10月25日晚間，上海家化（600315.SH）披露2022年第三季度報告。報告顯示，公司第三季度實現(xiàn)營收16.39億元，同比增長1.17%；實現(xiàn)凈利潤1.56億元，同比上升15.55%；扣非凈利潤1.68億元，同比增長17.91%。第三季度報告期內(nèi)，剔除匯率因素影響，整體營收增長3.5%，其中，國內(nèi)業(yè)務(wù)增長4%，海外業(yè)務(wù)增長2%，已開始克服疫情影響，逐步恢復(fù)增長。銷售費用和管理費用同比分別下降9.3%和13.7%，公司運營管控成效良好，同時經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升。四季度，上海家化將繼續(xù)貫徹“123經(jīng)營方針”，在國際環(huán)境不確定性增加的情況下，國內(nèi)業(yè)務(wù)爭取更快速增長，以達成下半年營收雙位數(shù)增長；海外業(yè)務(wù)剔除匯率影響后保持正增長。公司全品牌、全渠道將持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營，力爭達成業(yè)績目標(biāo)。

個護家清品類表現(xiàn)突出 自有外延雙賽道發(fā)力

公司品牌守正創(chuàng)新、恪守品質(zhì)正道，精準(zhǔn)洞察消費者需求，不斷推陳出新，得到市場認可。

報告期內(nèi)，公司個護家清品類業(yè)績表現(xiàn)突出，其中六神增長超30%，表現(xiàn)最為亮眼：花露水品類通過多場景教育，開始吸引更多年輕用戶；沐浴露更在高端化、年輕化和全季化上做出重大突破，通過重磅代言人和六神IP大牌日及首個六神IP清涼節(jié)等方式在營銷創(chuàng)新上不斷突破。除核心產(chǎn)品清涼沐浴露持續(xù)暢銷外，去年末新上市的菁萃沐浴露系列目前已經(jīng)成為六神品牌天貓旗艦店銷量最高的產(chǎn)品系列，并且推動2022年1-9月六神沐浴露整體在天貓旗艦店同比增長近40%，接下來還將結(jié)合今年上市的新品磨砂沐浴露，祛痘爆珠沐浴露共同發(fā)力。家安布局中衛(wèi)安食品級認證的餐具凈和內(nèi)衣凈，全面進入高增長的細分護理領(lǐng)域，并通過種草賦能向零售端發(fā)力，三季度電商B2C餐具凈品類份額實現(xiàn)100%提升，帶動品牌消化了主渠道特渠調(diào)整的壓力，開始實現(xiàn)高個位數(shù)增長。

報告期內(nèi)，美妝護膚品類各有亮點表現(xiàn)：佰草集在京東平臺快速拓展，實現(xiàn)同比57%增長，在抖音平臺實現(xiàn)超過1000%增長，帶動品牌在電商渠道實現(xiàn)正增長。品牌按計劃升級布局4大功能線，第三季度新太極抗初老延展品類，新七白美白系列升級和雙石斛的修護級高保濕線全新上市，還將在第四季度升級抗衰老的御五行系列，其中新太極系列以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力結(jié)合品牌種草、IP聯(lián)合營銷等策略，招新率達75%以上，復(fù)購率整體提升；雙石斛系列自9月上市以來，天貓搜索快速攀升，新客率高達70%。玉澤復(fù)購率進一步提升，近期保濕霜在天貓月銷突破3萬件。高夫通過新品和主推品恒潤系列加持，在抖音男士護膚板塊的市場份額攀升至第三位。美加凈持續(xù)布局快手，拼多多等平臺實現(xiàn)消費者招新與拓展、進一步擴張線下鋪貨促進明星產(chǎn)品的滲透，通過新品酵米保濕抗初老，酵米光感煥亮等核心系列產(chǎn)品帶動品牌實現(xiàn)增長。

母嬰品類中，啟初除了打造爆品胚米系列面霜，進行0-1歲的核心升級布局外，還與兒童皮膚領(lǐng)域的權(quán)威馬琳醫(yī)生及老爸評測等一系列專業(yè)權(quán)威KOL進行深度合作，重點推出新品啟初青蒿舒緩系列，報告期內(nèi)，通過大量種草活動，品牌實現(xiàn)天貓訪客及客單量大幅提升，新品復(fù)購率為老品的3倍，目前成為拼多多寶寶護膚品類TOP2品牌。

報告期內(nèi)，公司還官宣將切入香氛品類賽道，并正式投資了中國香氛香薰品牌“節(jié)氣盒子”，也啟動了第二屆“中國夢想·家”新銳擂臺賽，將企業(yè)內(nèi)部全鏈路的資源及能力賦能新賽道品牌，并繼續(xù)招募和發(fā)掘具有“中國美”基因的新銳對象，以驅(qū)動公司的外延式發(fā)展。

