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2022營(yíng)收84億元 寶尊電商能靠“買買買”實(shí)現(xiàn)5年突破嗎?

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2023-03-23 17:57:56

◎?qū)氉痣娚陶谔綄ば碌脑鲩L(zhǎng)曲線。其品牌管理的長(zhǎng)期目標(biāo),是搭建以生活方式為主的中高端品牌矩陣,發(fā)掘具有健康發(fā)展前景的高潛力品牌,并通過并購(gòu)、投資、合資等多種形式來實(shí)現(xiàn)。

每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

收購(gòu)Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù)之后,寶尊電商下一步怎么走?

3月22日,寶尊電商(NASDAQ:BZUN,股價(jià)5.20美元,總市值3.06億美元;HK:09991,股價(jià)14.36港元,總市值25.35億港元)公布了截至2022年12月31日的第四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,2022年度,寶尊電商總凈營(yíng)收為人民幣84.01億元,同比減少10.6%。其中服務(wù)營(yíng)收為人民幣57.56億元,同比增加4.2%。其中,第四季度總凈營(yíng)收約為25.53億元,non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為1.82億元。

據(jù)悉,2022年四季度,寶尊電商宣布完成了對(duì)Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù)收購(gòu)交易文件的簽署。與此同時(shí),寶尊電商進(jìn)一步明確了未來發(fā)展戰(zhàn)略,以原有電商業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),業(yè)務(wù)布局升級(jí)為三大業(yè)務(wù)線,即“寶尊電商(BEC)”、“寶尊品牌管理(BBM)”和“寶尊國(guó)際(BZI)”。

寶尊電商創(chuàng)始人、寶尊集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官仇文彬在財(cái)報(bào)中表示:“我們相信寶尊品牌管理和寶尊國(guó)際將帶來增量空間,成為寶尊未來五年的增長(zhǎng)路徑和突破口。”

寶尊電商正在探尋新的增長(zhǎng)曲線。該公司方面向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,寶尊品牌管理的長(zhǎng)期目標(biāo),是搭建以生活方式為主的中高端品牌矩陣,發(fā)掘具有健康發(fā)展前景的高潛力品牌,通過并購(gòu)、投資、合資等多種形式,形成從供應(yīng)鏈到價(jià)值鏈閉環(huán),融合線上線下多渠道運(yùn)營(yíng),提供360°品牌管理服務(wù)。

回顧近年來寶尊電商的動(dòng)作,可以發(fā)現(xiàn),“買買買”的確成為其探索增量空間的主要抓手。但只靠“買買買”,能幫助寶尊突圍嗎?

從線上走到線下

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2022財(cái)年,寶尊電商GMV為人民幣842.74億元,按年增加18.6%。經(jīng)銷GMV為人民幣29.70億元,按年減少31.5%。非經(jīng)銷GMV為人民幣813.04億元,按年增加21.9%。

2022年度,寶尊電商各業(yè)務(wù)營(yíng)收占總營(yíng)收的占比有所變化。

財(cái)報(bào)顯示,寶尊電商2022年總凈營(yíng)收為人民幣84.01億元,較2021年財(cái)政年度的人民幣93.96億元減少10.6%。寶尊電商在財(cái)報(bào)中解釋,總凈營(yíng)收的減少主要由于產(chǎn)品銷售收入的降低,導(dǎo)致在線店鋪運(yùn)營(yíng)收入下降,部分抵消了包括數(shù)字營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的增值服務(wù)帶來的收入增長(zhǎng)。

截圖自寶尊財(cái)報(bào)

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中也可以發(fā)現(xiàn),2021年,寶尊電商線上店鋪運(yùn)營(yíng)總凈營(yíng)收占凈營(yíng)收占比為58%,2022年,這一數(shù)字已經(jīng)下降為51%。不過,其中的服務(wù)總凈營(yíng)收的占比從17%上漲到了19%。在2021年,占總營(yíng)收占比為17%的數(shù)字營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù),在2022年的占比已經(jīng)到了21%。

除了收入結(jié)構(gòu)變化之外,電商代運(yùn)營(yíng)起家的寶尊電商,也正將戰(zhàn)場(chǎng)從熟悉的線上渠道擴(kuò)展至經(jīng)驗(yàn)不多的線下渠道。

去年11月,寶尊電商宣布收購(gòu)Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù),開啟“品牌管理”新業(yè)務(wù)線。據(jù)其在當(dāng)時(shí)表示,該協(xié)議已完成簽署,股權(quán)交易對(duì)價(jià)為4000萬美元,根據(jù)收購(gòu)流程及相關(guān)法律法規(guī),交易程序?qū)⒋嚓P(guān)部門審批后正式完成。

