每經記者 袁園    每經編輯 馬子卿    

去年底，中央經濟工作會議提出，要更好統籌供給側結構性改革和擴大內需，通過高質量供給創造有效需求，支持以多種方式和渠道擴大內需。在今年兩會上，代表委員們也紛紛就高質量發展話題積極建言，關注在當前中國經濟回暖的大背景下，社會多方如何激發動能、形成合力，從謀速度到謀效益，共促高質量發展。

作為經濟市場的主要參與者，保險業的高質量發展顯得尤為重要。2022年初，銀保監會召開“推動保險業高質量發展座談會”。強調全行業要加快轉型發展步伐，提升服務實體經濟質效，持續深化改革創新，推動保險業高質量發展邁上新臺階。

華貴保險董事長 汪振武

圖片來源：受訪者

保險業，尤其是壽險業的高質量發展主要該從哪些角度切入？在供給側端，壽險機構該如何通過高質量供給滿足消費者日益多元化的需求？帶著這些問題，《每日經濟新聞》記者專訪到華貴保險董事長汪振武。

汪振武表示，壽險業的高質量發展主要表現在四大方面，分別是切實服務實體經濟、強化保險保障功能、落實普惠金融理念和堅決守住風險底線。而面對消費者，壽險機構需要從創新和服務入手，為消費者提供多元化的保障方案。

重點服務三農、殘疾人和老年人等弱勢群體

產品和服務是壽險業的兩大抓手。隨著人們經濟收入和消費水平的提高，其對于保險產品的保障內容和保險后端服務的要求越來越高，人們購買保險時，更加看重保險產品本身的設計和險企的整體服務能力。

在由粗放型向集約化的轉型發展道路上，通過創新產品和提高客戶服務水平來增強自身競爭力，已經成為當下及未來保險機構市場競爭的重點，也是行業堅守保險本源，推進供給側改革實現高質量發展的必然要求。

汪振武表示，“在供給側端，壽險機構想要通過高質量供給滿足消費者日益多元化的需求，就必須在產品和服務兩大方面下足功夫。”

在產品端，汪振武指出，要堅持回歸保障本源，深刻把握客戶需求，加強保險產品創新，充分發揮保險的風險保障功能，為客戶的疾病、醫療、意外等風險管理提供更多樣化的保險產品方案。

在服務端，汪振武認為，從業機構要積極擁抱和融入大健康、大養老等領域，加速構建健康、醫療、養老與保險產品深度融合的服務體系，探索“保險+服務”生態體系，助力解決老齡化問題。

汪振武以華貴保險為例，自成立之初，華貴保險就一直堅持以用戶為中心，不斷對產品進行創新迭代，通過多元化的保險產品，例如“定壽+失能險”等產品組合，為具有新需求的新一代年輕消費者提供高性價比的產品和差異化、精細化的服務。

事實上，壽險業的“高質量”不止表現在產品和服務上，作為社會主義市場經濟體制的重要組成部分，壽險業的高質量發展還體現在服務社會發展的方方面面。“壽險業的高質量發展主要體現在四大方面：切實服務實體經濟、強化保險保障功能、落實普惠金融理念和堅決守住風險底線。”汪振武介紹道。

首先，堅持將黨的領導融入公司治理各環節，健全完善公司治理結構，加強風險內控和關聯交易治理；全面貫徹落實償二代監管要求，提升風險管理能力，促進數字化轉型升級；完善三道防線，建立健全重大風險防范機制，做好重點領域風險防控與處置，堅決守住不發生系統性金融風險的底線。

第二，從負債端來看，保險產品發揮風險保障作用，為實體經濟發展保駕護航；從資產端來看，保險資金發揮長期性和穩定性優勢，精準對接實體經濟需求，助推實體經濟健康發展，助力國家重大戰略，聚焦“雙碳”目標，踐行ESG投資理念，助推實體經濟綠色轉型。

