每經記者 王紫薇    每經編輯 劉雪梅    

年輕人的婚禮style和上一輩不一樣，不僅可以一邊吃席一邊看《貓和老鼠》，還可以“以茶代酒”。

近日，小紅書上分享喜茶伴手禮的筆記火了。《每日經濟新聞》記者在平臺搜索“喜茶伴手禮”有超過1萬篇筆記，點贊量最高的是一篇講述了備婚階段，準新娘準備伴手禮的清單。

在這份清單上，不止喜茶一周茶禮盒，還有3CE腮紅、Romand唇釉等新品牌上榜，配合高時尚度的pvc手提袋，這場婚禮的青春又時尚。

8月5日，就入局婚慶市場一事，喜茶方面回應《每日經濟新聞》記者表示，喜茶于今年6月確實推出了“喜上加喜”活動。消費者憑當天領取的結婚證到店就可免費領取2杯喜茶。同時，喜茶也推出了喜宴團餐優惠業務，新人辦婚宴團購喜茶時即可享受團餐優惠。由于活動的反饋良好，喜茶將“喜上加喜”延長至今年12月31日。

隨著z世代的消費者到了結婚的年紀，婚慶市場的消費風格開始出現了不小的變化。喜餅、喜糖、喜蛋這“老三樣”，開始被香薰、彩妝、茶包等年輕人喜愛的“新三樣”替代。這也成為了新消費品牌的新“秀場”。（專題|發現1001·未來商業）

圖片來源：小紅書截圖

年輕人愛蹭的“喜氣”

這代年輕人，在社交平臺轉發錦鯉求運氣，換楊超越的頭像求“開掛”，都已成日常。

喜茶告訴《每日經濟新聞》記者，其內部近兩年已經觀察到，不少網友在社交平臺上分享“結婚喝喜茶”的經歷。比如很多人在婚禮上用喜茶的產品作為伴手禮、注冊領證請朋友喝喜茶等等。

年輕人蹭喜茶的“喜氣”，喜茶近期也開始“蹭”這波年輕人的需求。

喜茶方面告訴記者，在活動推出的一個月內，喜茶已為近1萬對新人送出“喜茶”。目前因該活動消費者反響良好，已經被喜茶官方延長至今年12月31日。

其實喜茶在今年上半年已經淺試水婚慶市場。

5月20日，喜茶于深圳、西安、成都、武漢4座城市共5個民政局的婚姻登記處開展“大喜之日”快閃贈飲活動。當天上午在上述民政局登記結婚的新人可獲贈喜茶“5·20”限定飲料，并領取專屬“囍”版限定徽章。

廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬告訴《每日經濟新聞》記者，喜茶此次營銷，洞察了z世代的心理和真實需求。

“喜茶對新生代的核心訴求和消費市場的變化理解深刻，喜茶這個‘喜’字有很多場景可以用到。加上國人對喜文化的理解非常豐富多元，喜茶于婚禮現場的結合打開了品牌的銷售場景。”他說。

喜茶這波營銷有了可口可樂的樣子

利用品牌名字和節慶場景做營銷，喜茶不是頭一回了。

年夜飯上，你腦海里浮現出包裝紅紅火火的“可口可樂”打出“團圓年味，就要可口可樂”的廣告語；過年回家，旺仔大禮包被親人之間互相送來送去，廣告詞說：“我也送你個‘旺’”。

今年過年期間，新消費產品也開始成為“年貨”的備貨選擇。

在每日經濟新聞與抖音電商聯合推出的抖音好物年貨節《百大品牌年貨必備榜消費趨勢報告》顯示，不少消費者為了追求新年好氣色，對護膚、美妝類商品十分青睞，時尚口罩等顏值經濟的外延商品也被“打投”上榜。

如果過年可以成為消費品牌“沖業績”的好時候，婚慶場景為什么不可以？

Mob研究院發一則報告顯示，2019年每對新人結婚平均花費已突破22萬元，是2015年的3.5倍。根據艾媒咨詢2021年數據,全國適婚人口總量有將近4.5億人，2022年廣義婚慶行業市場規模將超過24萬億元。

婚慶的市場不僅在擴大，而且變化迅速。

比如前幾年，主流辦大桌宴請賓客的婚禮流程，開始被旅行結婚這樣的婚禮流程“分流”。而在疫情的影響下，也有不少新人，選擇了新人線上直播、親友“云參與”的婚禮方式。

7月底，有網友分享了婚禮投屏投了動畫片《貓和老鼠》，結果效果奇佳。相關微博話題#把童年播到了自己的婚禮上#累計閱讀量超4500萬次。

圖片來源：小紅書截圖

而單從伴手禮上看，原有的喜糖、喜餅、喜蛋等“傳統項目”已經悄悄被新消費品牌替代，這其中，不少是國貨新消費品牌。

在小紅書平臺的其他筆記分享中，好看的馬克杯、香薰蠟燭等日用品，身體乳、眼影、口紅等國貨彩妝商品均在清單上。

今天的消費市場流行一句話：抓住z世代就抓住了等于抓住了未來十年的發展紅利。消費人群不斷變化，而美好生活的追求一直不變。品牌抓住z世代的心理需求，或許是品牌取得發展的法寶。

封面圖片來源：每經記者 朱萬平 攝