每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 魏官紅    

近日，2023年一季度進出口數(shù)據(jù)披露，據(jù)海關統(tǒng)計，一季度我國貨物貿(mào)易出口5.65萬億元，同比增長8.4%；其中對第一大貿(mào)易伙伴東盟進出口1.56萬億元，同比增長16.1%，高出整體增速11.3個百分點，規(guī)模占進出口總值的15.8%。

中國對東盟市場的出口保持了較高增速，這背后受哪些利好因素推動？中國企業(yè)出海東盟市場，具備哪些優(yōu)勢？相比傳統(tǒng)歐美等主流出海市場，出海東盟等新興市場，面臨哪些差異化？企業(yè)在此過程中，需要規(guī)避哪些風險點？

基于上述問題，《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD)專訪了中國貿(mào)促會商業(yè)行業(yè)委員會副會長王曦。

中國和東盟產(chǎn)業(yè)互補性明顯

NBD：中國對東盟的出口數(shù)據(jù)保持了較高增速，怎么看當前中國和東盟的經(jīng)貿(mào)快速增長的勢頭？

王曦：中國和東盟的貿(mào)易規(guī)模從1991年雙方開啟對話關系以來，一直穩(wěn)步增長。三十多年間貿(mào)易規(guī)模擴大了有100多倍，RECP生效將中國和東盟的經(jīng)貿(mào)合作推向了新的高點。2020年東盟已經(jīng)躍升成為中國第一大貿(mào)易伙伴。此后貿(mào)易規(guī)模仍然保持著高速增長的態(tài)勢，2022年東盟占中國外貿(mào)比重達到15.5%。

從長期視角來看，雙方合作的制度性安排不斷拓寬了貿(mào)易活動的邊界，更加打開了經(jīng)貿(mào)往來的空間，互聯(lián)互通進一步推動了雙邊貿(mào)易便利化。

從產(chǎn)業(yè)角度來看，全球的產(chǎn)業(yè)結構持續(xù)調(diào)整，以及中國和東盟在產(chǎn)業(yè)鏈上的分化，使東盟和中國產(chǎn)業(yè)互補性越發(fā)明顯，在眾多的工業(yè)成品，包括中間產(chǎn)品領域，都有深度的貿(mào)易往來。中國對東盟的出口也有快速地增長。

2023年一季度，中國對東盟的進出口數(shù)據(jù)增長可觀。RCEP政策紅利持續(xù)釋放，產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈聯(lián)系更加緊密等因素，也將進一步推動中國對東盟出口的增長。

NBD：近年來，國內(nèi)企業(yè)出海趨勢明顯，東盟市場也是企業(yè)出海的主要市場，從您的觀察來看，國內(nèi)企業(yè)出海東盟市場，具備哪些比較優(yōu)勢？

王曦：中國企業(yè)出海東盟市場的競爭優(yōu)勢，還是在于中國的產(chǎn)業(yè)結構。中國有全世界最完善的產(chǎn)業(yè)鏈。國內(nèi)企業(yè)出口東盟具有比較優(yōu)勢的是中間產(chǎn)品、生產(chǎn)制造的設備等，或是東盟產(chǎn)業(yè)鏈上無法自給的一些高端產(chǎn)品或技術，這些都是中國企業(yè)的機會。

東盟目前也在進行制造業(yè)升級，加快房地產(chǎn)、基礎設施建設，這其中所需要的，包括機械電子，紡織產(chǎn)品、鋼鐵制品、鋁及其制品領域。中國企業(yè)應該抓住這樣的機遇，擴大出口的同時，穩(wěn)固自身的優(yōu)勢，形成企業(yè)競爭力的護城河。這樣才有助于提升企業(yè)在全球范圍內(nèi)，尤其是在東盟的競爭力。

NBD：隨著國際局勢的變化，東盟市場的產(chǎn)業(yè)鏈近年來是否也發(fā)生了較大變化？對國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈是否會帶來一定沖擊？

王曦：產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、升級改造是全世界國家都在進行中的事情。但一個完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局，不是一朝一夕就可以做到的事情。中國之所以擁有特別完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局，也是基于過去幾十年的積累。

東盟市場的很多國家，目前產(chǎn)業(yè)結構仍在升級過程當中，人口結構還不是很合理。比如，有的國家出現(xiàn)了人口老齡化，而像印尼這樣的國家，35歲以下的人口占了60%以上。從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，比如培養(yǎng)成熟的產(chǎn)業(yè)工人，這些條件可能部分國家短時間內(nèi)難以達成。所以中國產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，應該還會再持續(xù)很長時間。

新興市場“出海”不能復制粘貼老玩法

NBD：我們注意到，中國企業(yè)在出海過程中，也會遇到各種問題和挑戰(zhàn)，您覺得在這個過程中，企業(yè)在哪些方面是值得注意的？

王曦：疫情政策調(diào)整優(yōu)化以來，國內(nèi)企業(yè)出海拓市場需求都呈現(xiàn)出一種井噴式的增長。從目前的經(jīng)濟環(huán)境看，歐美市場受央行加息等因素影響，需求在收縮，企業(yè)欲維持收入規(guī)模，出海尋求新興市場增量是必然趨勢。

但是在“出海”過程中，我覺得也需要注意歐美市場和新興市場的差異，包括消費能力，市場規(guī)模，文化差異等，不能用之前對歐美市場的方法，去拓展新興國家市場；而應該針對這些新興市場的特點，調(diào)整自己的經(jīng)營策略，在充分理解市場的情況下，再進行投資、生產(chǎn)、貿(mào)易等活動。不盲目進入，否則不僅沒法打開業(yè)務，還容易招致虧損。

新興市場在諸多方面，比如政策、法律、匯率，甚至政治、安全等都存在較大的不確定性。所以企業(yè)在競爭過程當中要充分意識到這些方面的風險，及早做出預案，在遇到困難時，才能更加從容應對，最大程度降低負面影響。

NBD：我們在對市場的觀察中，發(fā)現(xiàn)當下很多行業(yè)都處于競爭比較激烈的狀態(tài)，部分行業(yè)“頭部效應”在強化，海外市場會不會也呈現(xiàn)類似的競爭格局？

王曦：海外市場當然也會，因為現(xiàn)在中國很多企業(yè)都看到了東盟市場以及RCEP政策帶來的發(fā)展機會。可能會一窩蜂地布局這些市場，也造成了國內(nèi)企業(yè)在海外的無效競爭。因為東盟市場也是有限的，可能沒有辦法直接容納我們這么多企業(yè)，所以國內(nèi)企業(yè)出海目的地國家，也會面臨著內(nèi)部的一些競爭，因此國內(nèi)企業(yè)在走出去之前，也要做好充分的市場調(diào)研：第一，這個國家需要什么，第二是我能做什么，第三是我們想做的事情中，有哪些企業(yè)已經(jīng)做過了。

NBD：我們收到了一些國內(nèi)企業(yè)出海東南亞國家的反饋，要突破海外市場其實并沒有想象中的輕松，而且產(chǎn)能轉移也并沒有大家認知中的那樣能實現(xiàn)成本最優(yōu)。

王曦：企業(yè)在財務方面是需要謹慎的。很多中小企業(yè)可能覺得自己是在盈利的狀態(tài)，但是到年底把所有的成本綜合核算的時候，發(fā)現(xiàn)自己是虧損的，所以企業(yè)也要算好自己的賬。

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