每經(jīng)記者 舒冬妮    每經(jīng)編輯 王月龍 陳俊杰    

“2025年中國(guó)化妝品將達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模，有望成為世界第一大消費(fèi)市場(chǎng)。”2021年，有數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)給出預(yù)測(cè)。但從英特敏的市場(chǎng)研究結(jié)果看，今年以來(lái)，化妝品市場(chǎng)增速明顯放緩。疫情給化妝品行業(yè)帶來(lái)了哪些改變？幾年前國(guó)貨潮波濤洶涌，如今潮退了嗎？

圍繞上述兩個(gè)問(wèn)題，8月23至24日，在品觀2022年（第十五屆）中國(guó)化妝品大會(huì)上，六位分布化妝品行業(yè)上下游，來(lái)自品牌、渠道、原料生產(chǎn)端的創(chuàng)業(yè)者接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的專訪，包括活力集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李健飛、逐本創(chuàng)始人劉倩菲、妍麗化妝品(中國(guó))有限公司CEO吳濤、全域增長(zhǎng)體系創(chuàng)始人獅明亮、偉博海泰生物集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)李和偉、英特敏資深分析師靳堯婷。

他們告訴記者，疫情影響下，化妝品行業(yè)整體告別高增長(zhǎng)，但功效護(hù)膚等細(xì)分領(lǐng)域勢(shì)頭正猛；過(guò)去的明星企業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型陣痛期，但并不意味著國(guó)貨潮消退，消退的是資本潮。告別流量紅利，化妝品行業(yè)從營(yíng)銷時(shí)代進(jìn)入研發(fā)時(shí)代。

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國(guó)貨潮退了嗎？

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，眾多行業(yè)迎來(lái)國(guó)貨替代浪潮，也包括化妝品行業(yè)。

2020年完美日記（即逸仙電商YSG，股價(jià)1.32美元，市值7.88億美元）登陸資本市場(chǎng)，成為國(guó)貨美妝第一股，為化妝品行業(yè)帶來(lái)國(guó)貨之光，資本加速涌入，一個(gè)接著一個(gè)融資消息在行業(yè)傳開(kāi)，也開(kāi)啟了國(guó)貨潮聲浪最大的一個(gè)階段。

但 上市后的完美日記業(yè)績(jī)表現(xiàn)不及預(yù)期，不到一年半就收到退市警告， 疊加疫情影響，市場(chǎng)國(guó)貨潮的聲音不比之前，那么，潮落了嗎？

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，六位采訪對(duì)象均表示國(guó)貨潮并沒(méi)有消退，他們認(rèn)為，潮起的根本動(dòng)力是消費(fèi)者需求變化，年輕消費(fèi)者對(duì)民族品牌更有信心，盡管受到疫情影響，但消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨熱情依舊。

“資本是個(gè)放大器，所謂潮落是資本在化妝品行業(yè)的投資浪潮消退。” 逐本創(chuàng)始人劉倩菲說(shuō)。

在劉倩菲看來(lái)，完美日記成功上市，資本在二級(jí)市場(chǎng)有了很好的退出案例，導(dǎo)致很多“熱錢”涌入一級(jí)市場(chǎng)。資本開(kāi)始催熟化妝品企業(yè)， 造成了大量資本搶項(xiàng)目，項(xiàng)目估值過(guò)高，新國(guó)貨品牌增長(zhǎng)快等現(xiàn)象， 這也是國(guó)貨浪潮最大的時(shí)候。

而現(xiàn)在資本回歸理性，整個(gè)消費(fèi)品牌的投資人都有不確定性的擔(dān)憂，項(xiàng)目選擇更加挑剔，門檻更高，決策也更加審慎，二級(jí)市場(chǎng)的冷靜又傳遞到一級(jí)市場(chǎng)。劉倩菲認(rèn)為是資本放大了恐懼和焦慮。

全域增長(zhǎng)體系創(chuàng)始人獅明亮表示，在過(guò)去幾年，國(guó)貨美妝經(jīng)歷了價(jià)格平替、渠道、線上發(fā)展低成本流量的多重紅利期，國(guó)貨品牌迎來(lái)高速發(fā)展，現(xiàn)在這些紅利消退，過(guò)去的明星企業(yè)也進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。但這并不意味著國(guó)貨潮在消退。

獅明亮指出，國(guó)貨潮的根本動(dòng)力源于年輕一代的民族自信，“回溯日本、韓國(guó)、美國(guó)，在過(guò)去的100年里，有大量本國(guó)國(guó)潮品牌崛起，中國(guó)也在經(jīng)歷大發(fā)展，很多本土品牌崛起，任何一個(gè)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)同樣發(fā)展的過(guò)程中一定會(huì)迎來(lái)國(guó)潮崛起。”

活力集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李健飛也表達(dá)了相同觀點(diǎn)，他認(rèn)為過(guò)去靠流量、新渠道和新需求，短短兩三年完成別人二三十年所做的事情，是不切實(shí)際的。疫情一定程度上加速了不良企業(yè)的清退，讓市場(chǎng)回歸理性，反而更有利于行業(yè)發(fā)展。

