每經評論員 葉曉丹

投資、消費、出口是拉動中國GDP增長的三駕馬車。2020~2021年，出口迎來了“訂單井噴”的紅利期，但2022年，很多外貿企業的走勢卻出現了分化。有企業感嘆訂單下滑、需求疲軟，東南亞等地區制造能力的恢復，也吸引了不少追逐低成本的客戶。面對全球經濟紛繁的“不確定性”，國內的出海企業正在全球供需更迭的周期中承壓前行。

中國是世界上制造業門類最廣的國家，盡管全行業井噴的紅利不再，但不同行業風險對沖，總有行業仍處于景氣周期。筆者在2022年出口分化的走勢中，依然能看到新能源、化工、戶外、機械等產品迎來了不錯的景氣行情。

當前，世界經濟籠罩在通脹、地區沖突等陰影之下，但不可否認，需求仍然存在。只是消費需求的偏好正在發生變化，對于國內出海企業而言，挑戰在于是否能及時、敏銳地把握這些變化，并及時調整供給策略和經營布局。

沃爾瑪近日發布的財報顯示，雖然2023財年前三季度收入4472.41億美元，同比增長6.52%，但凈利潤同比減少46.80%，特別是三季度虧損17億美元。不過，沃爾瑪中國電商業務表現出色，旗下山姆會員店銷售額和會員數量均有所增長。

同為倉儲式零售商的開市客（Costco Wholesale）公布的2023財年第一季度業績顯示，因為消費者在高通脹之際繼續消費折扣商品。第一財季凈利潤增至13.6億美元，上年同期利潤為13.2億美元。財季收入增長8.1%，達到544.4億美元。

相比線下商超琳瑯滿目的貨架，不論是山姆會員店還是Costco，它們正在以更少的SKU，更極致的性價比，俘獲更多消費者的錢包。

倉儲式零售商也更樂意遴選更符合消費者需求、品質保證下更具性價比的供應商企業。在國內的山姆會員店，筆者看到了不少國內上市公司產品已經入駐。譬如牧高笛的戶外帳篷、科沃斯的掃地機器人、樂歌股份的升降桌等。一家上市公司董事長近期在美國走訪的過程中，也向筆者反饋，美國Costco超市的人氣不錯。山川異域，可見中美消費者對性價比和品質的需求走向趨同。

產品是否契合消費市場需求？同類產品競爭中，品質是否經得起消費者考驗？終端渠道銷售的價格是否有足夠性價比？這或許是國內供應商入駐大型商超需要承受的現實拷問和口碑支撐。

前述入駐山姆會員店的上市公司也是在外貿市場深耕多年的優秀企業。他們有一個相同的路徑，即從B端的貼牌代工到發力自主品牌，從傳統線下外貿到跨境電商，從國際市場掘金到國內國際雙循環。

不過，這些外貿企業進階的路徑并非是排他的，他們早期在各自細分領域穩住“精專”地盤，在很長一段時間包括現在仍保持了不少B端的代工業務，在此基礎上，或通過技術研發升級，或通過國內外電商渠道，長尾成其大，逐步建立起一個全新的自主品牌。

筆者在和不少外貿企業交流的過程中，發現了一個非常有趣的現象。不同圈層的外貿采購商，對產品的偏好不盡相同。有的客戶群體追求的核心就是“低價”，但有的客戶群體更看重價格、品質、供應穩定性，追求的是整體的性價比，也有的客戶群體更追求技術和體驗上的先進性。

不可否認的是，當前在原材料、勞動力成本日漸增長的背景下，很多出海企業在國際競爭中，已然能感知到“成本最優”的路徑，并非長久經營之策。另一方面，對性價比和技術體驗上的追求，終端消費者的要求并未“降級”。

過去幾十年，中國年輕一代的受教育層次持續提升，也帶來了當前階段的“工程師紅利”。在過去幾年提倡科創能力和專精特新的風潮下，筆者注意到一些細分行業具備“硬實力”的企業正在拔節生長，資本市場直接融資渠道的打通，為這些在利基市場尋覓生機的中小企業提供了更肥沃的土壤。

突破“卡脖子”關鍵技術的示波器企業普源精電，其高管曾告訴筆者，盡管和國際頭部企業相比，仍有不少的差距，但市場的需求是多層次的。通過技術創新的底層突破建立自身優勢，圍繞市場需求，進行敏捷的戰術調整，“技術+市場”是其當前的發展核心。

不同賽道的出海企業面臨的國際市場天花板不盡相同，但值得一提的是，盡管當前有的出海企業面臨歐美市場需求的疲軟，但已經有不少出海企業開始挖掘新興市場的增量空間了。只是相比過去突破主力市場，新興市場的逐個突破更累更瑣碎?？墒钱斘覀兓仡櫘斈陣鴥入娚唐脚_的發展經歷，巨頭們最開始不也是從吸引不知名中小企業開局的么？放在出海的市場，亦是如此。

莫泊桑說，生活不可能像你想象的那么好，但也不會像你想象的那么糟。出海企業或許當下也在咬牙前行，而當我們抬頭遙望前路之時，不確定性的風暴并未消散，重構供給“性價比”和“精專”的底盤，打好“技術+市場”的組合拳，才能在大海上走得更遠。