第三，堅持以人民為中心的服務理念，滿足人民群眾美好生活需求，充分發揮保險機制和統籌經濟社會發展；加快商業養老保險、商業健康保險、長期護理保險等創新，大力發展第三支柱養老保障，參與多層次社會保障體系建設。

第四，積極推動普惠保險產品和服務供給，重點服務三農、城鎮低收入人群、殘疾人和老年人等弱勢群體；創新保險扶貧專項產品，防止已脫貧群體因病因災返貧，服務鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接。不斷擴大保險覆蓋面，積極為新市民創業就業、醫療養老等提供保險保障。

產品策略避免“大而全”，錨定定期壽險做精做專

聚焦到機構，華貴保險在高質量發展方面也采取了一些舉措和創新。2023年，華貴保險開啟了全面推進價值轉型發展之路。具體來看，就是堅持以高質量黨建引領企業高質量發展，以“價值實現”作為轉型的基本條件，轉變業務發展模式，逐步實現價值與規模雙增長策略轉型，以內含價值和新業務價值考核為主，大力推動各業務渠道成長型業務發展，提升各業務渠道價值創造能力，維護好與各渠道的良好合作關系，進一步做好對合作渠道的服務，開拓管理型業務、ToCF職域開拓業務，開創“保險+服務”生態模式。

《每日經濟新聞》記者注意到，作為新生機構，華貴保險的定位是“新型壽險公司”。華貴保險的“新”究竟新在哪里？

“作為一家新興、年輕的險企，華貴設立之初充分結合行業發展趨勢、監管政策、股東訴求和自身資源稟賦，制定了差異化發展戰略，致力成為產品和服務領先的互聯網平臺型保險公司。”汪振武表示，華貴保險選擇了一條與傳統保險企業差異化的“賽道”，聚焦細分市場，專注做好定期壽險和終身壽險兩類產品，打造2C和2B端服務，發揮互聯網、大數據優勢科技賦能保險主業。通過六年的發展，基本形成華貴特色的差異化模式。

據悉，相比其他新生代壽險機構，華貴保險不設個險渠道，不建立自己的隊伍，將戰略重心傾向產品與服務，與市場上所有的優質渠道、平臺廣泛合作。“作為中小保險公司，華貴保險選擇專注在某一類或者幾類產品上做到極致，在某幾類渠道合作上做到服務的極致，產品策略避免‘大而全’，力求精準定位，錨定定期壽險做精做專，并不斷迭代升級。”汪振武介紹道。

華貴保險的精準定位也為其帶來了良好的開端。自2017年2月成立以來，華貴保險就保持了增長勢頭，即使在面臨“新冠疫情”最艱難的三年，華貴保險的業績依然保持了平穩增長的態勢。“華貴保險能取得這樣的成績，跟股東單位的支持、精確的市場定位、對戰略的堅持執行以及自身的創新能力息息相關。”汪振武表示，正是這些環環相扣、缺一不可的因素，讓華貴保險圓滿完成了第一個“五年計劃”。

“2023年是全面落實黨的二十大精神開局之年，也是華貴保險第二個‘五年計劃’的開局之年。”汪振武表示，我們將全力確保目標全面完成，穩定各業務渠道現有作業模式，轉變業務發展模式，聚焦“低成本、高效益”的經營之本，逐步實現價值與規模雙增長策略轉型，以新業務價值和規模任務雙考核引導，提升價值創造能力，全力以赴完成全年經營任務。

汪振武表示，在華貴保險目前的客戶結構中，80后及90后占據了主流。在用戶細分和差異化產品的戰略之下，華貴保險堅持以用戶為中心，提供高性價比的定壽產品。

汪振武指出，華貴保險不僅讓定期壽險重新獲得業內的關注，也迅速樹立起自身在產品端的特色優勢。“華貴保險將專注耕耘互聯網定壽市場的獨特經營之路，探索出一條新生代險企堅定高質量發展之路。”

封面圖片來源：受訪者