每經記者 杜蔚    每經編輯 魏官紅    

中國首個旅游城市元宇宙、首個“元宇宙數字景區”、首個歷史街區“元宇宙”……元宇宙的興起，為不時受疫情困擾而停滯的文旅業打開一扇全新的大門。

對于元宇宙概念，不少地方的文旅業從去年的試水變成了今年的重點布局，街區、景區、城市，希望借此求新、求變，吸引新一輪游客。

如果說元宇宙是未來，那么數字藏品就是開啟未來世界必不可少的一張門票，是連接現實世界和虛擬世界的重要載體。當作品被鑄成數字藏品后，也就成了區塊鏈上獨一無二的數字資產。

文旅業持有的知名IP，通過數字藏品“活化”后，既能保護IP數字版權，也能吸引年輕用戶，還能獲取一定收益，迅速吸引產業鏈上各方的目光。目前，文旅業的數字藏品都有哪些玩法？什么樣的數字藏品產品值得業內學習借鑒？

盡管數字藏品勁風已刮入文旅業，讓近幾年屢屢受挫的產業看到重生的曙光。但并非所有文旅企業都需要數字藏品，夏誕創意董事長劉育政向《每日經濟新聞》記者直言，數字藏品風靡，為文旅業提供了一種新的思路和可能性，潛力無限，“但現階段數字藏品質量參差不齊、市場風險防控弱等問題讓行業風口和虎口并存”。

水泊梁山景區發行的首款數字門票“好漢令”，不僅具有收藏價值，還享有終身免費游覽景區的使用價值

圖片來源：阿里拍賣截圖

限量產品被“秒光”、9分鐘營收超60萬

西安大唐不夜城打造的“大唐開元”系列數字藏品，兩款產品共發行2萬份，上線后數秒就被全部售完；海昌NFT數字盲盒線上3000份發售首日半小時售罄，線下7000份也被快速搶空；湖北省博物館的1萬件“越王寶劍”數字藏品上線即被“秒完”；同程旅行發布2000份“造夢哲學版”數字藏品也引來大量粉絲購買，很快就被一搶而空……如今，不管是景區、樂園，還是博物館、出行平臺，紛紛布局數字藏品。

圖片來源：“大唐開元”兩款數字藏品售賣截圖

為何文旅業的數字藏品如此搶手？

“數字藏品是文旅行業在元宇宙落地最快的重要應用場景。”6月22日，劉育政在接受《每日經濟新聞》記者書面采訪時分析道，目前行業發售的數字藏品，大多數有著強文化背景，擁有濃厚文化底蘊的IP與科技碰撞，迸發出勃勃生機，對年輕人來說有著前所未有的新鮮感。因此，“不論是三星堆?物和四川珍稀動物相結合的數字藏品大賣，還是湖北省博物館3秒售罄的‘越王勾踐劍’數字?物，都向人們揭示著數字藏品賽道愈來愈被主流市場關注。”

用戶的熱情，引爆了文旅數字藏品市場，而各大文旅企業也嗅到了數字藏品帶來的轉機，希望深入發掘數字藏品的價值，既鏈接廣闊的數字藏品虛擬空間，也借數字藏品賦能企業發展。

今年春節期間，陜旅集團打造的陜旅全景手繪賀歲數字藏品“心隨陜旅·一路奇跡”，用區塊鏈記錄陜旅全產業鏈，標志著景區IP正在借助數字藏品進行虛擬空間的衍生。5月，北京昌平開啟“長城IP+遙作NFT數藏”計劃，以“文創故事+數字技術+長城IP”的理念，將明十三陵、居庸關長城等世界文化遺產的獨特魅力展現出來。

圖片來源：陜旅全景手繪賀歲NFT數字藏品 微博截圖

《每日經濟新聞》記者注意到，隨著入局的文旅企業越來越多，數字藏品的更多新玩法也在被不斷發掘和提煉，從限量發行、競拍，到積分兌換、抽取購買資格，再到盲盒抽卡獲取、參加活動免費得等。“孔子文旅集團水泊梁山景區首次發行的數字門票——好漢令；中國互聯網公益峰會將數字藏品和公益活動門票結合起來，換算成相應金額，捐贈給公益項目；之后還有（企業）將數字藏品與抽獎活動、免費暢游等結合起來，開啟了景區的新營銷方式。”劉育政認為，以文化內核為驅動的文旅數字藏品，憑借花式玩法收獲了市場的掌聲。

