每經記者 王琳    每經編輯 董興生    

11月29日，康萊股份（NQ830877）披露了北交所對公司上市申請文件第三輪審核問詢函的回復。

針對2022年上半年自主品牌境外線上銷售金額繼續錄得同比雙位數下滑，康萊股份在回復中表示，如果未來境外物流資源持續緊張、各品牌的產品布局不及預期，公司將面臨自有品牌拓展不及預期的可能，但公司也已采取“打造爆款”等應對措施。

此外，盡管遭遇與2021年第一大客戶Innovative暫停合作，但康萊股份預計2022年第四季度營業收入仍能與去年同期持平。康萊股份對此解釋稱，主要系第四季度預計將在亞馬遜取得不錯的銷售額，以及在2021年11月建立聯系的Atomi Inc預計在2022年第四季度成為公司第二大客戶所致。

“公司有自有品牌拓展不及預期的可能”

康萊股份主要從事家用體育用品的研發、制造和銷售，采用“ODM（貼牌代工商）+OBM（原始品牌制造商）”的經營模式，“境內+境外、線上+線下”的銷售渠道。

按經營模式來分，2019年至2021年，康萊股份ODM模式的銷售金額占比分別為75.74%、78.38%和87.72%，OBM模式下的自主品牌銷售金額占比分別為24.26%、21.62%和12.28%，因此主要是以ODM模式為主。

圖片來源：公告截圖

值得一提的是，2022年上半年，康萊股份的自主品牌境外線上銷售金額和毛利率分別同比下滑了23.79%和39.72%。北交所問及上述銷售金額和毛利率持續下滑的原因及合理性，以及是否面臨自有品牌拓展不及預期的風險。

康萊股份解釋稱，由于2020年以來的國際船運倉位緊張以及海運費上漲，公司適當調整了線上銷售規模；同時，因對各品牌產品布局的優化，對一些產品進行了清理，售價下降引起了銷售收入下降。

與此同時，康萊股份還表示，如果未來境外物流資源持續緊張、各品牌的產品布局不及預期，公司將面臨自有品牌拓展不及預期的可能。但公司已從“打造爆款”“擴大電商平臺布局”“豐富品類”“積極開拓國內市場”等方面采取了措施。

去年11月建立聯系，今年第四季度就有望成第二大客戶

除了關注到2022年上半年自有品牌的境外線上銷售情況，北交所還對康萊股份2022年業績相關情況的合理性提出了疑問。

根據康萊股份的回復，其在2022年前三季度的營業收入為1.32億元，同比增長4.45%；公司的毛利率同比下滑6.67%，為28.11%。但在這樣的情況下，康萊股份的利潤總額錄得1849.62萬元，同比增長17.99%，增幅遠高于營業收入的增幅。

圖片來源：公告截圖

事實上，這主要受益于康萊股份在2022年前三季度的匯兌收益、政府補貼等非經常性損益同比大幅增加所致。

與此同時，根據此前的第二輪問詢回復，2022年第四季度，康萊股份在與主要客戶Innovative暫停合作的情況下，預計仍將取得與去年同期持平的營業收入，北交所對此也提出了合理性質疑。

而根據康萊股份的回復，一方面，其預計第四季度在亞馬遜的銷售額為1383.67萬元，而康萊股份2022年上半年在亞馬遜的銷售額為875.69萬元。也就是說，康萊股份2022年3個季度（第一、第二、第四季度）在亞馬遜的銷售額預計將接近2021年全年銷售額的2415.31萬元。

另一方面，康萊股份在2021年11月建立聯系的Atomi Inc，在2022年第四季度預計將成為康萊股份的第二大客戶，康萊股份對其的銷售金額預計為1259.15萬元。

圖片來源：每經記者 文多 攝（資料圖）