每經(jīng)記者 陳榮浩    每經(jīng)編輯 段煉 陳夢(mèng)妤    

深圳樓市開始出現(xiàn)了一些微妙變化。

進(jìn)入12月，開發(fā)商營銷手段出現(xiàn)了明顯分化，既有開發(fā)商繼續(xù)打折促銷，也有開發(fā)商收回折扣，甚至提價(jià)賣房。

比如位于羅湖的亞太半山樾府項(xiàng)目，打出了“最高減免269萬，省下龍崗一套房”的宣傳口號(hào)；位于光明華潤的兩個(gè)盤（潤暉府和潤曦府）推出了“降價(jià)保差價(jià)”服務(wù)。

與此同時(shí)，也有部分開發(fā)商收回了折扣，甚至提價(jià)賣房。11月30日，華僑城四海華亭通知稱，即日起收回2個(gè)點(diǎn)的折扣；還有位于龍崗的新盤仁恒公園世紀(jì)則上調(diào)了折扣，從9.4折調(diào)整至9.7折；位于深圳坂田的佳兆業(yè)云望府項(xiàng)目，宣布自12月13日起漲價(jià)4%。

一邊打折，一邊漲價(jià)

一般來說，年末都是開發(fā)商沖刺業(yè)績的時(shí)候，為了完成全年業(yè)績，開發(fā)商通常也會(huì)選擇放出各種福利。但在今年11月的“三箭齊發(fā)”利好之后，深圳部分項(xiàng)目“畫風(fēng)突變”，有樓盤開始取消之前折扣福利，也有樓盤開始提價(jià)。

目前整個(gè)深圳市場(chǎng)還是能找到較多折扣力度較大的樓盤。

比如位于羅湖區(qū)的亞太半山樾府項(xiàng)目，中介朋友圈的分享信息顯示，該樓盤首付僅需59萬元，單價(jià)約5.5萬元/平方米起，最高可以省下269萬元。而在深圳房地產(chǎn)信息平臺(tái)，該項(xiàng)目的銷售參考均價(jià)為7.5萬元/平方米。

亞太半山樾府項(xiàng)目中介朋友圈宣傳信息

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者撥通了亞太半山樾府項(xiàng)目電話詢問相關(guān)折扣信息，工作人員向記者表示，“之前價(jià)格較低的兩房，最低單價(jià)應(yīng)該是在5.8萬元/平方米左右，沒有去到5.5萬元/平方米，不過目前兩房和小面積房源已經(jīng)賣完了。”

據(jù)該工作人員介紹，“當(dāng)下最便宜的房源是一套17層的3房，面積為86平方米，總價(jià)530多萬元，首付70萬元，月供2.4萬元，還款30年，單價(jià)約6.16萬元/平方米。”

按照正常市場(chǎng)情況，一套約530萬元的房源，3成首付得159萬元。而當(dāng)下僅需70萬元首付，相當(dāng)于首付僅約1.3成，單價(jià)6.16萬元/平方米也僅相當(dāng)于參考價(jià)7.5萬元/平方米的8.2折。

對(duì)于首付為何這么低，上述工作人員解釋道，“目前項(xiàng)目在做活動(dòng)，相當(dāng)于是給購房者送一成首付和兩年月供。”

還有部分開發(fā)商則通過降價(jià)補(bǔ)差價(jià)、免息湊首付等方式吸引客源。

比如位于光明區(qū)的華潤潤曦府和潤暉府兩個(gè)項(xiàng)目開啟了買房保價(jià)、降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的營銷活動(dòng)，只要購房者發(fā)現(xiàn)買“貴”了，華潤承諾全額賠付。

華潤“雙盤”營銷活動(dòng)

還有位于大鵬新區(qū)的保利青谷項(xiàng)目，推出了“0”利息換房計(jì)劃，宣稱僅需要首付30萬元起，就可買深圳地鐵海景房。在今年12月31日前成交，還能享受首期12個(gè)月免息分期。

