每經特約評論員 蔣光祥

無論村口的鹵食店，還是縣城的服裝店面，老家多個行業的大小老板們可能比你的親人還盼望你回家過年。春節長假向來是縣市級房企營銷的最關鍵也是最佳發力時點。不同于前面兩三年，今年返鄉人群同比增幅肯定是最大的年份之一。所以，針對返鄉人群或有的置業需求，多地房企以及地方政府摩拳擦掌，各顯神通。譬如江西安義縣給予數百元（三孩家庭會更多）每平方米的補貼，江蘇省鹽城市發住房消費券，四川岳池縣按套數給一次性現金補貼。官方出臺補貼政策的同時，大部分項目也在加大折扣力度，釋放春節假期購房的折扣福利。目的就是抓住這波行情，趁著老鄉們都還在家，氛圍也到位，拿下2023年樓市的開門紅。

但實事求是地說，老家的房價，特別是河南、安徽這樣的人口大省的縣市級乃至鄉鎮上的新房價格，并不便宜，每平方米動輒四五千元起步，過萬也早已見怪不怪。套均大幾十萬，過百萬的價格，對比當地的收入水準，無論如何都算一個家庭最大的壓力所在。奇怪的是，哪怕周邊二手房價格不怎么漲，卻不妨礙新房價格節節高。這里面因素復雜，除了更新迭代后的新房居住舒適度更高，也有開發商的操盤技巧，婚房買新不買舊的坊間習俗等在起作用。且不同于常住人口方便從本地銀行申請房貸，返鄉置業的人群很多只能選擇一次性付款。這幾年生意不好做，即便小有積蓄，親朋之間的拆借往往少不了，債務壓力一上身，對于這項可能是家庭最大的投資，就值得考量。好在經過這些年市場的教育，對于一二線城市之外的市縣置業是否有必要，很多人，尤其是年輕人，在心里已有答案。那便是除了自住、改善（給在老家辛勞一輩子的父母）以及其他剛需，投資理應慎重、理性。

返鄉置業還有高階版，那便是返鄉投資以及創業。臘月、正月團拜在外鄉賢，洽談招商合作也是多地政府的老傳統。梳理媒體近期報道，便有安徽六安市領導會見華為的常務董事余承東一行，河北衡水市景縣領導會見春節返鄉的蘇州市河北商會同鄉，廣西河池市羅城縣舉行2023年“情系桑梓 共謀發展”羅城籍企業家返鄉考察活動等新聞。意在引導鼓勵在外成功人士帶資金、帶技術、帶親友返鄉投資，為老家經濟發展獻計出力，希望“人才回鄉、資金回流、項目回歸”。客觀去看，這些年哪怕是再偏的區域，地方政府營銷意識也向來不缺，春節期間更是利用鄉情、鄉愿，去積極、主動地營銷在外“能人”“牛人”。

換位思考，在外闖出個名堂的這些能人志士，富貴還鄉，造福桑梓，自是人之本性。但最終決定成敗的還是雙方能否互利共贏，如果只是單方面的輸出，不能長久，也容易寒了人心。對于地方政府主事者來說，當在內心深處真正重視能夠帶動當地就業和經濟發展的這些企業家，做到既善于宣傳，又善于傾聽訴求，勤于解決問題，還要力避“開門迎客，關門打狗”，“政府一換屆，合同就危險”這些為人詬病的舊習惡俗，因為對于這些企業家來說，更相信“桃李不言，下自成蹊”。

值得一提的還有，近些年隨著電商平臺的迭代，互聯網短視頻平臺尤其是直播帶貨的興起，很多在外打工和發展的年輕人開始返鄉創業，利用當地土特資源，有志于在網上闖出一片天地。對于這些新興事物，地方政府當予以重視，給予必要的合理扶持，爭取多出爆款，帶火本地旅游或其他意想不到的發展點。而對于這些創業者來說，也不能僅憑一時興起，需做好產品設計和銷售渠道的市場調查，畢竟和余承東們相比，創業者資源和實力有限，架不住浮沉。