“數字藏品無疑會成為文旅行業對外宣傳的新突破口之一，也能幫助企業培育新的營收增長點。”劉育政以大明宮國家遺址公園推出的“集齊數字藏品兌換終生免費游玩景區”的營銷活動為例，向記者進一步解釋稱，“3萬份數字藏品產品，9分鐘營收超60萬元。不僅可以增加企業總營收，還能激發人群裂變效應，帶來更多的曝光和關注度，一舉多得。”

出游不易，景區用數字藏品刷存在感

疫情防控已是第三個年頭，文旅業不想坐以待斃，數字藏品成為行業破局的希望。這能否成為行業新的風口？

“數字藏品能夠創新收藏者對藏品的儲存及鑒賞方式，促進收藏的便利傳承；同時，數字藏品使得傳統收藏融入蓬勃發展的數字經濟時代，能夠在激發收藏相關產業活力的同時，發揮數字手段在傳承文化、促進發展中的高效作用。”6月26日，易觀分析金融行業高級分析師蘇筱芮在接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示，數字藏品確實有可能會成為文旅行業營銷新風口。

劉育政則認為，文旅行業和數藏行業的融合，有望實現雙贏。“對于文旅行業來說，一方面，數字藏品可以類比線下文創，為企業帶來額外的營業收入；另一方面，因為其線上發行的售賣方式，可以提高游客對于文旅項目的認知和參與感，激發人們線下出游的意愿。而數字藏品將實體空間與虛擬空間情境聯動，也能在?定程度上起到對文化或文物傳承的作用，這又能反過來倒逼企業對于其背后文化資源的挖掘和產品的迭代升級。而對于數藏行業來說，文旅行業的參與能夠為數字藏品注入更為豐富的文化內涵，同時能進一步擴大客群。”

數字藏品究竟給文旅企業帶來了哪些助力？

“數字藏品代表了新的潮流玩法，深得部分年輕人喜歡，也是我們走向年輕化的體現。”6月25日，同程旅行市場經理侯豐成在接受記者電話采訪時分享稱，為了完善產業布局，打造數字文化生態，公司對數字藏品展開了布局。

同程發布的數字藏品 圖片來源：同程小程序截圖

截至目前，率先從文旅角度試水數字藏品業務的同程，共推出30多款數字藏品產品，涵蓋企業品牌、城市地標、傳統文化等主題。與景區、博物館等儲備豐富IP的文旅企業不同，同程是產業鏈條上的出行平臺，但其打造的數字藏品幾乎每一場都是發售即告罄。

對此，侯豐成表示，出行平臺有著天然的場景屬性，“通過原創或與行業合作，能夠為數字藏品賦予相應的用戶權益，持續為用戶提供優質的服務和產品；同時為行業商戶提供更好的品牌宣傳和用戶導入，形成‘商戶-平臺-用戶’共贏的生態。”

“數字藏品的出現，打破了過去傳統文化、知名目的地、知名景點所受的地域限制，讓產業跨越空間限制獲得品牌認知度；而文旅業將旗下的IP在數字經濟中完成確權，為未來可能出現的元宇宙大潮鋪平道路。”侯豐成坦言，特別是在疫情防控的大背景下，“當用戶出行需求受到抑制，數字藏品業務無疑可以為文旅行業添一把火。”

拉近用戶，與年輕人“玩在一起”

數字藏品作為元宇宙的一角，因讓用戶擁有具象感知而風靡市場，具備廣闊藍海。

《2022年中國數字藏品行業發展趨勢》指出，數字藏品源于國外的NFT，逐漸發展到國內，并在國內呈現迅速落地發展的趨勢，應用場景十分廣泛，帶火了博物館等行業。2021年中國數字藏品銷售額為1.5億元，預計未來幾年將保持150%左右的增長速度，預計2026年，中國數字藏品銷售額將達到151.12億元。

圖片來源：智研咨詢報告截圖

財通證券表示，由于數字藏品的利潤空間大，如果保持目前的態勢持續放量，有可能為景區帶來實際業績增量。數字藏品為景區IP運營打開了第二成長空間，有望為景區和旅游業帶來新的想象空間。

誠然，中國幅員遼闊，擁有豐富多彩的旅游資源。具備歷史、地理、人文內涵的文旅業更加適合用數字藏品來激活原有IP資源，而不少景區、公園等具備一定受眾，因此在消費認知上占據先發優勢。“數字藏品的發展離不開天時地利人和。”在這一點上，劉育政認為，文旅業具備天然優勢，發行數字藏品，有望搶占未來逾百億元的市場份額。

