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今日（8月23日），《每日經濟新聞》記者獲得了一份華為內網近期發布的《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》的文章。

圖片來源：視覺中國

華為創始人任正非在文內提到：“ 全球經濟持續衰退，加上疫情影響，消費能力會大幅下降，對我們產生不僅是供應的壓力，還有市場的壓力。2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領。活下來、有質量地活下來。 從這個角度出發，我們要在市場結構上調整，研究一下哪些地方可以做，哪些地方應該放棄。”

任正非進一步表示： “未來幾年內，不能產生價值和利潤的業務應該縮減或關閉，把人力物力集中到主航道來，要面對現實。”

與此同時，華為員工的激勵方式也將發生改變——獎金升職、升級與經營結果掛鉤。任正非表示：“要將讓寒氣傳遞到每個人。在今年和明年的（員工）考核中，要提升現金流和利潤的權重，寧可銷售收入下滑一些，但利潤和現金流要增長，經營性利潤增長的獎金要多一點，激勵大家去爭搶利潤。”

事實上，更早之前，任正非也曾在發言中指出，要“轉向利潤”。2021年1月，華為在心聲社區發布總裁辦電子郵件《星光不問趕路人》。任正非在文中表示：“要逐漸從銷售收入導向，轉向加大利潤的考核權重，各產品線、各地區部不要盲目地爭奪什么第一，我們更要關注夯實生存與發展的基石，現在我們沒有長期爭奪第一的基礎條件。要創造價值、合理利潤，使公司健康成長。”

遭遇供應鏈危機后，華為的凈利潤率不可避免受到了影響。華為8月12日發布的2022年上半年經營業績顯示，今年上半年，公司實現銷售收入3016億元，同比下降5.87%；凈利潤率為5%，而去年同期凈利潤率9.8%。

具體到業務板塊來看，華為運營商業務收入為1427億元，同比增長4.24%；企業業務收入為547億元，同比增長27.51%；終端業務收入為1013億元，同比下滑25.35%。華為稱，整體經營結果符合預期。

從數據上看，2022年上半年，華為運營商和企業業務的收入都出現上漲，終端業務仍受到打擊。Omdia數據顯示，今年一季度和二季度，華為手機出貨量分別為560萬部和640萬部，華為手機在全球的市場排名已滑落至前五之外的“others”（其他）。上半年，終端業務對華為的收入貢獻也由此前的超過50%降至33%。

雖然供應鏈遭遇挑戰，但是華為手機在國內折疊屏市場已搶占一定的規模。IDC數據顯示，2022年上半年中華為占據國內折疊屏超過63%的份額，在國內排名第一。

不過，與運營商業務和終端業務面臨著芯片供應和海外推廣的壓力相比，華為企業業務以國內為主要市場，仍有廣闊的發展和提升空間，因而也成為華為當前進行業務拓展的重要方向。

從2021年10月至今，華為已經先后成立了3批，共計20個軍團。成立軍團的意義在于，提升組織效率，專注有潛力的B端新賽道，并帶動B端業務的回升。

華為輪值董事長胡厚崑表示：“盡管終端業務受到較大影響，ICT基礎設施業務仍保持了穩定增長。我們將積極抓住數字化和低碳化的發展趨勢，通過為客戶及伙伴創造價值，實現有質量的發展。”

記者| 王晶

編輯| 程鵬? 梁梟 蓋源源 杜恒峰

校對| 王月龍

封面圖片來源：視覺中國

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