12月28日，由每日經濟新聞主辦的2022第十二屆中國上市公司口碑榜正式揭曉，藍月亮集團（HK06993）獲得“大消費產業最具成長上市公司”獎項。

2022第十二屆中國上市公司口碑榜評選歷時三個多月，通過公眾提名、大數據篩選、模型篩選以及機構專家+公眾投票等多個環節，充分考慮上市公司的專業口碑和市場好評，經過綜合評定產生。

對于一個擁有三十年歷史的消費品企業來說，如何與時代同頻共振，如何時刻緊跟消費趨勢，是考驗企業成長性的關鍵命題。藍月亮集團憑借研發創新力、全渠道觸達力、綠色減碳力，彰顯了其在大消費產業中的高成長性和長期價值。

研發創新引領消費需求 驅動企業持續成長

自創立之初，創新就深深植入了藍月亮集團的基因里。深入洞察消費者需求、持續研發高品質新品、引領消費新趨勢這一科學的產品方法論，讓藍月亮集團在三十年的成長中屢屢受益。

以今年5月推出的藍月亮運動型洗衣液為例。近年來，隨著全民健身運動國家戰略深入實施，全民參與運動的程度不斷提升，運動已成為一種生活方式。然而，運動后衣物汗味問題卻成為困擾許多人的清潔難題，并在很長時間內沒有得以解決。藍月亮集團洞察到這一痛點，通過微生物、化學、紡織等多學科的交叉研究，成功研發出運動型洗衣液，不僅能去除衣物汗味，還能抑制衣物產生汗味，引領消費者多元化的清潔需求并助力美好生活。產品一經推出，便廣受歡迎。

經濟社會發展至今，分類的科學性早已得到了有效驗證。家庭清潔領域也同樣如此，分類是科學洗滌的前提。如今，隨著消費者對家庭清潔使用場景細分及專品專用意識提升，針對精致衣料（絲綢、羊絨等）、嬰幼兒衣物、內衣內褲、運動衣等特定衣物專用的洗衣液，以及在家日常使用、旅行、應急處理等專用產品，都受到了廣泛關注，這也對企業的需求洞察、產品研發能力提出了更高的要求。

藍月亮集團憑借強大的創新能力和研發積累，將“專品專用”理念踐行到研發、生產、銷售、服務等全鏈條環節，從而建立起包含衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類的多元化產品組合。以衣物清潔為例，僅洗衣液類目，就涵蓋內衣專用、寶寶專用、手洗專用、旅行專用、運動專用等多種產品，滿足消費者日常生活各個場景下的清潔需求。

產品的多元創新，也為藍月亮集團持續帶來亮眼的業績。2022年半年報顯示，藍月亮集團2021年及2022上半年新推出的衣物清潔護理產品，截至2022年6月底的銷售額占集團期內總額約7%。

在“產品+方法”的雙線研發模式支持下，藍月亮集團得以敏銳捕捉到消費者需求，持續開發高效、優質的產品及科學、輕松的方法，從而為消費者提供高品質的家庭清潔解決方案及服務，持續獲得消費者認可，打造了穩固的基本盤，驅動企業持續成長。

全渠道觸達消費者 知識營銷打造差異化優勢

優秀產品的落地，離不開渠道的深耕。藍月亮集團穩步深化渠道改革，持續完善全渠道布局，以便更好地觸達消費者。

今年以來，藍月亮集團抓住中國下線城市對品牌和優質產品日益增長的需求為目標，并專注于從較大城市的市區到全國各省的縣、鄉、村，深化線下分銷網絡的滲透。上半年，藍月亮集團的線下渠道覆蓋率和鋪貨率持續提升，經銷商數量不斷增長，已經從1200家增至目前1700家左右。

同時，在O2O平臺方面，藍月亮集團上半年在京東到家衣物清潔護理類別的市場份額排名上升至首位，在美團閃購家居護理類別市場份額排名持續領先，在其他平臺如餓了么、淘鮮達、多點等排名較去年均有所提升。

通過持續的渠道優化，藍月亮集團上半年渠道銷售結構得以進一步改善，其中，線下分銷商收入較去年同期接近翻倍增長（同比增長98.5%）。

大型電商購物節更是檢驗線上渠道能力的“戰場”。以今年雙十一為例，藍月亮蟬聯多平臺冠軍，持續霸榜京東衣物清潔品類銷售榜單之首，雙11期間近30天（10.13-11.11）以及雙11當天均斬獲天貓平臺衣物清潔劑/護理劑類目銷售額冠軍，在抖音平臺則斬獲衣物清潔品類品牌榜、店鋪榜銷售額雙冠。線上優勢持續穩固。

此外，藍月亮集團堅持走知識營銷的道路，通過各類型科普方法與消費者建立深度連接，如在各零售網點，向商超及大賣場等業態駐派具備豐富清潔護理知識的“潔凈顧問”，與消費者互動、提供售前咨詢服務；在電商平臺、社交媒體成立專責團隊開展在線營銷；開通7x24小時客服熱線對消費者進行詳細產品使用教學。

通過傳遞專業的洗滌方法和科學的洗滌知識，藍月亮集團為消費者創造了超越潔凈的價值，實現品牌差異化營銷，助力消費者打造潔凈美好生活。有效的渠道觸達加上全面的知識營銷活動，成為藍月亮集團保持高成長性的重要支撐和動力。

堅持綠色環保 推動行業可持續發展

黨的二十大報告提出推動綠色發展，促進人與自然和諧共生；加快發展方式綠色轉型；推動形成綠色低碳的生產方式和生活方式。這對各行業的綠色生產提供了方向標。

隨著我國對生態環境的重視和居民環保意識的上升，綠色環保也逐漸成為中國洗滌用品行業政策的關鍵詞。2019年國家發改委發布的《產業結構調整指導目錄（2019年本）》中，“多效、節能、節水、環保型表面活性劑、助劑和洗滌劑的開發與生產”被列入鼓勵類產品；中國洗滌用品工業協會發布的《中國洗滌用品工業“十四五”高質量發展指導意見》中指出，要堅持洗滌用品行業綠色化發展。

可以看到，我國洗滌用品綠色化、濃縮化和液體化發展，已經勢在必行。藍月亮作為行業領頭羊，擔當企業責任，通過突破技術難關，率先推出并持續推廣濃縮洗滌劑，引領行業濃縮升級。

藍月亮至尊洗衣液作為國內首批通過“濃縮＋”標識認證的產品之一，活性物含量高達47%，對比普通洗衣液，用量減少三分之二以上；同時采用低泡配方，減少漂洗次數，每次洗衣只需要1-2次就能漂洗干凈，既省水又省電。

2021年10月，藍月亮至尊生物科技洗衣液、深層潔凈護理洗衣液等22款產品通過中國綠色產品認證，成為行業內首批獲得該項認證的企業。目前，藍月亮集團有90%以上的產品通過了中國環境標志認證。

除了產品本身外，藍月亮集團還在其他方面踐行環保。繼重慶工廠2020年獲評國家“綠色工廠”后，2021年，藍月亮天津工廠也通過了國家綠色工廠審核，獲評國家“綠色工廠”。在產品包裝上，藍月亮集團積極推廣替換裝降低包材用量，持續推動包裝材料的輕量化和綠色回收利用。

勇鉆研發、深耕渠道、緊抓低碳，藍月亮集團多舉措并行。相信未來隨著更優質的產品持續落地、更廣泛的消費者觸達以及更環保的理念推廣和踐行，藍月亮集團也將獲得更為長期、穩健的高質量發展，并進一步推動行業升級。
文/小滿