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京城地產一哥和中介巨頭,因為這事“打起來”了?

每日經濟新聞 2023-01-31 00:22:25

每經記者 王佳飛    每經編輯 陳夢妤 盧祥勇    

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“根據我的行業經驗,這件事發生在年初關于渠道分銷點位的新一輪談判中,雙方應該是談崩了。”

景暉智庫首席經濟學家胡景暉1月30日在電話中告訴《每日經濟新聞》記者。

歷時約半個月,北京鏈家和中海兩大巨頭掰手腕的“誤會”還是沒有最終結果。

記者數次登錄鏈家網,絕大部分中海房源依舊處于下架狀態,而貝殼找房平臺則依舊可以看到中海的房源。

貝殼找房相關負責人30日向記者解釋了這一行為:“根據相關規定,鏈家網作為交易平臺不能掛出沒有代理品牌的房源,現在和北京中海的合同暫時到期,所以沒有掛出。而貝殼找房網嚴格意義上并不是交易平臺,所以北京中海的房源還是可以展示的。

中海方面則告訴記者:“其實雙方的合作并沒有全面停止,一些項目還在用鏈家接訪帶看,我們雙方沒有根本性矛盾。”

目前事件雙方都表示,談判還在繼續,后續會恢復合作。

只是談判的過程或許會曲折,因為行業環境變了。

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北京城市建筑 圖片來源:攝圖網_501343895

事情是這樣的 ↓↓

據《每日經濟新聞》1月29日報道《房源突然下架,中海北京和渠道“掰手腕”,發生了什么?》,剛過完春節,圈內人驚訝地發現,北京中海的項目被鏈家全部下架,坊間傳言中海欠傭超過一個“小目標”。

對此,涉事雙方一個說只是“暫停”,另一個說是“誤會”。

而賣房小哥則憂心忡忡,擔心自己的提成泡湯,呼吁房企切實“保民生、保就業”。

對于“中海拖欠了鏈家渠道費用”的說法,北京中海方面予以否認,表示中海和鏈家的合作方式不同:“很多開發商給鏈家結算都是認購,或者草簽就結算,也會給鏈家預先付款。但中海的流程一直都是網簽+全款到賬,流程雖然繁瑣一些,但對雙方都是保障,正常達到比例的我們都會抓緊付款。”

也就是說,京城地產一哥的做法比別的房企更霸氣。

但鏈家不是小公司,也是中介一哥,自然也要“過過招”。于是,雙方就“掰手腕”了。

而中海此次似乎是有備而來。

中海去年在北京銷售超過500億元,渠道銷售大約占比30%多,并非離開渠道就完全賣不了房子。

中海方面表示:“中海不一樣,口碑不錯,項目不錯,積累的客戶多,自渠也做得比較好,還能博弈。”

其實中海很早就建立了自己的渠道,中海方面表示:“我們希望賣房,但要控制整體費用合理。我們年初一般都靠自己銷售,也是控制渠道費用,希望能把更多資源合理運用。”

作為房地產界的“利潤王”,中海今年倍感壓力,因為2022年中海整體的業績也是下降的。

根據中海的業績簡報,2022年該公司累計合約物業銷售金額約人民幣2,947.62億元,相應的累計已售樓面面積約13,870,200平方米,分別按年下跌20.2%及26.6%。

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“談崩了”?

“這件事情發生的邏輯是清晰的。目前比較重要的是,大家要找到一個利益平衡點。”景暉智庫首席經濟學家胡景暉1月30日在電話中告訴《每日經濟新聞》記者。

“根據我的行業經驗,這件事發生在年初關于渠道分銷點位的新一輪談判中,雙方應該是談崩了。”

“從開發商角度看,2022年下半年以來,某種程度上國企和央企開發商的差異化優勢就更加顯現了,整個市場的購買熱情并不高漲,很多購房者的首選就是國央企。所以就中海來看,目前在談判中強勢一些也是正常的。”

“房地產整個行業的利潤率在下降,控制成本就成了必選項,而控制成本是不能犧牲建筑質量的,那么壓縮營銷費用就成了很自然的選擇。”

“確實,開發商經過這些年自有渠道建設,相對也越來越成熟,談判的時候也更有底氣。如今中介行業也發生了變化,除了鏈家之外,還有我愛我家、麥田等中介機構,58安居客等一些流量平臺也在轉向線下,字節跳動旗下的幸福里也開始做新房垂直業務,生態已經相對豐富了。”

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可能影響行業格局

胡景暉表示:“這件事在目前發展來看,可能會影響行業格局。”

“首先,若是這個現象蔓延,一些國央企都紛紛效仿中海,那么恐怕不是某些中介平臺愿意看到的事情。”

“其次,在其他城市,一些占據優勢地位的中介平臺想利用新房渠道的壟斷地位,操縱這個傭金價格恐怕今年就很難了。”

作為一名一線經紀人,劉繼定1月29日通過電話告訴《每日經濟新聞》記者:“中介行業形成如今的格局是有原因的,目前開發商對于中介渠道的依賴度很高,有的樓盤超過7成,有的樓盤甚至不用渠道都無法銷售。如果此事之后,更多開發商能夠和渠道較量下,對開發商自身是好的。”

劉繼定也說:“中介平臺一些強勢的做法也需要外部來打破。”

一位開發商人士也通過微信告訴記者:“市場發生變化了,開發商和渠道比拼,雙方誰的能力和品牌更有優勢,誰就能夠不被威脅,最終回到拼專業、拼產品、拼服務上,行業才能更好發展。”

原圈科技創始人、CEO韓劍則向記者表示,房企的第二曲線,不是在土地、樓盤的攻伐,而是根植在管理、產品、自銷上,傳統過度依賴渠道的營銷手段必將失效,更好地建立自渠自銷或許是新增長極。

他認為,目前私域已成為企業營銷標配,地產公司做強自銷,尤其是利用數字化手段降本增效是無比明確和正確的方向。“確實是難,確實需要時間,但一定會成為趨勢。”

胡景暉呼吁:“2023年,不管是開發商,還是經紀公司代理渠道,大家至少要找到一個利益平衡點。開發商沒有去否定中介和渠道的價值,什么事情都是可以坐下來談的,大家還是要彼此諒解,找到一個利益平衡點其實不難。”

記者|王佳飛 編輯|陳夢妤 盧祥勇 杜波

校對|段煉

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