4月21日晚間，齊心集團披露了2022年年報，去年公司實現營業收入86.29億元，同比增長了4.77%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.27億元，較上年同期增長122.53%，其中歸屬于上市公司股東的扣非后的凈利潤0.91億元，同比增長116.16%。

受益于存量中標客戶持續發力，持續豐富辦公物資品類，持續新中標大客戶集采項目帶來業務增長，即便在國內外疫情的擾動下，齊心集團全年業績依然取得了亮眼的成績。

作為中國B2B辦公物資服務和SaaS云視頻的龍頭企業，齊心集團近年來已形成較為完善的全套線上物資集采解決方案，覆蓋多個行業應用場景，可充分滿足客戶一站式物資采購需求。同時，通過不斷疊加云視頻等智慧辦公服務，推動實現B2B辦公物資業務和云視頻協同發展，持續提升市場競爭力。

從多年深耕到深度布局，齊心集團企業服務平臺的整合效應逐漸凸顯，未來發展極具想象空間。

依托核心優勢持續中標頭部客戶

具體到行業來看，B2B辦公物資及品牌新文具和互聯網SaaS軟件及服務是齊心集團兩大業務板塊。其中，B2B辦公物資及品牌新文具2022年實現營業收入84.83億元，實現凈利潤2.24億元，公司B2B辦公物資及品牌新文具業務凈利潤實現有效增長。

報告期內，齊心集團B2B業務繼續聚焦央企、銀行金融機構等優質大客戶，公司持續履約與新增中標了國家電網、南方電網、中國郵政、郵儲銀行、中國移動、農業銀行、中國石化、航空工業、中國融通集團、中船集團、中國兵器、中國航空、建設銀行、太平洋保險、中國華能、中鋁集團、中國人保、中國有色集團、進出口銀行、中林集團、中建集團、華潤等眾多集采項目，儲備訂單規模穩步增長，為的業務增長提供了強大動力。

截至目前，齊心集團已獲得了8萬多家優質政企客戶認可，尤其在能源、金融、政府、通訊、交通、建筑等行業和領域取得了頭部大客戶資源優勢，贏得了包括國家電網、南方電網、中國石化等200多家頭部大型客戶的信賴。

數字化采購成長空間巨大

除穩步推進 B2B 辦公物資集采外，齊心集團還緊抓數字經濟帶來的市場機遇。

《2022數字化采購發展報告》對數字化采購行業的成長空間極為看好，表示全國電子商務采購總額處在10萬億元規模區間，以此作為采購數字化的基礎特征，我國采購數字化滲透率不足10%，百萬億級的采購市場規模，數字化率每提升一個百分點，就會為數字化采購市場帶來萬億級的市場空間。

而齊心集團作為產業數字化領域的先行者和佼佼者，有望在數字經濟的大潮下充分受益。事實上，齊心集團早在2015年便率先建立起數字化企業服務平臺，為政府、央企、地方國企、金融機構、軍工、民企等單位提供辦公物資、MRO等領域的供應鏈數字化改造。

2022年，齊心集團秉持數字化戰略和服務客戶宗旨，加大數字化建設和自主研發的投入，持續推進了一系列的數字化變革和服務升級。在供應鏈優化方面，公司構建了SSC供應鏈共享商城平臺，整合了供應鏈上下游資源，客戶下單、尋源、采購、履約交付在一個平臺上完成，提升了供應鏈效率、降低了供應鏈成本；公司構建了SRM供應鏈協同系統，實現了商品從源頭到終端的全流程過程管理，使供應鏈變得更加高效和智能化。

在數字化鏈接服務客戶方面，齊心集團構建了企福SAAS商城2.0系統和海外B2B客戶商城系統，通過多種數字化平臺實現全渠道鏈服務客戶，從而更加有效地滿足客戶需求。同時，為了提高履約效率和降低成本，齊心集團還構建了PMS項目履約管理系統，使項目全生命周期線上化管理，數字化驅動履約執行；構建的CBM齊心商業管理APP系統則提升了履約時效性，實現了從收單、執行到簽收的全流程全移動化操作……

不僅如此，齊心集團還升級了數據中心拓撲結構，以本地數據中心、阿里云和AWS為依托，建立了夯實可靠的齊心多云架構，增強了數據處理的可靠性和安全性，有效減少企業運營成本，增強業務運行效率。另外，齊心集團還致力于研究測驗借助人工智能（AI）技術對供應鏈效率進行升級，保障供應商訂單、庫存、履約交付和資金等要素的高效運轉和協同，降低成本，實現公司與客戶雙向持續降本增效的目標。

截至目前，齊心集團已形成了以齊心商城為前端，訂單中心、商品中心、結算中心、內容中心及營銷中心等為中臺，SAPERP、WMS等為核心后臺的一站式企業服務平臺。

入選智慧教育和智慧政務典型標桿案例

在數字化辦公、智慧政務、智慧教育、國產化替代等支持政策的驅動下，我國云視頻行業也迎來了巨大發展空間。

《中國政企數智辦公平臺行業研究報告》顯示，隨著移動化辦公滲透深入，未來數智辦公平臺將迎來新的增長機遇，當前政企陸續完成數智辦公平臺的一輪建設后，在3-5年內會以運維支出的形式持續推進信息系統架構搭建，并隨著技術革新和需求更替，預計會在6-8年開啟第二輪建設，未來3年政企數智辦公平臺將以20%的復合增速持續增長。

其中，在云視頻會議市場中，相對C端用戶來說，B端用戶的付費能力更強，尤其政府和企業級市場擁有巨大的發展空間，如政務、教育、金融、醫療、TMT（科技、媒體和通信）等領域有著穩定、持續的消費需求。

作為專業云視頻細分領域的知名品牌，報告期內，齊心好視通通過實施差異化競爭，重點聚焦中大型優質大客戶，聚焦拓展智慧政務、智慧教育等縱深行業場景應用，取得了與大廠云視頻品牌的比較優勢，獲得了超過6萬多家優質政企客戶的認可。

此外，齊心好視通所處產品和技術快速迭代的云視頻行業，為不斷打磨和提升產品能力，優化服務體驗，報告期內，齊心好視通持續加大對信創、國產化軟硬件研發投入和渠道深耕，設立了專門的研發團隊積極與各信創廠家做產品的兼容適配，為客戶靈活提供具備信創能力“云+端+SDK”的解決方案，與生態合作伙伴一道共同打造自立自強的國產化數字技術創新體系。

在堅持“5G+信創+國產化”的發展戰略和“云+端+行業場景”發展策略下，齊心好視通打造了“云南省教育廳”“新疆烏魯木齊市中小學智慧教育平臺二期”“福州市教育局”“焦作市智能+三個課堂”“寶安區教育局”等多個智慧教育項目，以及“廣東企視會”“深圳寶安政數局”“陜西省住建廳”等多個智慧政務項目。

其中，“深圳市寶安區政務服務數據管理局”與“云南省教育廳”項目成功入選《IDC PeerScape:中國云會議行業應用最佳實踐，2023》，分別成為智慧教育和智慧政務領域的典型標桿案例，另外兩家入圍的企業是華為和騰訊。

在業內人士看來，齊心集團所處的中國B2B辦公物資服務和SaaS云視頻賽道均具備良好的增長空間，公司發展長期動能充足。

（本文不構成任何投資建議，信息披露內容以公司公告為準。投資者據此操作，風險自擔。）