。

“激烈競爭之下，初創企業需修煉內功”

在創業過程中，朱國慶曾研究過多家相關公司的案例，包括東方啟明星、洛克公園等等。在朱國慶看來，無論外部的競爭環境如何，最主要還是修煉內功，找到自己的發展節奏，而不是一味地追求擴張。“創業容不得投機，可持續的盈利能力才是關鍵，而不是賬面躺著多少投資。”

“按照目前的單校區模型，我們場地成本加人力成本可以控制在營業額的60%，隨著品牌的成熟和校區的完善，公司人效也會越來越高，尤其在吾同體育開始進行自營場館建設后，雖然前期投入較大，但成本的可控性也得到了進一步提升。”朱國慶透露。

“吾畏籃球”新場館 圖片來源：受訪者提供

目前，吾同體育旗下聚焦3歲到16歲青少年籃球課程的“吾畏籃球”全國直營自建校區突破60家，學員超過2萬人；聚焦幼兒園所體育綜合服務的“閃閃吾童星”已為西南地區超過200家中高端園所提供體育課程支持；2019年成立的賽級硬件連鎖場館品牌“快攻籃球公社”，全國運營場館數量突破了20家。

“隨著同類型機構大量涌入，提升產品服務質量才是搶占市場的關鍵。我們希望聚焦產業鏈條，拓展業務范圍，探索出可以復制推廣的模式。”朱國慶告訴記者。

目前，吾同體育自有場館60多家，其中約40家“小場館”供培訓業務“吾畏籃球”使用，約20家配備兩個以上標準場的室內場館，則用標準化裝修改裝為高端場館系列“快攻籃球公社”，主要服務散客會員。

“在一體化場館體系的搭建下，吾同體育會員目前已經超過10萬人，覆蓋了從幼兒、青少年到成人的不同年齡段客群。”朱國慶介紹道。

“快攻籃球公社”新場館 圖片來源：受訪者提供

“我們在門店中后臺運營上也提前做足準備。雖然目前只有60多家門店，但我們已搭建起可服務100多家門店的中后臺。本輪融資后，我們將深耕西南地區，采取‘聯營模式’，輸出產品體系及服務體系，從選址裝修、產品服務、人才培養等，給當地合伙人提供足夠的支持。”朱國慶向記者表示。

據悉，在青少年業務以外，吾同體育還將布局職業籃球領域。朱國慶透露，今年夏天，公司將正式增資入股中國男子三人籃球超級聯賽成都和眾俱樂部，探索職業俱樂部運營。“職業俱樂部作為品牌對外的展示，也將反哺面向其他客群的業務。”

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