每經記者 謝振宇    每經實習記者 熊嘉楠    每經編輯 梁梟    

今年以來，貴州茅臺（SH600519，股價1999元，市值25111億元）可謂營銷動作不斷。推新品、豐富價格梯度、擴大直營、重啟電商平臺、跨界冰淇淋……如今看來，已取得了不小的效果。

7月7日，茅臺傳承人大會暨茅臺酒經銷商表彰會在茅臺國際大酒店召開。會上，公司回顧了2022年上半年茅臺酒市場工作等。據透露，公司實現“時間過半、任務過半”，為圓滿完成全年目標任務奠定堅實基礎。

值得注意的是，僅上線兩個多月的“i茅臺”APP對茅臺銷售貢獻不小，而此次會議也透露了該平臺的最新數據。目前，“i茅臺”注冊人數已經突破1800萬，日均活躍用戶近200萬。

實現“時間過半、任務過半”

7月7日，茅臺傳承人大會暨茅臺酒經銷商表彰會在茅臺國際大酒店召開。會上，公司回顧2022年上半年茅臺酒市場工作，并表彰2021年度表現優秀、成績突出的經銷商、聯誼會等。

根據貴州茅臺官微發布的信息，上半年公司經濟指標持續向好、數字創新初見成效、產品結構不斷趨優、文化推廣百花齊放，實現了“時間過半、任務過半”的良好局面，為圓滿完成全年目標任務奠定堅實基礎。

根據此前貴州茅臺2021年年度股東大會上透露的年度目標：2022年全年實現總營收1259億元，同比增加15%，較去年增速目標提高4.5個百分點，增長額164億元。

照此推算，貴州茅臺上半年或已經完成約630億元，二季度單季實現總營收近300億元。

對于今年上半年茅臺的成績，貴州茅臺中小股東代表、微博用戶“茅臺900元真不算高”7月8日通過微博私信告訴《每日經濟新聞》記者：“這一成績與丁董為首的管理班子在去年末今年初制定的戰略方針有直接關聯：推出新品、豐富價格梯度、加大直銷（包括二季度開始的增量放在i茅臺上銷售）等，今年已擺脫了前兩年小步前進謹慎過渡的局面，為完成十四五的遠期目標打下了堅實基礎。”

白酒專家肖竹青亦提出同樣觀點。7月8日，他通過微信向記者表示，茅臺實現“時間過半，任務過半”來自三個方面。第一，茅臺大力度的發展了直營客戶，大力發展了直供企業家的這種配額；第二，茅臺1935、茅臺生肖酒等新品，為茅臺的業績和效益增加貢獻了巨大的力量；第三則是“i茅臺”上線。

在今年2月14日茅臺集團2022年市場工作會上，茅臺集團董事長丁雄軍曾表示，抓好今后的市場營銷工作，核心任務是主動求變，全面、準確、深入踐行“五合營銷法”，大力推進營銷改革攻堅，實現茅臺營銷體系的變革和重塑。

據介紹，今年上半年開展茅臺酒市場活動3400余場，約5萬人參與，每月至少開展566場，這一數據在上半年疫情多點散發的大背景下殊為不易，這是茅臺經銷商和營銷員“拓市場、穩增長”的主動戰。據介紹，茅臺緊扣“行業”、著眼“圈層”，新增建檔客戶6600余家。

上述股東代表補充道：“‘酒香也怕巷子深，名酒也怕不親民’，特別是在當下疫情影響聚餐、商務等消費場景，消費市場趨于疲軟的情況下，茅臺酒也需要走出去，加強與大眾聯系，擴大用戶品鑒體驗，多接地氣。”

“i茅臺”或“貢獻”不小

作為被公司寄予厚望的數字營銷平臺，“i茅臺”的運作情況持續受到外界的關心。此次大會發布的《2022年上半年茅臺酒市場工作報告》顯示，目前“i茅臺”全國注冊人數超1800萬，預約人次達6.9億，日均活躍用戶近200萬。

據了解，所有“i茅臺”上投放的酒，包括虎年生肖酒及禮盒、茅臺酒（珍品）和茅臺1935均由廠家供貨，不占用經銷商的配額，經銷商僅負責提供配送服務。對此，《每日經濟新聞》記者從茅臺相關人士處證實了這一消息。廠家自營最大的好處是減少了中間價差，提高毛利率，增厚利潤。

在6月16日舉行的2021年年度股東大會上，丁雄軍曾透露，截至6月14日，i茅臺實現營收30多億元。

中信證券曾在研報中預測，“i茅臺”全年收入有望超120億元。如此看來，茅臺上半年取得“任務過半”的成績，“i茅臺”似乎貢獻不小。

對此，上述股東代表提出了自己的看法。“i茅臺的銷售即便今年能達到120億元，也大概只占到全年銷售額的十分之一，所以說i茅臺仍然不是貴州茅臺銷售的主戰場。”不過，他也表示，“i茅臺”是貴州茅臺數字化營銷的有力手段，起到了“1+1遠大于2”的效果。

此外，茅臺冰淇淋自發售以來銷售持續火爆。據“i茅臺”發布的數據，以6月29日為例，當日茅臺冰淇淋銷售逾170萬元，共計售出27000余杯預包裝冰淇淋。當天“i茅臺”啟動發售的陜西、江蘇兩省，包括西安、南京兩家旗艦店，線上線下共銷售128萬元，共計售出兩萬余杯。

長沙、杭州、武漢、廣州、深圳茅臺冰淇淋旗艦店即將于7月9日開業。“i茅臺”同步在以上城市所在省份發售。

（封面圖片來源：視覺中國-VCG11438632174）