“雙十一”來臨，在李佳琦、羅永浩等主播們還在如火如荼地奮戰(zhàn)時，薇婭投資的第一家上市公司來了！ 去年收到13.41億罰單之后，薇婭沒有再在直播間出現(xiàn)過，可她之前布的局，卻還在悄悄推進。 11月4日，有著“美妝界華為”“膠原蛋白第一股”之稱的巨子生物上市，盤中一度上漲超25%，截至收盤，巨子生物股價報收26.7港元，漲9.88%，總市值264.76億港元（約合人民幣242.33億元）。 而根據(jù)招股書顯示，2021年，薇婭與高瓴資本、CPE源峰、金鎰資本等機構(gòu)參投巨子生物，以每股20元的價格認購后者37.98%股份，總投資額73.3億元。 其中，薇婭名下的QianyiHoldingsLimited（以下簡稱“Qianyi”）參與了公司A-1輪優(yōu)先股和A-2輪優(yōu)先股融資，持有巨子生物全球發(fā)售前0.86%的股權(quán)，緊隨全球發(fā)售后0.84%的股權(quán)。 按此計算，薇婭夫婦持有的巨子生物股份市值約2.04億元，相較于入股時投資的1.67億元，已浮盈超3500萬元。 圖片來源：視覺中國 “暴利”程度直追茅臺 薇婭夫婦上市前“上車” 據(jù)中國基金報，Qianyi是一家于2021年10月在英屬維京群島注冊成立的公司，由上海謙漪企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡稱“上海謙漪”）控股。 上海謙漪的唯一有限合伙人，正是由董海鋒最終控制的青島謙喵尋物私募股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）。 天眼查顯示，青島謙喵尋物私募股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）的實際控制人正是原知名主播薇婭的丈夫董海鋒。 在投資之外，巨子生物旗下品牌“可復(fù)美”還曾多次出現(xiàn)在薇婭的直播間，雙方合作過多場直播帶貨。2021年，薇婭也曾在海口消博會上為巨子生物站臺，而2021年“雙十一”提前開啟預(yù)售時，可復(fù)美成為薇婭直播間銷售額的Top5，達5000余萬元。 薇婭帶貨巨子生物旗下品牌可復(fù)美 巨子生物招股書顯示，公司主營業(yè)務(wù)為設(shè)計、開發(fā)和生產(chǎn)以重組膠原蛋白為關(guān)鍵生物活性成分的專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品。2019年至2022年5月，公司分別錄得營業(yè)收入9.57億元、11.90億元、15.52億元和7.23億元。 根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2021年的零售額計，巨子生物的市場份額占中國整體皮膚護理市場的1.1%。公司是2021年中國第二大專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品公司，同時從2019年起連續(xù)三年一直是中國最大的膠原蛋白專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品公司（按零售額計）。 巨子生物旗下旗艦品牌為可麗金和可復(fù)美，兩者分別是2021年中國專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品行業(yè)第三和第四暢銷品牌。除可麗金和可復(fù)美外，公司還有疤痕修復(fù)品牌可痕、口腔潰瘍品牌可復(fù)平、女性護理品牌利妍等。 巨子生物專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品的毛利率一直保持在80%以上。2019年至2022年5月公司專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品分別錄得毛利率84.8%、86.3%、87.3%和85.0%。以2021年為例，同花順iFinD顯示，目前A股4981家公司中，2021年銷售毛利率比巨子生物高的上市公司僅有55家。巨子生物2021年專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品毛利率超過了A股98%的公司。而貴州茅臺2021年的毛利率為91.62%，巨子生物的“暴利”程度直追茅臺。在愛美客、華熙生物的成功之下，巨子生物更是受到了VC/PE的追捧，投資圈更有"美妝界華為，一票難求"之說。 然而這家成立20年的公司，直到2021年底，才完成第一輪，也是IPO前唯一一輪融資，高瓴、CPE源峰、君聯(lián)資本等"頂流"機構(gòu)擠了進去，投后估值193億元。這唯一開放的一次賺錢機會，薇婭夫婦也“殺”了進去。 