每經記者 陳利    每經編輯 陳夢妤    

開發商們今年的業績沖刺力度，似乎比往年都要強。

“銀十”如期而至。作為房企搶收市場、完成年度指標的關鍵時機，在“金九”表現不佳后，各大房企摩拳擦掌，趁機加快推貨節奏，吹響了搶收的號角。《每日經濟新聞》記者了解到，今年國慶期間，各大房企更是提前備戰，聯動各個城市項目，以特惠房源、車位、折扣券等形式拉動銷售。與往年相比，今年房企折扣力度普遍較大、特惠房源數量更多。

花式搶收

作為傳統的銷售季，“十一”本就是各大開發商花式大促的競技場。

據《每日經濟新聞》記者不完全統計，今年“十一”期間，不少房企聯動全國各項目推出打折優惠，紛紛通過成交禮、到訪禮、特惠房源和贈送車位等方式吸引購房者，連不少平時優惠折扣比較少的房企，也趁機打出促銷王牌。

雅居樂多城聯動，在全國各地開展各具特色的購房優惠活動。如在成都，雅居樂位·錦尚雅宸相繼推出11號樓清棟專場，5棟樓限時特惠等活動；在海南，雅居樂清水灣項目則一口氣推出了5重購房禮，包括3天2晚海灣游、成交專屬獎勵等大禮；在北京，雅居樂富春山居項目也拿出了5重硬核豪禮，比如8.5折鉅惠、成交即送2年物業費、一口價特惠房、付款10%即可簽約并享受無憂退房保障等。

敏捷集團聯動旗下優質熱盤，開啟了“10惠到底真給利”金秋置業季活動，通過10大給力購房福利，鉅惠房源、來訪抽好禮、成交砸金蛋……助力置業者實現安居夢，該活動將一直持續至10月底。

卓越集團聯動全國優秀項目，發起“鉅惠黃金周，超級房展匯”的重磅活動，線下場館活動及線上卓小房全新平臺發布，抄底秒好房、歡樂暢十一兩不誤。

湖南保利正式啟動“超級王牌購房計劃”，包括300套特價房，最低首付僅3萬元起，部分樓盤可以享受收樓后再供樓……針對業主，保利還推出專屬“和卡”，憑借該定制權益卡，保利業主可享保利旗下酒店、休閑、養老、租房、購物及購房6大專屬福利。

此外，國慶期間，中國電建地產購房福利大放送，7大區域30余城多盤聯動優選好房大放價，重磅好禮送不停，并展開“花式鉅惠”，優惠涵蓋首付、特惠、折扣、物業費、推介傭金等方方面面。

房企花式營銷的背后是對業績提振的渴望。根據中指研究院數據，2022年1-9月，重點房企銷售降幅連續4個月收窄，呈現弱復蘇趨勢，TOP100房企銷售額均值為540.8億元，同比下降45.1%，不過降幅較上月收窄1.1個百分點。

克爾瑞也表示，國內疫情多點散發固然是客觀因素，房企正常的供貨節奏被打亂。“雖然三季度以來同比降幅收窄，但目前行業下行壓力持續、市場信心及購買力尚處在低位，企業整體的去化壓力仍然較大。四季度房企仍需做足準備，積極尋找局部機會窗口。”

逐步企穩

值得注意的是，在房企花式促銷的同時，多部門也輪番上場，兩天三重驚喜鉅惠“禮包”，讓原本平靜的樓市一片歡呼。

9月30日，財政部、稅務總局發布關于支持居民換購住房有關個人所得稅政策的公告，對出售自有住房并在現住房出售后1年內在市場重新購買住房的納稅人，對其出售現住房已繳納的個人所得稅予以退稅優惠；

同日，中國人民銀行決定，自2022年10月1日起，下調首套個人住房公積金貸款利率0.15個百分點，5年以下（含5年）和5年以上利率分別調整為2.6%和3.1%。第二套個人住房公積金貸款利率政策保持不變，即5年以下（含5年）和5年以上利率分別不低于3.025%和3.575%。

9月29日，人民銀行、銀保監會發布通知，決定階段性調整差別化住房信貸政策，明確符合條件的城市可階段性下調或取消首套房貸利率下限，政策以“因城施策”為主，且主要針對首套房購房群體。

根據國家統計局數據顯示，70個大中城市中，符合2022年6-8月份新房價格指數環比、同比均連續下降條件的有23城。其中，二線城市包括天津、石家莊、大連等8城，三四線城市包括秦皇島、包頭、溫州等15城。這也意味著2022年底前，天津、石家莊等23城可以階段性下調或取消首套房貸利率下限。

“隨著傳統‘銀十’的到來，在當前階段，房地產市場的修復需要更多有利因素疊加帶動，9月底中央接連釋放重磅利好，有利于穩市場、穩預期。”中指研究院分析指出，“預計接下來，核心二線城市或將繼續優化‘認房認貸’、限購、限價等政策，而在更多、更大力度的政策帶動下，市場也將逐步進入企穩恢復階段。”

克爾瑞認為，在輪番政策暖風的作用下，市場信心或將逐漸恢復，短期房地產市場也將逐步回穩，但城市分化加劇。“上海、杭州等市場熱度有望慣性延續，成交或將高位保持；廣州、深圳、蘇州等一線及強二線城市市場或將持續修復，即便是南寧、沈陽、昆明等弱二線城市，四季度市場也有望穩住；多數三四線城市市場或將艱難探底，國慶小長假，三四線城市返鄉置業或將整體弱于往年，更可能在部分人口輸出大市、部分降價力度較大的樓盤予以體現。”

此外，一份來自58、安居客發布的《9月國民安居指數報告》顯示，2022年9月購房者信心指數為101.9，環比上漲1.0%。有44.9%的購房者認為10月份樓市調控政策走向將保持穩定，也有45.8%的購房者預測10月份調控政策或將略有放松；對于一二線城市房價的走勢的看法，47.7%的購房者認為短期內房價將穩定，未來或仍有一定上漲空間。

封面圖片來源：攝圖網-500523260