線下業(yè)績恢復(fù)增長 線上拓展運營模式

報告期內(nèi)，公司線下渠道整體銷售收入同比增長超7%，實現(xiàn)了高于線下市場整體的增長。家化在擁有強勢、優(yōu)質(zhì)的線下渠道的基礎(chǔ)上，持續(xù)通過新零售賦能，新零售業(yè)務(wù)線下占比超16%，并進一步優(yōu)化效率，實現(xiàn)了商超、百貨、CS等渠道之間的協(xié)同與升級。在商超渠道，到家平臺、社區(qū)團購快速發(fā)展，凈貢獻率持續(xù)提升。同時，零售終端及導(dǎo)購管理同步升級，使得終端網(wǎng)絡(luò)效率大大提升；在百貨渠道，公司聚焦商業(yè)集團內(nèi)部招新，優(yōu)化渠道獲客成本，推進私域運營管理項目，助力招新復(fù)購率；在傳統(tǒng)CS渠道則聚焦資源，打造品牌爆品，幫助經(jīng)銷商提升零售端業(yè)務(wù)，同步優(yōu)化庫存管理，推進數(shù)字化銷售管理工具，提升銷售管理效率。

線上渠道方面，家化繼續(xù)堅持多平臺布局、達人矩陣建設(shè)、精細化運營、產(chǎn)品差異化等既定策略，與各大電商平臺的合作不斷深入，第三季度國內(nèi)電商渠道收入如剔除“超頭”因素同比增長近9%，回升趨勢明顯。在天貓平臺TMIC合作項目中，玉澤大分子防曬一舉榮獲“2022天貓TMIC新品創(chuàng)新獎”；京東平臺在自營模式基礎(chǔ)上加大POP運營，并新增對自播業(yè)務(wù)的投入，9月公司榮獲京東“2022年度卓越品牌”大獎，未來還將加大嘗試京東更多的業(yè)務(wù)模式；在拼多多平臺，家化已經(jīng)續(xù)約超星計劃，通過定制化打造差異化，實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)持續(xù)增長。在興趣電商方面，家化9月新開啟啟初、典萃品牌的自播業(yè)務(wù)，通過明星和KOL種草、達播、明星坐鎮(zhèn)自播間等多種形式，快速獲得粉絲關(guān)注，目前正在加速度過冷啟動期；同時，公司也持續(xù)保持與多位頭部MCN及KOL的緊密合作，第四季度將加速達播業(yè)務(wù)，爭取實現(xiàn)達播規(guī)模新突破。

值得一提的是，家化全域CRM系統(tǒng)已于9月成功上線并已通過多場景測試，助力國慶黃金周為線下百貨店導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶源，并提前為雙十一進行多場景規(guī)劃。該系統(tǒng)將提高單品牌消費者資產(chǎn)運營效率、品牌消費升級，并通過品類連帶，實現(xiàn)美妝護膚、母嬰、個護家清的跨品類招新。公司將在雙十一期間，重點打造超級單品，同時實現(xiàn)快速爆品組套、爆品連帶；堅持達人矩陣建設(shè)，在多個平臺都全面開展與各類達人的合作；增加營銷投入，通過產(chǎn)品折扣、用戶福利、平臺活動等組合打法來讓消費者得到更好的體驗。

研發(fā)科技驅(qū)動創(chuàng)新 引領(lǐng)行業(yè)前沿發(fā)展

報告期內(nèi)，公司研發(fā)費用增長46%，截至9月末，公司專利總數(shù)共計397項，在國內(nèi)美妝企業(yè)中名列前茅。其中國家授權(quán)發(fā)明專利96項，全球PCT授權(quán)專利22項，拓展了全球化技術(shù)的領(lǐng)先布局。9月，上海家化科研部檢測中心被授予“CNAS實驗室認可證書”，公司的研發(fā)技術(shù)與體系再次受到專業(yè)機構(gòu)委員會的權(quán)威認證。在首屆2022世界設(shè)計之都大會上，上海家化在現(xiàn)場展現(xiàn)了AI數(shù)字化賦能、元宇宙等熱門賽道的黑科技成果。其中，AI智能肌膚監(jiān)測系統(tǒng)是上海家化攜手國內(nèi)人工智能巨頭，歷時近兩年，共同打造完成一款基于千萬人臉數(shù)據(jù)的肌膚檢測App，首次融合了國內(nèi)頂尖的AI算法能力與國人膚質(zhì)體質(zhì)研發(fā)理念。而由上海家化聯(lián)合清華大學(xué)團隊共同開發(fā)的3D皮膚斷層成像掃描儀，成功將醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的成熟技術(shù)外延拓展至皮膚檢測領(lǐng)域。此外，AGEs熒光掃描探針、微流控、膠囊頻射儀、超級計算機、感官聞香等各種智能美妝科技產(chǎn)品，也充分展現(xiàn)了公司在前沿科技中的研發(fā)實力。

上海家化始終在引領(lǐng)行業(yè)的科研發(fā)展方向，以前沿的科技實力和前瞻的研發(fā)理念打造致美的產(chǎn)品和服務(wù)。公司研發(fā)中心還歷時一年多時間，從幾十種中國傳統(tǒng)植物中，做了3-5輪的篩選，并針對被譽為“東方神草”的青蒿，開展了8種不同的提取工藝研究，歷時20多次的提取，創(chuàng)新性地獲得了能夠舒緩止癢修護的專利成分——青蒿提取物。目前，青蒿提取物已申請相關(guān)專利4項，并成功應(yīng)用于啟初嬰兒多效舒緩系列產(chǎn)品、佰草集雙石斛保濕修護系列產(chǎn)品。

百年匠心，盡善致美。未來，上海家化將繼續(xù)圍繞“123”經(jīng)營方針，以盡善之心追求至美的產(chǎn)品和服務(wù)，為消費者、員工、股東和社會創(chuàng)造最大價值，致力于成為中國美妝日化行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并將中國美帶給全世界。

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