還入股了德爾瑪，年營收超30億 除巨子生物外，薇婭丈夫董海鋒還出現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)板IPO公司廣東德爾瑪科技股份有限公司（以下簡稱“德爾瑪”）的股東名單中。2020年11月，董海鋒向德爾瑪增資1.5億元，取得公司2.84%的股權(quán)。德爾瑪招股書（2022-09-28版）顯示，若公司順利上市，則董海鋒本次發(fā)行后持有的德爾瑪股份比例為2.27%。 德爾瑪主營吸塵器、凈水器、按摩器等創(chuàng)新家電產(chǎn)品，公司旗下品牌包括“德爾瑪”“飛利浦”“薇新”等。今年6月，德爾瑪通過了創(chuàng)業(yè)板上市委審議，目前正在等待證監(jiān)會下發(fā)注冊批文。 德爾瑪?shù)臉I(yè)務(wù)可以分為品牌代理、小米代工ODM、自主品牌三大部分，而德爾瑪營收大幅增長靠的便是品牌代理和給別人代工（主要是小米）。 招股書顯示，德爾瑪2019-2021年分別取得營收15.17億、22.28億、30.38億元，分別同比增長56.91%、46.89%、53.27%；歸母凈利潤分別為1.11億、1.73億、1.70億元，分別同比增長173.80%、56.55%、-1.85%。 值得注意的是，薇婭夫婦也是在pre-IPO輪入股的德爾瑪，其也是薇婭直播帶貨時曾經(jīng)大力推薦的產(chǎn)品。 “接班人”已舉足輕重 今年2月，36氪稱，薇婭團隊并沒有因停播而解散或裁員，在放假一周后就恢復(fù)了工作，目前暫時服務(wù)于其他主播。雖然失去了薇婭帶頭，但作為直播機構(gòu)的謙尋仍然在正常運作。今年3月，薇婭旗下的機構(gòu)謙尋文化，在機構(gòu)月榜中重回第一的位置。 而今年2月的新晉直播賬號“蜜蜂驚喜社”的開播又給這個問題提供了一個新答案——助播升級為主播。 “我們來啦！”屏幕里六雙手舞動著，一個名為“蜜蜂驚喜社”的直播間于2月12日晚間在淘寶首次開播，短時間內(nèi)吸引了大量觀眾。 涌入直播間的人群，絕大多數(shù)是曾經(jīng)“薇婭的女人”。因為她們驚喜地發(fā)現(xiàn)，這個自稱“全新的直播間”里都是熟識的面孔——在出鏡的6位主播中，小涵、昊昊、凱子、發(fā)財、多多5人，均是過去薇婭直播間里的常駐助播或模特。薇婭的“摯愛粉”小李（化名）向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“都是認識的原班人馬，熟悉的感覺又回來了。” 不過，如果你之前從未看過薇婭直播，你會以為“蜜蜂驚喜社”是與薇婭無關(guān)的“另起爐灶”。6位出鏡主播在直播時對有關(guān)薇婭的問題概不回應(yīng)，多次強調(diào)“創(chuàng)業(yè)小團隊”的新身份。 啟信寶信息顯示，“蜜蜂驚喜社”為杭州柏峰文化傳媒有限公司所有，后者成立于2021年8月，當月曾變更經(jīng)營范圍，加入了直播帶貨等經(jīng)營內(nèi)容。由何衛(wèi)華擔(dān)任法人和大股東，表面看與薇婭和謙尋公司并無直接關(guān)聯(lián)。 然而，很多和小李一樣的薇婭粉絲卻認定“蜜蜂驚喜社”是組織的回歸。她們表示，“蜜蜂驚喜社”這個名字就與薇婭此前的官方公眾號“薇婭驚喜社”相仿，“蜜蜂”還是薇婭丈夫董海鋒的粉絲昵稱。并且，薇婭直播間的固定夜景背景板和“廢話不多說，先來抽波獎”的經(jīng)典口播也無一例外地出現(xiàn)在了“蜜蜂”的直播間里。記者同時注意到，“蜜蜂驚喜社”直播的信息被謙尋員工們高調(diào)轉(zhuǎn)發(fā)。 小李告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“蜜蜂驚喜社”的選品也與薇婭直播間的相差無幾。“首播上架了55件商品，有之前來‘投奔’薇婭的玉澤面膜，還有林依輪推薦的麻花，”小李解釋，林依輪也是謙尋簽約的明星主播，“折扣還是很大，一共消費了500多，支持一下老熟人。” 在粉絲們的支持下，“蜜蜂驚喜社”的首播觀看人次超過了100萬，當晚漲粉26萬。5天后，其直播間粉絲數(shù)破百萬，并躋身淘寶直播Top3榜單。 對此，易觀分析品牌零售行業(yè)高級分析陳濤表示，以一個新晉直播間來評估，“蜜蜂驚喜社”的發(fā)展速度非常快，表現(xiàn)驚艷，“其他一個普通直播間要發(fā)展到這個水平，可能需要一年甚至更長的時間，但‘蜜蜂’在短短一周之內(nèi)就做到了。” 無論“蜜蜂”是否為薇婭“替身”，它的出現(xiàn)都已經(jīng)將薇婭拉回大眾視野，攪動了沉寂片刻的直播江湖。 雙11蜜蜂驚喜社直播頁面截圖 據(jù)鳳凰財經(jīng)，今年雙11開場之后，蜜蜂驚喜社在淘寶的每場直播都能達到1000萬＋觀看量，截至目前，粉絲數(shù)已經(jīng)突破600萬，雖然不足以和巔峰時刻的薇婭相比，卻也成為了淘寶舉足輕重的主播。 編輯|段煉杜恒峰 校對|王月龍 每日經(jīng)濟新聞綜合自中國基金報、時代財經(jīng)、銀柿財經(jīng)、鳳凰財經(jīng)、每經(jīng)網(wǎng)、公開資料等