每經記者 陳浩    每經編輯 梁梟    

“當時我接公司時還很年輕，公司沖刺科創板對我和公司來說都是一個學習的過程。”2月24日上午，《每日經濟新聞》記者在位于深圳市龍崗區的亞輝龍（SH688575，股價20.05元，市值114億元）總部見到了胡鹍輝。他身穿一件黑色Polo衫，回答記者的提問時不急不緩，對公司和行業相關的話題十分熟稔。

今年32歲的胡鹍輝是A股少見的“90后董事長”。2018年1月，剛在澳大利亞獲得電氣工程碩士學位的他正式成為亞輝龍董事長。2021年5月，胡鹍輝帶領亞輝龍順利登陸科創板，公司也逐漸成長為國內化學發光領域的領先企業之一。

亞輝龍主營化學發光儀器及配套試劑。根據近日披露的2022年度業績快報，公司去年歸母凈利潤為10.20億元，同比增長398.27%。新冠抗原試劑盒在海內外的熱銷是公司業績爆發式增長的助推劑。

盡管業績高增，但亞輝龍目前在二級市場上的估值卻不高。許多投資者擔心，在后新冠時代，公司業績能否保持穩健增長？未來最大的增長點在哪里？

目前，國內化學發光領域70%以上的市場份額仍被羅氏、雅培等國際診斷龍頭占據。胡鹍輝表示，在國產替代方面，亞輝龍正全力以赴進行研發創新，像公司這樣的國產品牌還有很長的路要走。他也呼吁，能夠建立更多的創新激勵機制和成果轉化機制，以幫助國產企業在尖端領域的研究上趕超海外巨頭。

亞輝龍董事長胡鹍輝

談業績增長：新冠業務提供了充盈的現金流支撐研發

跟胡鹍輝一樣，“年輕”同樣是亞輝龍最為醒目的標簽之一。2008年成立后，亞輝龍即開始自主研發體外診斷產品。生化診斷、免疫診斷、分子診斷是目前體外診斷行業的幾大領域，在國內占據了大部分的市場份額，其中免疫診斷是國內市場規模最大的細分領域。目前，公司核心產品為化學發光儀器及配套試劑，已形成包括免疫診斷流水線在內的高中低端機型搭配的完整產品譜系。

胡鹍輝在采訪中強調，目前的亞輝龍仍然是一家非常年輕的企業，公司員工平均年齡只有30歲左右。年輕讓公司更有活力，執行力也很強，但也會帶來一些經驗不足的問題。“公司在上市時遇到的最大挑戰是，我們整個團隊其實是沒有太多經驗的，在上市申請的準備上，我們投入了很多的時間和精力，這對我們來說也是一個學習的過程。”胡鹍輝認為，公司上市以后可以讓公司治理更加規范化，他也在逐漸學習如何去管理一家公眾公司。

根據亞輝龍近日披露的2022年度業績快報，公司去年實現營收39.84億元，同比增長238.23%，歸母凈利潤為10.20億元，同比增長398.27%。對于業績增長原因，公司表示，非新冠自產產品業務方面，主要受益于化學發光儀器裝機的快速增長，試劑消耗量增加致銷售收入同比實現增長；新冠產品業務方面，新冠抗原檢測試劑盒在海內外市場實現銷售。

胡鹍輝表示，新冠業務對公司去年的業績增長有很大的作用，公司抓住了抗原試劑的機遇。從2021年12月起，亞輝龍的新冠抗原試劑先后獲得了歐盟CE認證、日本PMDA認證指定供應、國內注冊證以及其他多項國際認證，并陸續接到多筆海內外地區訂單。以公司去年上半年為例，其新冠業務實現營收18.19億元。

“新冠業務給我們提供了充盈的現金流，讓我們有更多的資金可以做研發創新，可以更好地在常規業務研發、學術合作、市場推廣等方面進行投入，同時也縮短了我們制定的戰略規劃的進程，提升了‘亞輝龍’這個品牌的國際知名度。”胡鹍輝表示，公司去年常規業務也受到疫情影響，比如醫院停診、疫情封控，但常規業務還是實現逆勢增長。

據悉，在國內疫情高峰時期，亞輝龍曾把抗原試劑的產能最高提升到1000萬人份/天。在國內疫情快速過峰的情況下，2023年抗原試劑還有多少市場？胡鹍輝坦承，目前來看市場情況尚不明朗。“從國內來看，其實新冠抗原試劑的需求井噴也就是持續了三個星期左右，后面是否還有市場，抗原的需求量有多大，目前還無法預測。”

展望2023年，胡鹍輝表示，除了新冠業務外，公司的常規業務有望繼續保持增長。

談國產替代：國產品牌還有很長的路要走

體外診斷是技術密集型行業，對技術創新和產品研發能力要求較高。而在技術水平較高的化學發光領域，由于羅氏、雅培、貝克曼和西門子等海外巨頭較早掌握了化學發光技術，且擁有較為豐富的檢驗試劑菜單，根據興業證券研究所數據，上述四家跨國企業占據國內化學發光市場的70%以上。這也意味著，未來國產替代的空間巨大。

胡鹍輝坦承，在尖端科技的研究和創新上，國產企業與海外巨頭仍存在著一些差距。在一些傳統的常規檢測項目上，“羅雅貝西”四大巨頭仍占據著主要的市場份額，如羅氏的腫瘤標志物檢測、雅培的傳染病檢測、貝克曼和西門子的特定蛋白、激素檢測等。

“進口品牌大部分都是在三甲醫院，國產品牌的市場份額還比較小。”胡鹍輝直言。不過，胡鹍輝認為，最近幾年國內企業在臨床研究和臨床診斷上的進步非常大，公司的儀器和試劑在產品性能上跟進口品牌的差距越來越小，部分產品的性能甚至超過了海外巨頭。