李健飛還提到，國(guó)貨潮讓更多人關(guān)注到這個(gè)行業(yè)，資源、人才都涌入行業(yè)，也為行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展動(dòng)力和契機(jī)。

目前，中國(guó)消費(fèi)者的民族自豪感不斷增強(qiáng)，在英特敏調(diào)研中，18-49歲的美妝消費(fèi)者中有48%支持本地經(jīng)濟(jì)，他們不僅對(duì)本土產(chǎn)品/原料充滿信心和自豪，也希望通過(guò)自己的購(gòu)買行為表達(dá)對(duì)本地經(jīng)濟(jì)的支持。

在英特敏資深分析師靳堯婷的觀察中， 近年消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌的購(gòu)買熱情已經(jīng)超過(guò)了日韓品牌。

定位于進(jìn)口化妝品直營(yíng)連鎖品牌，至今與超過(guò)300個(gè)品牌合作，妍麗化妝品(中國(guó))有限公司CEO吳濤表示，妍麗起初以國(guó)際品牌切入，因?yàn)閲?guó)內(nèi)并沒(méi)有特別優(yōu)質(zhì)的品牌，隨著行業(yè)發(fā)展，近年來(lái)國(guó)潮興起，不斷有優(yōu)質(zhì)國(guó)貨品牌崛起，2020年以來(lái)，妍麗也開(kāi)始引進(jìn)國(guó)貨品牌。

“也不是特別多，我們?cè)趩蝺r(jià)、技術(shù)研發(fā)和品牌理念等多個(gè)方面都會(huì)有考察。”吳濤表示雖然目前運(yùn)營(yíng)仍以國(guó)際品牌為主，但國(guó)貨仍然正當(dāng)潮。

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疫情給行業(yè)帶來(lái)了什么改變？

但不可否認(rèn)，化妝品國(guó)貨潮遇上疫情，兩者也發(fā)生了反應(yīng)。六位創(chuàng)業(yè)者都談及三年疫情給化妝品行業(yè)帶來(lái)了許多改變，總結(jié)起來(lái)有三點(diǎn)， 第一是化妝品行業(yè)從營(yíng)銷時(shí)代進(jìn)入了研發(fā)時(shí)代，過(guò)去的流量玩法行不通了。

偉博海泰生物集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)李和偉表示，一個(gè)變化是渠道營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)加劇，無(wú)論是從直播、短視頻，還是整個(gè)渠道種草，都呈現(xiàn)投入產(chǎn)出比（ROI）越來(lái)越低的狀態(tài)。

吳濤表示，疫情影響下，線下流量減少，促使化妝品企業(yè)都在線上尋找新流量，渠道和品牌都在線上化，這也使得線上流量越來(lái)越貴，砸流量做品牌和渠道的企業(yè)被加速淘汰。

疫情也讓化妝品行業(yè)加速進(jìn)入精耕細(xì)作的時(shí)代。“2022年之前，所有品牌的打法趨向一致，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的直播時(shí)代，而現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)分賽道都會(huì)出現(xiàn)分化，有的精耕生態(tài)，有的專注功效護(hù)膚，有的是醫(yī)美護(hù)膚，未來(lái)的品類和流量打法都會(huì)極致分化。”劉倩菲說(shuō)。

“疫情前企業(yè)注重流量驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在大家越來(lái)越注重內(nèi)功化的運(yùn)營(yíng)，之前大家開(kāi)會(huì)討論的還聚焦在直播、流量、私域、運(yùn)營(yíng)，今年就完全聚焦在利潤(rùn)層面了。”獅明亮提到，在化妝品行業(yè)，疫情前的成本前置化，后疫情時(shí)代已經(jīng)變成了成本后置。

“成本前置是指產(chǎn)生結(jié)果獲得銷量前，就投入了很大的成本，比如流量投放、高坑位費(fèi)、代言，代表對(duì)自己非常有信心。而疫情后，特別是今年開(kāi)始，基本是成本后置化思維，大家在看到銷售之前可能連一分錢都不愿意出，平臺(tái)的廣告收入備受影響。”獅明亮解釋道。

獅明亮認(rèn)為，這個(gè)變化最主要的原因是“預(yù)期變差”，市場(chǎng)未來(lái)的不確定性、新政策、外部因素都可能導(dǎo)致行業(yè)突變。

而預(yù)期變差又直接帶來(lái)了第二個(gè)變化， 供應(yīng)鏈及上游企業(yè)獲得了更多關(guān)注，也是前面提到的研發(fā)時(shí)代。 “競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)要在產(chǎn)品端做出差異化，自然就延伸到了供應(yīng)鏈源頭。”李和偉表示，流量競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來(lái)另一個(gè)明顯的變化是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)延伸上游，關(guān)注研發(fā)、原料生產(chǎn)端。

