每經記者 葉曉丹    每經編輯 文多    

繼浙江嘉興、寧波等城市企業組團赴境外拓市場搶訂單后，12月8日，《每日經濟新聞》記者現場參加了金華市商務局“千團萬企拓市場搶訂單行動（金華）·印尼站”行前會議。

從12月開始，金華市市級領導、市級部門、各縣市區將聯動組成多個赴境外拓市場團組，12月共有近十個團出訪。其中12月10日出訪的“印尼團”,由金華市商務局副局長率團前往印度尼西亞執行經貿任務。

《每日經濟新聞》記者了解到，此次出訪，是近三年金華市首次組團赴境外拓市場的活動，也是浙江省千團萬企拓市場行動的金華首團，共組織全市20余家企業統一赴境外開展商務交流。

12月8日的“千團萬企拓市場搶訂單行動（金華）·印尼站”行前會議 圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝

金華團首站為何選擇印度尼西亞？

為什么金華市的組團出境拓市場首站選擇印度尼西亞？

金華市商務局局長徐根生介紹，印尼人口超過2.7億，是世界第四大人口大國，是東盟最大的經濟體，經濟長期保持活躍。2021年印尼GDP達到1.19萬億美元，位居世界第十六，被認為是東南亞最重要、最有活力的市場之一。印尼也是金華在東盟的重要經貿合作伙伴，2022年1~10月金華市對印尼進出口106.9億元，同比增長27.2%，出口91.5億元,同比增長25.4%，進口15.3億元,同比增長39.3%。金華在印尼投資8家企業13個項目，投資總額34.929億美元。

此次金華市共組織20余家企業、30余人成團，主要涉及電動工具、紡織、餐廚用品、家用電器等行業。趕赴印尼后，金華團將主要開展四項業務。

一是拜訪浙江總商會，座談交流婺商在印尼經商情況，了解印尼及周邊市場需求，對接對口項目；

二是舉辦中國（金華）-印尼經貿洽談會，走訪金華在印尼投資經商企業，了解金華企業在印尼經營狀況，推介金華投資環境和招商引資政策，進行項目簽約；

三是拜訪中國駐印尼大使館經濟商務處，推介金華優勢產業、貿易投資環境等，尋求支持；

四是帶領企業拜訪印尼零售業協會、玩具協會、紡織品協會等，進行金華企業同協會對接活動，推介金華電動工具、日用五金、玩具、紡織等優勢產業，進行采購金華產品意向簽約。

此次參與印尼出訪團的金華市商務局帶團負責人向《每日經濟新聞》記者表示，之前很多外向型制造企業的訂單受到一定程度的沖擊，國際需求整體相對也疲軟；今年四季度到明年一季度，很多企業的海外客戶庫存量還是比較少的，企業也有“走出去”的需求。之前有一些企業自己出國現場參展、對接客戶，整體反映接單情況效果較好?，F在企業也希望能早點走出去，“走出去，客戶歡迎，企業也需要。”

主營保溫杯生產和制造的浙江萊客日用品有限公司（簡稱“浙江萊客”），此次也在印尼訪問團的企業名單中。

浙江萊客生產的保溫杯 圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝

浙江萊客總經理杜廣舟在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，之前公司的客戶主要集中在日本和美國等，這也是第一次去印尼實地開拓市場，之前在印尼市場的業務占總收入比重并不算高。

這次之所以參團，杜廣舟表示，一是考慮到印尼人口多，對量的需求比較高。目前約了一些有意向的印尼客戶拜訪溝通，了解一下市場需求，看一下公司的產品有沒有價格質量等方面的優勢，可以進一步打開市場。

提及保溫杯出口市場，杜廣舟表示今年日元匯率下跌，增加了公司成本。不過后續美元匯率上升，美日的匯率波動形成了一定程度的對沖。對匯率的影響，出口企業感知還是比較明顯的。

出訪企業“有備而去” 已返程企業“滿載而歸”

在今天的行前會議上,“團友”王佳敏帶來了其公司生產的防水運動手表和兒童手表，作為浙江卓越電子有限公司（以下簡稱“卓越電子”）副總經理，王佳敏這次也是有備而“去”。

浙江卓越電子有限公司生產的運動防水手表 圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝

“我們有同事之前去別的國家跑市場談客戶，反饋現場溝通比較好，這次我們會帶一些新的樣品去印度尼西亞，計劃和一些客戶談談年度合作，印尼整體市場體量比較大，我們產品比較符合印尼市場的需求，主營的防水運動手表也適合印尼市場。此外，在外觀設計、顏色搭配上，也貼合印尼的市場需求。”

不論是政府部門還是此次即將出境的企業，都向《每日經濟新聞》記者介紹，之前出國參展、拜訪國外客戶的企業都反饋：實地溝通拿下訂單的效果較好。

12月8日，《每日經濟新聞》記者聯系到11月剛參加了歐洲、東盟等市場考察的浙江阿波羅運動科技股份有限公司（以下簡稱“阿波羅”）董事長應兒。11月8日，應兒才帶領公司團隊在意大利米蘭舉辦了全球新品發布會，她向記者梳理了海外考察回來后的見聞和心得。

阿波羅是一家全球戶外越野騎行專業服務平臺公司，旗下制造的產品越野摩托車暢銷全球75個國家。RXF是阿波羅在全球領先的、青少年領域的汽油越野競技車品牌。

阿波羅團隊11月赴海外參展 圖片來源：受訪對象提供

11月8日，應兒帶領公司團隊在意大利米蘭舉辦了全球新品發布會，應兒介紹，此次發布的新品戰神ARES獲得15個國家的總代簽約，2023~2024年交付的訂單合約金額達5000萬美元左右，并與國際百年品牌Malaguti簽訂了產品研發、渠道共享戰略合作。

這次出國參展以及參觀客戶工廠后，應兒認為，國內智能制造工業近幾年高速發展，與歐美拉出很大的距離。“我們拜訪了（當地）一個百年摩托車品牌，在工廠生產現場參觀時，感覺整體已經快不如國內的生產制造能力。工廠老板也有品牌出售的意向，個人感覺后續好的國際大品牌有希望被中國企業收入囊中。”

在泰國市場，應兒發現泰國的摩托車制造已經形成閉環供應鏈，歐洲和日本四大品牌都深入泰國等東盟國家，然后以零關稅進入中國，與國內大排量摩托車工業形成強有力競爭，另外又蠶食歐美市場。所以她認為，未來東盟國家是強有力的競爭性市場，而目前國內摩托車品牌在泰國市場的拓展看上去還不夠充分……基于這次考察，應兒表示，目前正在考察在東盟國家布局海外生產基地。