每經記者 張明雙    每經編輯 陳俊杰    

在能源緊張趨勢下，中國取暖器出口歐洲出現爆單的新聞屢上熱門，國內取暖器企業也迎來一波銷售增長行情。

正在申報掛牌新三板的寧波瑞能智慧科技股份有限公司（以下簡稱瑞能智慧）就是一家以取暖器為核心產品的小家電制造商。

《每日經濟新聞》記者注意到，報告期（2020年、2021年及2022年1~7月）內，瑞能智慧外銷收入占比分別為84.25%、84.38%、93.39%，海外市場以北美為主，主要客戶為沃爾瑪等大型商超和品牌商。不過，瑞能智慧與三大商超客戶建立合作的時間為2020年及2021年，開始合作時間較晚，未來銷售的穩定性和可持續性還有待觀察。

主要外銷客戶結構生變

報告期內，瑞能智慧分別實現營業收入1.13億元、2.23億元、1.52億元，分別實現凈利潤1118.31萬元、945.69萬元、1232.90萬元。其中，公司對前五大客戶銷售收入占比分別為87.41%、82.02%、87.21%，存在客戶集中度較高的情況。

不過《每日經濟新聞》記者注意到，報告期內，瑞能智慧主要外銷客戶結構發生了較大變化。2020年位列前五大客戶的境外客戶，除沃爾瑪集團為零售商外，其他三家均為大型品牌商，這些品牌商主要系美國大型商超的供應商，其中Supply Chain Sources LLC.的收入占比達到41.91%，為公司第一大客戶。

2021年及2022年1~7月，位列前五大客戶的境外客戶中，僅有Supply Chain Sources LLC.一家品牌商繼續在列，其他主要境外客戶變為沃爾瑪集團、Lowe’s Companies，Inc（勞氏）、Home Depot Product Authority，LLC.（家得寶）三大零售商超，沃爾瑪集團成為第一大客戶。

值得注意的是，瑞能智慧與三大品牌商開始合作時間為2018年，與三大零售商開始合作時間分別為2020年、2021年，與零售商客戶合作時間較短。

對此瑞能智慧表示，受早期公司自身資金實力、技術水平、品牌知名度等方面的限制，公司難以與大型商超直接建立合作關系，因此主要通過為大型品牌商進行貼牌生產的方式開展業務；近年來，沃爾瑪等大型商超產生了打造自主品牌的需求，公司于2020年、2021年分別與沃爾瑪、勞氏、家得寶三大零售商建立了合作關系。

對于新建立合作的穩定性，瑞能智慧稱，綜合從公司與三家大型商超的合作歷史、訂單增長情況、內部產品優勢等方面來看，公司與上述客戶的合作具有穩定性，未來銷售情況將有望進一步增長。

公司披露的期后經營數據顯示，2022年1~11月，瑞能智慧實現營業收入2.36億元，凈利潤2417.98萬元，已超過2021年全年水平。

不過,《每日經濟新聞》記者注意到，瑞能智慧仍然提示了客戶集中度較高的風險，并表示公司將加強業務開拓能力，逐步降低對主要客戶的依賴。

公司產品結構較為單一

取暖器等小家電產品在國內也同樣適用，但瑞能智慧的境內銷售占比較低，究其原因，除了外銷單量高有利于批量化生產、公司外銷通道較為成熟外，還與其品牌影響力有關。“國內小家電生產商數量眾多，相比于境外銷售，境內銷售對于品牌的知名度要求相對更高，對于公司早期開拓業務造成了一定的困難。”

目前，瑞能智慧經營模式以ODM為主，并逐步開拓OBM模式業務。報告期內，公司ODM收入占比分別為89.99%、79.59%、83.92%。

面對行業競爭加劇的風險，瑞能智慧也計劃通過天貓、京東、小紅書、抖音等電商渠道拓寬自有品牌知名度，實現國內國際業務同步發展。

瑞能智慧表示，公司近年來嘗試建立境內自營渠道，目前主要和國內山姆進行合作，并在2022年9月正式成立電商子公司，進行線上旗艦店的運作。但從實際銷售來看，報告期內瑞能智慧線上銷售收入極少，金額分別為1.72萬元、2.74萬元、0.46萬元。

瑞能智慧早期以控制器業務為主，2015年開始向取暖器等整機產品轉型。報告期內，取暖器收入占比分別為84.52%、77.93%、77.62%，其他主營產品還包括風扇、控制器等。

《每日經濟新聞》記者發現，雖然報告期內收入有所增長，但瑞能智慧也存在整體規模較小、銷售品類較為單一的競爭劣勢，難以在整體小家電行業占據顯著的市場份額。

取暖器產品具有明顯的季節限制，公司的銷售旺季集中在6~10月。取暖器的市場需求與冬季氣候情況緊密相連，比如2019年的取暖器全球銷售下滑，部分原因為2019年冬季全球平均溫度較前后年度略高。

在全球變暖趨勢加劇的同時，拉尼娜等特殊氣候現象導致極端天氣反復出現的可能性也存在，公開轉讓說明書（申報稿）顯示，根據QYResearch預測，整體全球取暖器市場仍呈現出逐步增長的態勢。

不過在收入來源主要依賴取暖器的情況下，瑞能智慧也提示風險稱，如果不能通過其他品類實現銷售業績新的增長點，或使自身停滯不前，錯失其他品類小家電市場的新機會。

風扇是瑞能智慧銷售增長較快的產品，報告期內該產品收入占比分別為0.28%、8.32%、16.47%，主要系風扇業務在2020年處于投產初期，2021年開始進入大規模的生產銷售階段。風扇、洗菜機等小家電“未來有可能成為收入的又一大來源。”

對于本次掛牌新三板相關事宜，2022年12月29日，《每日經濟新聞》記者致電瑞能智慧，但公司人士婉拒了采訪。