11月2日，加拿大鵝公布了截至10月2日的2023財年第二季度財務報告。據財報，二季度總收入較上財年同期增長19%至2.772億加元（約合人民幣14.82億元），高于此前市場預期的2.62億加元。

從具體財務數據來看，得益于訂單提前完成與訂單金額增加，集團采購業務和直營業務分別增長21.2%、15.6%。截至10月2日，加拿大鵝2023財年前兩個季度累計營收3.471億加元，較上財年同期增長20%。

加拿大鵝董事長兼首席執行官Dani Reiss在投資者會議上提出了公司的四大戰略：繼續提升DTC業務比重，提升關鍵市場的滲透率，重構產品布局并保持高效運行。

DTC業務潛力仍待釋放

據財報，2023財年第二季度公司的DTC業務營收9480萬加元（約合人民幣5.07億元），較上財年同期增長15.6%，占業務總營收比重持續攀升。

圖片來源：財報截圖

在談及DTC業務時，Dani Reiss特別提及了中國市場。據悉，加拿大鵝目前在中國共開設了22家專門店，是全世界專門店數量最多的市場。Dani Reiss表示：“我們已與眾多業主續約，延續專門店租期，這表明我們已在中國建立了堅韌的品牌實力。我們不斷發展的直營業務表明了未來公司所具有的長遠發展潛力。加拿大鵝在中國的投資將是長期的，我們期待建立長遠業務。”

Dani Reiss曾表示，即使當前線上渠道風行，但線下實體門店依然重要，甚至比以往任何時候都重要。“現在的消費者，特別是年輕消費者，期望整合線上和線下的購買體驗。”

因此加拿大鵝通過合資企業在今年十月于大阪開設了全新專門店，業績表現亮眼。據悉，今年十二月，加拿大鵝還將在東京銀座開設全新專門店。而在北美市場，加拿大鵝也已開始進駐美國西部市場，將在丹佛與拉斯維加斯開設專門店；在歐洲，曼徹斯特的全新專門店也已于十月開業。

關于專門店的市場表現力，Dani Reiss認為其仍有潛力待釋放。“加拿大鵝專門店的開業時間普遍尚短，我們相信現有門店網絡的業績空間廣闊。”

品類拓展繼續推行

作為一家以冬季派克大衣聞名的企業，加拿大鵝在過去幾年一直致力于拓展產品品類。

據悉，二季度公司的非派克大衣產品銷售同比增長了46%，占總銷量的44%。羊毛抓絨和針織系列產品同比增長超60%，其中羊毛抓絨產品同比增長近170%。此外，加拿大鵝也在繼續豐富鞋履系列產品，今年八月已經推出2款新品，并將在今年年底前再推出3款產品。

日前，加拿大鵝與中國設計師王逢陳和藝術家徐震共同創作的2022秋冬聯名膠囊系列也正式發布。此次膠囊系列共推出十二款創新作品，涵蓋外套、針織產品、配飾以及半身裙和褲裝，首款聯名鞋履單品亦全新亮相。產品一經發售便在亞太市場收獲積極反饋。

加拿大鵝2022秋冬聯名膠囊系列

對公司戰略尤為重要的中國市場在“十一”黃金周以及目前的雙十一前期階段均保持了良好勢頭，不論客流量還是銷售額都呈現出增長態勢。加拿大鵝表示，節日及消費活動除了助力銷售增長，也增強了品牌對長線發展，市場需求以及品牌力的信心。

此外，公司關注女性消費者的運營策略也成功觸達了新的消費人群。據悉，其2022秋冬新品在設計時更著重地考慮了女性消費者喜好，推出了全新秋冬女士系列。與Annie Leibovitz合作的宣傳片發布后，有60%購買該系列的消費者為首次購買加拿大鵝產品。

展望對公司而言最為重要的第三季度，Dani Reiss表示自己充滿信心，公司有合適的產品滿足消費者的需求，在全球具有吸引力的區域新設專門店，還建立了專業團隊，致力于為全球各地消費者提供專屬優質體驗。