每經記者 劉頌輝    每經編輯 陳夢妤    

小麥和西瓜換房，買房送家電、送寶馬車……樓市降溫之下，各地的促銷方式五花八門。

11月13日，南寧軌道地產集團有限責任公司（以下簡稱軌道地產）通過官方平臺發布信息，公司推出“10年地鐵自由！軌道地產邀您尊享免費乘車權益”活動，凡在11月11日-12月31日期間成交公司任一項目住宅房源的客戶，100%享受免費坐地鐵10年的福利。

11月16日，“活動的確在開展了，客戶完成簽約后，錄下自己的人臉信息就可以獲取未來10年免費坐地鐵的權益。”軌道地產旗下一在售樓盤的置業顧問小徐通過電話向《每日經濟新聞》記者介紹，乘坐期間不限次數和線路，每個家庭可提供3位直系親屬名額。

一個家庭最多可省15萬地鐵費

南寧本地國企軌道地產憑借軌交項目頻頻營銷。11月16日下午，南寧市良慶區六錫路御瀾上城項目某置業顧問稱，公司推出了“好房大放價”優惠活動，打完折后每平方米不到1萬元，買房還送10年地鐵卡。

御瀾上城是軌道地產在南寧市開發的TOD項目之一，據公司方面介紹，其在南寧開發了4大TOD產品系，全都與地鐵站相連。在南寧5條地鐵線網成型之際，特別推出了“10年地鐵自由”活動。

另據御瓏壹號城置業顧問小徐介紹，凡是今年年底之前買公司商品房的客戶，都可以獲贈一份10年免費坐地鐵的權益，“這幾天我們案場有人來問這個活動，不過成交的業主暫時還沒前來完成手續。”

在易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進看來，南寧“購房可免費10年坐地鐵”的消息受到了廣泛關注。此類優惠有一定的時間期限，即需要在11-12月兩個月內購房，其實可以看作是開發企業單方面的一種階段性刺激策略，與此前的小麥換房、鼓勵公務員購房等內容有著相似性。

據《每日經濟新聞》記者簡單測算，一位南寧業主10年內免費坐地鐵，按照一年365天全部滿勤來算，即3650天。每天乘坐2次地鐵，最高單程票價7元，連續乘坐10年即51100元。一個家庭按3位直系親屬計算，最多可節省地鐵費用153300元。

不過，熱鬧過后再思考，真能薅到這筆羊毛嗎？

開發商各出奇招

官網顯示，軌道地產前身為南寧市房屋建設開發公司，成立于1981年。2013年11月并入南寧軌道交通集團有限責任公司，之后更名為廣西中房置業有限責任公司。為了形成“軌道地產”品牌，2019年才更名為南寧軌道地產集團有限責任公司。

南寧市住建局旗下邕有家平臺顯示，目前，軌道地產的在售項目包括中房翡翠灣、翡翠園和南寧國際旅游中心、御瀾上城，可售房源分別還有167套、522套、608套、572套。除了上述樓盤，從軌道地產的網上售樓處可以看到其實還有其他4個項目未售完。

從該平臺披露的簽約排行榜來看，近一個月內，銷售排名前三的樓盤分別為建工城（311套）、建發養云（235套）、建工城大都康園（198套），前十名中沒有軌道地產的項目。

嚴躍進表示，通過免費乘地鐵的方式讓利，實際上也是給予購房者優惠的導向，是營銷創新的體現，也與南寧樓市壓力較大的情況有關。

11月16日，國家統計局公布今年10月份70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況，南寧新房的價格繼續回落，環比下降1%，同比下降3%；二手房環比下降0.8%，同比下降6%。

易居研究院提供的一份統計數據顯示，今年1-10月份，南寧市新建商品住宅成交套數的最低點為2月份1333套，6月份達到高點3305套后出現下滑，10月份微增至3402套，目前成交均價為12560元/平方米。

嚴躍進直言，軌道地產推出的營銷措施，體現了目前一些二線城市房地產市場依然面臨較大的去庫存壓力，勢必使得開發企業出現更多花式促銷。

封面圖片來源：攝圖網-500450702