12月12日下午，保利青谷項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工作人員通過電話向記者證實(shí)了上述福利的真實(shí)性，“不過所謂首付30萬元起，并不是只要首付30萬元。項(xiàng)目會(huì)提供大概12個(gè)月的免息期，讓購房者有時(shí)間去湊首付。具體的方式是，7天內(nèi)先交5%首付，年底前再交10%，然后一年內(nèi)交完剩余首付。項(xiàng)目是明年年中交房，相當(dāng)于是準(zhǔn)現(xiàn)房。”

保利青谷項(xiàng)目宣傳海報(bào)

一邊是大幅讓利以及花式營銷，另一邊則有開發(fā)商則撤銷了之前的福利，甚至有樓盤開始上調(diào)價(jià)格。

比如位于龍華的華僑城四海華亭收回了之前的購房折扣，仁恒公園世紀(jì)三期將9.4折上調(diào)至9.7折，The Town樂城二期則正式回收9.9折優(yōu)惠政策。

還有樓盤更是宣布直接漲價(jià)。

比如南山新盤恒裕柏悅灣宣布11月28日起漲價(jià)，并喊話“時(shí)不我待，趁早搶占”；坂田佳兆業(yè)云望府則發(fā)了漲價(jià)海報(bào)，宣布自12月13日起，所有在售房源價(jià)格上調(diào)4%。

要回暖了？

開發(fā)商的種種表現(xiàn)，是否預(yù)示著深圳樓市正在回暖？

一位曾在頭部房企當(dāng)過營銷策劃的資深人士向記者表示，“項(xiàng)目收回折扣甚至提價(jià)，也是比較常見的營銷手段，不僅有利于促進(jìn)蓄客群體成交，同時(shí)也向市場(chǎng)釋放了積極信號(hào)。但開發(fā)商越是打折促銷，購房者可能越猶豫，買漲不買跌的心理在購房市場(chǎng)較普遍。”

深圳中原數(shù)據(jù)顯示，疫情防控放開后首周，深圳樓市整體供應(yīng)和成交量環(huán)比上漲。新房成交方面，總成交991套，成交面積約103061平方米，環(huán)比大幅上漲82.9％；成交均價(jià)約67360元/平方米，環(huán)比上漲20.8％。

二手房方面，在過去一個(gè)月，深圳回暖較為顯著。據(jù)深圳中原數(shù)據(jù)，11月全市二手住宅過戶量為2168套，環(huán)比上漲25%，這個(gè)漲幅在過往半年里達(dá)到最高。

12月12日下午，建誠晟業(yè)總經(jīng)理苑承建通過微信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“目前深圳樓市整體分化還是較為顯著，很多剛需購買力仍未完恢復(fù)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)還需要一定時(shí)間才能消化市場(chǎng)上的不利影響。而對(duì)大多數(shù)中小房企、民營房企而言，因受到融資政策的利好有限，預(yù)計(jì)短期內(nèi)仍會(huì)寄托于以價(jià)換量的方式加快銷售回款。”

同日下午，樂有家營銷副總裁郭鳳敏在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)表示，“第三季度，深圳部分區(qū)域房價(jià)跌幅較大，如百花學(xué)區(qū)房部分房源從單價(jià)15萬元跌到了8萬元，八卦嶺從11萬元跌到了6萬-7萬元等。也正因此，剛需客戶觀望心態(tài)明顯。”

雖說不少樓盤采用了較為“激進(jìn)”的營銷方式，但成交并沒有太大突破。“如龍崗幾個(gè)剛需盤都是每周10套+的去貨量，南山悅時(shí)光首付1成起、桑泰龍樾首付1成起，但成交量還是沒有大的突破，剛需客戶觀望心態(tài)明顯，反倒是改善型客戶居多，龍崗的萬科金域華府、頤安都會(huì)中央，樂城二期的大戶型比小戶型成交要好。”

記者|陳榮浩

編輯|段煉 陳夢(mèng)妤?杜恒峰?杜波

校對(duì)|程鵬

封面圖片：攝圖網(wǎng)_501545661

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