“李老頭”李佳琦首次把自己家鄉湖南岳陽的特產，以公益直播帶貨的形式帶到了直播間。 不久前的3月5日，經過嚴格選品質量把關，十三村牛肉香菇醬、山潤山茶油、橫嶺湖小魚仔、噯也下飯菜4個品牌的產品，進入到李佳琦直播間公益專場。當晚4款產品迅速在幾分鐘之內賣出上萬單，實打實地讓“岳陽特產”火了一把。 （圖源：李佳琦直播間截圖） 而去年年底，李佳琦也收獲了兩份由政府頒發的榮譽證書。李佳琦分別在兩場公益直播專場中，被授予“雷山縣鄉村振興大使”和“2021-2022年度廣西鄉村振興助力官”稱號，這兩份榮譽證書，像是一張年終工作總結，貼在了李佳琦直播間。 泡一杯苦蕎茶，香得咧 在李佳琦直播間，除了廣為所有女生所熟知的口紅、粉底、精華、眼霜等美妝產品外，還有一類來自鄉野田間的好物，撐起了直播間里的李佳琦公益IP主陣地。 鄉村，是李佳琦直播間在現實世界里的公益事業落腳點與能量場。從2019年底開始，李佳琦公益先后踏足西南山村、塞上高原。據不完全統計，僅2021年的公益助農版圖就涉及貴州、福建、山西、云南、廣東、河北、內蒙古、新疆、河南等20個地區。 而隨著李佳琦及其團隊的腳步一同走出來的，則是在直播間呈現給用戶的眾多地方特色農產品。李佳琦帶貨最直接的效果必然是銷量上的數據提升，僅僅以2023年1月1日的“上海對口地區消費幫扶公益助農專場”為例，當晚重點推介的14個款產品，總銷售額超656萬元。一個多月之后，李佳琦直播間與阿里公益攜手的“消費幫扶新春行動之開門紅”公益專場，高原農夫三色藜麥米，范四叔剁椒醬、雷山銀球茶三款地道家鄉好物更是累計售出超18萬瓶/罐。 銷量之上，最為人津津樂道的卻是枯燥又乏味的供應鏈造血。寧蒗女兒珍苦蕎茶，在李佳琦直播間與“所有女生”打了數次照面后，逐漸適應電商運營并開設了天貓旗艦店，這一在很多網民看來非常稀疏平常的舉動，卻是當地農產品產業的巨變，意味著當地的農產品與農業搭上了現代互聯網商業經濟的快車，踏上了電商化之路。 更重要的是，在李佳琦團隊的建議下，曾經作坊式的小微農產品女兒珍走上了品牌化、產業化之路，不再依賴直播間單一輸血，而是在供應鏈、電商、互聯網的作用下，實現了自我造血。遠在千里之外的沿海區域的消費者，也能在家中泡上一杯濃郁的苦蕎茶，感慨一句“香得咧”。 帶貨以外，天大地廣 細數李佳琦公益，不難看出，李佳琦團隊在公益領域上的關注大多為他“擅長的事情”。 李佳琦擅長什么？帶貨自然是他非常亮眼、明顯的優勢，但在帶貨之外，李佳琦公益將公益的邊界從帶貨拓寬到更遠地界。 李佳琦的母親李文利從事的是教育工作，基于母親的工作經歷，李佳琦更容易了解到學校、老師、學生的需求；因為養了狗狗，李佳琦也會關注到動物保護相關的公益…… “李佳琦公益”，基本發端于李佳琦直播間，在這個IP框架下，公益版圖延伸到教育事業、關愛女性及動物保護、綠色環保。他捐贈20所希望小學，為云南、貴州等偏遠地區千名婦女提供免費宮頸癌篩查，也推出“綠色回箱”行動以實現快遞紙箱的二次循環利用，還會以愛犬奈娃家族的名義開展各項流浪動物救助項目…… 在這些公益行動背后，李佳琦肩負著“所有女生”的關注與熱愛，而李佳琦也以“美眉們”的口頭禪回應著大量觀眾的心意，在這日復一日的互動中，逐漸凝聚出了李佳琦的號召力與影響力。這份力量，讓李佳琦“擅長的事情”變得更為多元。 正如貴州雷山縣控拜村苗族銀飾鍛造技藝傳承人龍太陽在與李佳琦共同體驗非遺文化時所感慨的，為匠人發聲呼吁，為手工藝品正名正產地正標簽，這將是一件利好消費者、匠人、市場的多方共贏的行動，而這需要巨大的社會影響力加持，李佳琦公益無疑是非常適合的平臺窗口。 大家好才是真的好 李佳琦曾經說過：很感謝直播間女生對我們的信任，我覺得，成為了“李佳琦”，就要盡一份“李佳琦”應盡的責任。李佳琦公益以專業且高效的團隊，繼續改進公益行動模板，也讓直播電商衍生出新的社會學價值。 在直播間，李佳琦公益的生動性更為豐富。比如為助農免坑傭費，這是為了向公益傾斜放棄短期收益，而在公益推行的過程中，對傳統產業的供應鏈改造、對傳統文化的挖掘，則意味著中國仍有大量尚未被改造的“余量”，決定了直播電商的商業成長空間巨大。 曾經，商業與公益幾乎是對立的，但進入現代社會，商業化運作手段被廣泛用于公益行動，正如《中國社會公益慈善指南》發布會上，相關人士倡議將商業化運營與公益目的相結合，以商業化手段實現社會公益目標，可持續性地輸出解決方案。 在這樣的背景下，或許可以對李佳琦公益IP的未來空間大膽設想：在力推國貨帶起國潮，鄉村助農推動農產品產業化、電商化之外，未來李佳琦公益有望助力共同美好愿景的轉化。 畢竟，大家好，才是真的好。