每日經濟新聞 2022-10-07 18:25:49
◎多位廣州房企、中介機構人士及購房者告訴記者，國慶黃金周作為下半年最大的營銷節點，開發商早已提前鋪排多類型營銷活動和促銷搶占市場，就連二手房市場也趁機“促銷”。
每經記者 黃婉銀 每經編輯 魏文藝
“國慶任務已提前超額完成，特惠單位及超長分期即將收回，最后優惠倒計時。”
10月7日，在廣州南沙的新盤保利南沙天匯項目現場，銷售人員向《每日經濟新聞》記者表示，“保利在廣州的全部樓盤在10月3-4日就已經銷售了約600套房，所以整體的國慶任務已提前超額完成。”
據記者不完全統計，10月廣州合計將有25個樓盤項目“上新”，其中7個項目為全新開盤，產品類型以洋房、大平層為主。其中，國慶黃金周期間計劃加推的樓盤有18個，另有4個全新盤上市。
多位廣州房企、中介機構人士及購房者告訴記者，國慶黃金周作為下半年最大的營銷節點，開發商早已提前鋪排多類型營銷活動和促銷搶占市場，就連二手房市場也趁機“促銷”。
保利南沙天匯項目營銷中心沙盤 圖片來源：每經記者 黃婉銀 攝
10月7日，《每日經濟新聞》記者以購房者身份實地走訪了保利南沙天匯項目。據該項目銷售人員告訴記者，國慶期間項目銷售較好，“我們國慶期間的優惠已經接近尾聲，之后馬上就要收緊了，到時候就不是國慶期間的價格了。”
據介紹，保利南沙天匯國慶大假推出了一口價特惠房源、限時額外折扣、寬松付款、超長分期等活動，國慶期間（10月1日-5日）項目已成交121套房，銷售金額突破2.3億元。
在保利南沙天匯營銷中心，現場談不上熱鬧但也不算冷清，咨詢大廳里三三兩兩坐著看房者，在記者看房過程中也陸續有購房者前來看房。
保利南沙天匯項目于2020年開盤，是一個舊改綜合體項目，位于南沙區門戶亭角片區，目前在售均價在2.2萬-2.5萬元/平方米，部分望江區域均價可以達2.8萬-3.2萬元/平方米。
保利南沙天匯項目營銷中心的看房者 圖片來源：每經記者 黃婉銀 攝
據記者了解，國慶期間，萬科、越秀、卓越等品牌房企紛紛鋪排營銷、促銷活動，區域公司也發起了多盤聯動活動，如越秀在廣州的多個新盤就選擇在國慶期間開盤或開放樣板間。
廣州中原研究發展部表示，目前信貸環境優化促進了“賣一買一”的改善客戶，尤其近期落地的二手房“帶押過戶”政策節約了賣家的交易時間和交易成本，因此改善型新盤瞅準目前市場“新機遇”，加快推新計劃。
早在9月30日，卓越廣州公司方面在接受《每日經濟新聞》記者線上采訪時表示，公司位于廣州番禺的晴翠府項目將在國慶期間推出精選特惠房源、事業單位購房99折、購房保價等活動，項目國慶期間的房源約3.5萬-3.7萬元/平方米。同時，從9月30日-10月7日，項目每天都安排了如美食、潮玩、手作等不同類型的活動、展覽吸引客戶到訪。
整體來看，開發商在國慶期間都給出了較大的購房優惠力度。如廣州萬科旗下項目推出老帶新成交最高送3臺iphone14或車位券、成交最高送10年物業費、30天無理由換房等促銷，此外還推出部分特價房源，最低僅1.4萬元/平方米。
越秀地產灣東公司推出一口價房源，個別房源最高特惠約100萬元。為降低置業門檻，國慶期間越秀部分項目房源年內首付20%，另外還有限時無憂退房，指定成交產品送機械車位使用權（20年）。
“開發企業應該抓住國慶黃金周這一有利時機，用一步到位的折扣優惠抓緊促銷，力爭取得四季度銷售的開門紅。”克而瑞廣佛區域首席分析師肖文曉9月30日通過微信接受記者采訪時表示。
除保利宣布提前超額完成國慶銷售任務外，旭輝廣州區域也表示，截至10月2日晚21時，銷售額破1.11億元。
一手盤搶收黃金周的火熱也蔓延到二手房市場，有二手房中介人士向《每日經濟新聞》記者表示，國慶黃金周期間所有區域的開發商都在促銷、做特價，也有二手房源在促銷，“無限接近指導價出售”。
廣州中原研究發展部認為，就今年1-9月廣州市場運行情況來看，國慶大假廣州樓市出現較明顯基本面積極變化的可能性較低，預計整體市場將會保持9月以來成交氛圍。
旭輝國慶大假銷售業績海報
據廣州中原研究發展部統計，受剛需買家成交持續疲弱影響，9月廣州一二手住宅成交量對比7-8月未見明顯起色。9月新房網簽6169宗，環比上漲1%，同比下跌11%，“金九”成色不足，基本與8月淡季保持相同成交水平。
9月1-27日,廣州市二手中介網簽量為1402宗（不含自助網簽）,較8月同期（1641宗）環比下降14.6%；二手住宅網簽均價為27319元/平方米，環比上漲1.6%。
10月3日，一位近期正在番禺看房的購房者李欣告訴《每日經濟新聞》記者，她前段時間看過番禺一個小區的二手房源后，中介和房東都在催促她，表示價格還有進一步談判空間。“還有之前看過的一手樓盤，銷售人員以前都說沒什么優惠折扣，國慶期間突然找我說有優惠特價房源，催促我趕緊去看。”
數據來源：克而瑞廣佛區域
肖文曉表示，經歷了一個平平無奇的“金九”之后，開發商沖刺年度業績的希望全部落在了四季度。國慶黃金周作為下半年的最大的營銷節點至關重要，中央多個部門在節前密集“派糖”，也是希望可以通過階段性的購房優惠政策，調動剛性和改善性住房需求入市的積極性。
克而瑞廣佛區域統計顯示，10月份廣州合計將有25個樓盤項目“上新”。其中國慶黃金周期間計劃加推的樓盤有18個，另有4個全新盤入市，是年內開發商開盤熱情最大的一次。
不過廣州中原研究發展部監測，今年國慶假期廣州一手住宅實際開盤/加推約1908套，較去年同期減少53%，剛需與改善盤兩極分化。且推售主力房源集中在外圍，大多采用降價、一口價促銷，但整體去化平平。市區置換需求持續釋放，優質改善盤小貨量加推積極，個別標桿項目收獲了不錯的銷售成績。
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封面圖片來源：每經記者 黃婉銀 攝
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