“年輕人覺得數字藏品這種形式很酷，這對于文旅企業來講就有很高的營銷價值，可以把年輕用戶給篩選出來。”6月23日，一位文旅行業資深人士通過微信告訴《每日經濟新聞》記者，有些文旅企業還會將數字藏品與本身的一些產品首發、會員進行打通，以吸引更多用戶。

雖然數字藏品在價值判斷上并無統一標準，“但不乏相信文旅數字藏品價值的用戶，或者覺得未來有價值，所以先收藏著再說。”上述資深人士指出，并非所有文旅企業都能通過數字藏品賺錢。“現階段大部分文旅企業做數字藏品，并不是為了掙錢，更多是為了經營用戶，拉近與他們的關系。”

采訪過程中，多位受訪者向記者表示，2022年數字藏品的發布處于井噴狀態，是最受“Z世代”歡迎的“社交貨幣”。

“我們做數字藏品，最看重其內含的品牌滲透能力，在文旅場景中具備良好的營銷價值。”侯豐成向《每日經濟新聞》記者表示，數字藏品自帶熱度，能夠吸引新生代用戶，為公司帶來新流量。“誰抓住了年輕用戶，誰就在行業內找到了突圍關鍵。我們希望利用數字藏品和年輕人玩在一起，提升品牌在他們心中的好感度。在高效獲客同時，也能傳播企業文化。”

侯豐成認為，文旅業與元宇宙可以實現雙向流通，“文旅元宇宙和真實世界高度相像，用戶在其中娛樂、社交、觀展、體驗，與現實活動高度類似。”

盡管站在元宇宙和數字藏品這個風口上，但劉育政認為，真正想明白“怎么做，如何做”的文旅企業寥寥無幾。

頭部效應顯著，但難以支撐用戶持續購買力

文旅業用數字藏品在一定程度上打破了營銷困局，但高速發展的數字藏品尚處于摸索階段，“風口”之下仍潛藏風險。

“數字藏品市場也存在明顯的頭部效應。比如故宮、三星堆博物館這類自帶文化景區資源和流量屬性的頭部IP更能吸引人們關注，而?般的景區和企業，則止步于知名度和?化資源的稀缺性，大概率會是竹籃打水一場空。”劉育政告訴《每日經濟新聞》記者。

侯豐成亦坦言，“除了少數極其稀缺的IP，目前文旅業大多數藏品的觀賞和收藏價值都很難支撐起用戶持續購買的動力。”與此同時，侵犯知識產權、投機炒作等現象，也都是業內需要提防的風險。

支付寶和敦煌美術研究所聯合推出的9.9元NFT數字繪畫作品就曾一度在二手交易平臺被炒作至上百萬元，劉育政認為，這無疑給藏品的價值敲響了警鐘，“數字藏品的推動不得不依靠大平臺的流量和技術支撐，這也極易將數字藏品置于灰色交易地帶。開發數字藏品的平臺越是魚龍混雜，文物原始數據的安全便越是不能（得到）保證，數字藏品會不會擾亂?物市場秩序？這都將成為數字藏品發展的未知數。”

安徽天堂寨景區首款數字文創紀念票 圖片來源：支付寶截圖

數字藏品賦能文旅業，行業人士應更加注重產品的質量，才能在元宇宙藍海中走出可持續發展道路。那么，什么才是有價值的數字藏品？

“我認為真正有價值的數字藏品，其社會影響力將會超越其本身的藝術性。比如敦煌藝術就通過數字藏品的形式成功出圈，真正跨越地域和時間形成長遠影響。”侯豐成認為，最終在數字藏品上能走出來的文旅企業，“應當具備開放的心態，積極探索數字藏品和自身業務的結合點，能將數字藏品與現實利益進行關聯，形成互補；并且能持續在基礎建設上埋頭鋪路，精研自身的技術水平；如果企業本身有社交業務或社交基因，也會是較大的助益。”

在劉育政看來，一個成功的數字藏品，“離不開優秀的原創設計團隊以及團隊對市場的深入調查程度，和對現有文化資源的加工和再創造能力；只有將地方文化、藝術、非遺民俗等與創新技術緊密結合，才能助力文旅產業升級。”

“行業目前是風口和虎口并存。”劉育政向記者指出，數字藏品自帶“輕資產、快回報、社會效益高”等投資屬性，“所以市場上存在一些企業僅想站在風口上分一杯羹。以至于（憑借）一張圖片、一個三維模型便能乘風而起，這給數字藏品的發展帶來了隱患。只有解決好質量參差不齊、發售平臺不合規、市場風險防控弱等問題，數字藏品才能實現良性發展。”

封面圖片來源：攝圖網-400484730