獅明亮也提到，上下游融合正在加強(qiáng)，一改傳統(tǒng)以營(yíng)銷為導(dǎo)向， 現(xiàn)在更多以研發(fā)導(dǎo)向或產(chǎn)品力導(dǎo)向?yàn)橄龋源颂嵘?jìng)爭(zhēng)力， “以前可能工廠歸工廠、品牌歸品牌、渠道歸渠道，現(xiàn)在有可能是工廠、品牌、渠道的融合化，產(chǎn)銷一體化的品牌會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。”

前幾年品牌的發(fā)展也帶來(lái)了供應(yīng)鏈企業(yè)的繁榮，在預(yù)期變差的大背景下，供應(yīng)鏈企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)定，獅明亮認(rèn)為這也解釋了資本在向上游供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移，上游供應(yīng)鏈快速發(fā)展，越來(lái)越多的供應(yīng)鏈企業(yè)謀求上市。

作為凍干面膜細(xì)分品牌上游供應(yīng)鏈端企業(yè)，偉博海泰與歐萊雅、貝泰妮、上海家化、相宜本草、百雀羚等多個(gè)品牌均有合作，李和偉將偉博海泰定位為技術(shù)驅(qū)動(dòng)的原料公司，作為品牌背后的公司，近年來(lái)也開(kāi)始走進(jìn)大眾視野。

第三個(gè)變化是， 2022年彩妝市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)，消費(fèi)者更加注重護(hù)膚，化妝品整體告別高增長(zhǎng)，但細(xì)分領(lǐng)域迎來(lái)高速發(fā)展。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局化妝品零售數(shù)據(jù)，2021年全年，我國(guó)化妝品零售總額4026億元，同比上年增長(zhǎng)18.41%，是近8年來(lái)我國(guó)化妝品類零售總額的最大增幅。但根據(jù)最新2022年7月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額主要數(shù)據(jù)，化妝品1-7月零售總額為2161億元，同比下降2.1%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

實(shí)際上，今年以來(lái)，化妝品零售總額就呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)，2-6月每月化妝品零售累計(jì)分別增長(zhǎng)1.8%、-3.6%、-5.2%、-2.5%，與往年兩位數(shù)的高增長(zhǎng)相去甚遠(yuǎn)。

今年上半年英敏特對(duì)北上廣深4個(gè)一線城市近3000名消費(fèi)者展開(kāi)調(diào)研，根據(jù)英敏特《新冠疫情對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的影響——2022年5月》報(bào)告對(duì)消費(fèi)者的觀察， 消費(fèi)者更傾向購(gòu)買食品和基本家庭護(hù)理產(chǎn)品等必需品，重要性高于美容及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。

彩妝產(chǎn)品在艱難時(shí)期不再是首要考慮，消費(fèi)者可能降級(jí)消費(fèi)更便宜的產(chǎn)品，調(diào)低非必需品優(yōu)先級(jí)，消費(fèi)者會(huì)選擇用掉之前的囤貨，甚至停止購(gòu)買。“我們的調(diào)研中有一個(gè)很有意思的數(shù)據(jù)，只有26%的消費(fèi)者說(shuō)即使佩戴口罩，化妝的步驟還是跟疫情前一樣，戴口罩對(duì)大家整體化妝影響還是很大。”英特敏資深分析師靳堯婷說(shuō)。

英敏特?cái)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)彩妝市場(chǎng)按面部、唇部、眼部及美甲的細(xì)分，2022年與2021年相比，總銷售額和增長(zhǎng)率均出現(xiàn)不同程度的下滑。

疫情對(duì)于化妝品市場(chǎng)造成了局部萎縮，劉倩菲表示，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化，沖動(dòng)購(gòu)買減少，但并不是所有的品類都在下降，而是發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化。

獅明亮也表達(dá)了同樣的看法，他表示大眾化妝品今年承壓非常嚴(yán)重，特別是 彩妝下滑明顯， 但也有新的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)，就是細(xì)分領(lǐng)域的增長(zhǎng)。重點(diǎn)來(lái)看， 功效護(hù)膚、輕醫(yī)美、兒童母嬰護(hù)膚、男士美妝等細(xì)分領(lǐng)域明顯增長(zhǎng)。

根據(jù)IT桔子，國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)化妝品行業(yè)2018年-2021年的投資事件數(shù)量分別為37、38、70、113條，數(shù)量只增不減，但2022年開(kāi)年至8月底，化妝品行業(yè)的投資事件數(shù)量?jī)H為17條。而在這17條投資事件中，生產(chǎn)、供應(yīng)、研發(fā)、護(hù)膚、男士是獲投企業(yè)的關(guān)鍵詞。

同時(shí)，作為中國(guó)香精香料化妝品協(xié)會(huì)常務(wù)理事，李和偉還關(guān)注到，近年來(lái)《化妝品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》、《化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》、《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》等政策密集出臺(tái)，對(duì)企業(yè)合規(guī)性的要求也在提高。

記者|舒冬妮

編輯|王月龍 陳俊杰 ?杜恒峰

校對(duì)|何小桃

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