與此同時(shí),寶尊還獲Gap獨(dú)家授權(quán)在大中華區(qū)生產(chǎn)、推廣與全渠道銷售Gap產(chǎn)品,同時(shí)擁有中國(guó)產(chǎn)品設(shè)計(jì)權(quán)。相關(guān)商務(wù)協(xié)議為期20年,首期10年;可續(xù)約兩次,每次5年。

今年2月1日,寶尊電商宣布完成對(duì)蓋璞(上海)商業(yè)有限公司(“Gap上海”)的收購(gòu)。

寶尊電商在當(dāng)時(shí)表示,Gap大中華區(qū)為Gap集團(tuán)(Gap Inc.)全資子公司。隨著此次對(duì)“Gap上海”收購(gòu)的完成,寶尊于2023年2月1日起全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)Gap在中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港和中國(guó)澳門地區(qū)的業(yè)務(wù)。同時(shí),牽頭籌備整合工作的寶尊品牌管理運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人肖泳被任命為Gap大中華區(qū)首席執(zhí)行官。

據(jù)界面新聞報(bào)道,加入寶尊前,肖泳曾擔(dān)任意大利女性牛仔時(shí)尚品牌Miss Sixty的全球首席執(zhí)行官。2013年,Miss Sixty由赫基集團(tuán)(Trendy Group)接手全球運(yùn)營(yíng),而肖泳作為赫基集團(tuán)的“老人”,參與了整個(gè)Miss Sixty的轉(zhuǎn)型過程。

雖說肖泳具備外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),操盤品牌走入線下對(duì)寶尊電商來說依然是不小的挑戰(zhàn)。

“買買買”突圍?

回顧寶尊電商的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn),近年來,寶尊電商的投資、收購(gòu)動(dòng)作頻頻。

2021年4月28日,寶尊電商宣布,已與復(fù)星時(shí)尚集團(tuán)(開曼)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,這也是繼該年2月份,全資收購(gòu)高端奢侈品咨詢公司FullJet之后,寶尊電商在奢品賽道又一落子。

據(jù)了解,復(fù)星時(shí)尚集團(tuán)管理著復(fù)星旗下奢侈品及高端時(shí)尚資產(chǎn)。

當(dāng)時(shí),仇文彬在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的專訪時(shí)表示,寶尊電商之所以有較之前更活躍的收購(gòu)和投資動(dòng)作,是因?yàn)殡娚桃褟囊越灰诪楹诵霓D(zhuǎn)變?yōu)橐誀I(yíng)銷為核心,此外,隨著渠道變得越來越多,寶尊電商需要覆蓋更大的范圍,“寶尊電商可以通過自己的力量逐步培養(yǎng)能力覆蓋這些范圍,但也可以通過兼并和投資的方式使得我們更快具備這些能力。”

近期,記者了解到,寶尊電商投資了一家亞洲知名的中高端時(shí)尚零售商Branded Lifestyle Asia Limited(BLA),其隸屬于全球知名零售、供應(yīng)鏈管理及品牌管理商馮氏集團(tuán)。

此外,寶尊電商與BLA簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,成為其在中國(guó)以外亞洲地區(qū)的電商首選戰(zhàn)略服務(wù)提供商。同時(shí),雙方將共同成立“技術(shù)戰(zhàn)略委員會(huì)”,以支持BLA制定零售數(shù)字化升級(jí)戰(zhàn)略,涵蓋ERP、信息化系統(tǒng)及業(yè)務(wù)所需的各項(xiàng)數(shù)字化工具。

在寶尊電商的諸多投資收購(gòu)動(dòng)作中,將Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù)收入囊中一事最受關(guān)注。

公布本次財(cái)報(bào)時(shí),寶尊電商品牌管理總裁Sandrine Zerbib進(jìn)一步分享了Gap業(yè)務(wù)的最新發(fā)展。她表示:“Gap是寶尊品牌管理業(yè)務(wù)強(qiáng)有力的起點(diǎn),目前Gap尚處于轉(zhuǎn)型的早期階段。寶尊品牌管理為Gap建立了專業(yè)的中國(guó)團(tuán)隊(duì),推動(dòng)Gap中國(guó)產(chǎn)品的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)。”據(jù)悉,近期,Gap中國(guó)團(tuán)隊(duì)與某中國(guó)獨(dú)立潮流設(shè)計(jì)師品牌合作,推出聯(lián)名膠囊系列。

寶尊電商接手之后,Gap會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生多大的轉(zhuǎn)變?時(shí)間會(huì)解答一切。

封面圖片來源:視覺中國(guó)-VCG111347358752

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