在與進口品牌的競爭中，亞輝龍秉持著什么樣的戰略？胡鹍輝介紹，公司的策略是通過標桿醫院逐步建立示范效果，即先讓公司的產品進入三甲醫院，再利用這些標桿醫院的影響力去輻射到一些周邊的醫院。“到去年年底，我們三甲醫院客戶覆蓋率已經超過60%，復旦版中國醫院排行榜中，Top 100醫院中有63家是公司客戶，Top 10里面有9家是公司客戶，最后一家也在推進之中。”

亞輝龍在2022年度業績快報中提到，公司去年化學發光儀器裝機實現快速增長，而儀器裝機的增長又將帶動試劑銷量的提升。目前，亞輝龍的核心儀器產品為iFlash 3000全自動化學發光免疫分析儀系列，該產品單機檢測速度最快達到600測試/小時，覆蓋多種檢測項目。

產品質量仍是核心競爭力。胡鹍輝表示，在與進口品牌的競爭中，價格不是第一位的，質量才是，公司首先要把產品的質量和服務做好，在客戶中建立良好的口碑。“優秀的產品質量是國產企業的核心競爭力，我們儀器的性價比和坪效比都有優勢。”

胡鹍輝表示，更全面的檢測菜單也是亞輝龍的競爭優勢。到今年2月初，亞輝龍已先后取得143項化學發光試劑國內《醫療器械注冊證》，應用化學發光方法的診斷項目正在不斷完善。另一方面，公司也重視推出一些特色檢測項目，如自身免疫性疾病、女性生殖健康、肝纖維化等，通過差異化競爭快速進入市場。“我們通常是通過自免、生殖等特色項目進院，然后再慢慢向常規項目切換。”胡鹍輝稱。

此外，胡鹍輝還提到，最近幾年，三甲醫院的院長、主任和醫生都對國產品牌的認可度越來越高，同時受國家政策的影響，現在醫院在更新儀器時會首先考慮國產企業，這也將加速國產替代的進程。

“這是一個逐步替代的過程，我們身為國產品牌，要走的路還有很長。”胡鹍輝稱。

談行業未來：希望建立更多的創新激勵機制

盡管去年業績高增，但亞輝龍目前在二級市場上的估值并不高。許多投資者擔心，在后新冠時代，公司業績還能否保持穩健增長？未來最大的增長點在哪里？

胡鹍輝表示，未來幾年，亞輝龍會堅持常規和特色項目兩手抓，在夯實術前八項、甲狀腺功能等常規檢測項目的基礎上，會在自身免疫、生殖、肝病、心腦血管等特色檢測領域繼續發力。“從常規業務上來說，我們還有很多的增量空間可以拓展，比如公司在去年收購了生化試劑廠家波音特，我們致力于今年推出生免一體機，目前縣級醫院和二級醫院最大的需求就是生免一體機。另外，我們的POCT（即時檢驗）、微流控產線以及測序業務也揚帆起航，都在按照我們的戰略規劃進行布局。”

胡鹍輝也提到，公司目前最大的瓶頸在供應端，如何降低產品成本、提高產品質量，把產品更快地供應給客戶，是公司接下來要攻克的一大難題。他表示，近年來，公司積極布局上游原材料，也會在原材料領域有更多投入。

“不管是我們也好，還是國內同行也好，都對原材料自產非常重視，現在國內大部分IVD企業仍有較大比例的核心原材料需要進口。”胡鹍輝表示，目前國內的原材料廠家，相比于國外企業還存在著一定的差距，公司需要加快原材料自研的步伐。

“我們核心抗原抗體原材料的自產率已經到了30%左右。我們的目標是，在3到5年之內要達到80%以上的原材料自產率。”胡鹍輝稱。

在采訪中，胡鹍輝解釋了公司名稱“亞輝龍”的寓意——沖出亞洲的光輝巨龍，這表明公司在成立之初就有著成為一家國際化企業的愿景。去年新冠抗原試劑在海外熱銷，能否給公司在海外市場推廣常規業務提供一些經驗借鑒？胡鹍輝對此說道，“POCT和化學發光打法不太一樣，渠道也不太相同，真正能給我們帶來一些經驗積累的，更多是在客戶端的品牌認可度，把我們亞輝龍的品牌打到國際上去了。另外，我們在國際學術合作上也得到了很大的認可，讓一些全球頂尖的專家對中國體外診斷企業有了全新的認識。”

胡鹍輝介紹，公司去年在海外市場裝機迅速增長，目前產品已覆蓋超過104個國家和地區。他表示，公司未來將在重要的海外市場自建本土化的服務團隊和銷售團隊，同時提供更多的特色檢測項目，利用公司檢測項目覆蓋全的優勢去跟國外企業競爭。“我們中國的企業出海，其實時間不長，沉淀沒有那么久，海外客戶對品牌會更加看重，他們現階段對四大巨頭的認可度更高。所以在國外除了價格優勢，我們更多的是要去拼質量。”

“我們一直希望以一家民族企業的身份，去做我們的前輩沒有做過的事情，去開拓國際市場，去跟海外巨頭們同臺競爭。我希望在5年之內，能夠把我們的免疫診斷業務做到行業龍頭，未來10年之內，讓公司成為體外診斷領域全球知名的企業。”談到對公司未來的發展愿景，胡鹍輝言語中透露著堅定與自信。

在體外診斷行業，國內企業在尖端科技上的研究較海外巨頭仍然存在差距。胡鹍輝也建議，對行業而言，希望能夠建立更多的創新激勵機制和成果轉化機制，讓這些措施能夠真正落地，以幫助國產企業在尖端領域的研究上趕超海外巨頭。

文中及封面圖片來源：企業供圖