每經(jīng)記者 劉明濤    每經(jīng)編輯 趙云    

在小小的市場(chǎng)開(kāi)大大的“花”！

助聽(tīng)器，這一醫(yī)療器械小眾的市場(chǎng)里，北交所公司錦好醫(yī)療卻憑借著自主可控，保持業(yè)績(jī)連續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，這不僅讓堅(jiān)定持有其股份的匯添富和萬(wàn)家基金大賺，還引來(lái)了申萬(wàn)宏源和東海證券的關(guān)注。

資料顯示，錦好醫(yī)療是中國(guó)助聽(tīng)器行業(yè)首家上市企業(yè)，打造國(guó)產(chǎn)助聽(tīng)器龍頭。公司是國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，主要從事助聽(tīng)器研產(chǎn)銷，同時(shí)經(jīng)營(yíng)霧化器和防褥墊。公司以O(shè)DM起家，相繼取得美國(guó)FDA、歐盟CE等多項(xiàng)醫(yī)療器械管理體系認(rèn)證，并先后與歐洲健康生活領(lǐng)導(dǎo)品牌德國(guó)Beurer、日本知名電視購(gòu)物公司綠橡樹(shù)等建立合作關(guān)系，進(jìn)入國(guó)際連鎖零售企業(yè)沃爾瑪、CVS等零售渠道，產(chǎn)品銷售已覆蓋歐洲、美洲、亞洲等90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

錦好醫(yī)療告訴兩家券商，公司多款數(shù)字助聽(tīng)器都應(yīng)用了自主研發(fā)的芯片，模擬助聽(tīng)器未來(lái)也將逐步應(yīng)用自主芯片，進(jìn)行數(shù)字化改進(jìn)，公司同時(shí)仍會(huì)積極外購(gòu)芯片，使用何種芯片主要是根據(jù)客戶和市場(chǎng)的需求來(lái)決定。自主芯片相較進(jìn)口芯片，成本能降低三分之二左右。而在2023年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，公司重點(diǎn)是拓展海外市場(chǎng)的同時(shí)逐步提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。美國(guó)OTC法案的推出，為市場(chǎng)帶來(lái)了明顯的增長(zhǎng)，公司抓住此次契機(jī)，加大研發(fā)投入，搭建銷售團(tuán)隊(duì)，積極銷售OTC助聽(tīng)器并建立自主的OTC助聽(tīng)器品牌。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，公司已經(jīng)在惠州開(kāi)設(shè)了5家門店，接下來(lái)計(jì)劃在省內(nèi)或省外的其他城市開(kāi)設(shè)新的門店。由于線下渠道的建設(shè)需要相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間，因此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能看到成果。

雖然目前市場(chǎng)有很多新興品牌進(jìn)入到助聽(tīng)器行業(yè)中，但是助聽(tīng)器行業(yè)除了要求資本投入之外，還有較高的技術(shù)門檻，特別是其中涉及的算法，需要較深的技術(shù)沉淀。新興品牌進(jìn)入助聽(tīng)器行業(yè)，既要面臨技術(shù)問(wèn)題，還要面臨銷售市場(chǎng)問(wèn)題機(jī)，因此還是存在較大的挑戰(zhàn)。

錦好醫(yī)療還表示，中國(guó)市場(chǎng)龐大，需求豐富，公司有許多適合中國(guó)市場(chǎng)的專業(yè)產(chǎn)品，尤其是線下面向?qū)I(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，錦好醫(yī)療以較高的產(chǎn)品性價(jià)比與“五大”開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)。

申萬(wàn)宏源分析指出，海外客戶拓展初具成效，未來(lái)隨著國(guó)內(nèi)外需求逐步恢復(fù)，公司將進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，在進(jìn)一步提升美國(guó)OTC市場(chǎng)的份額之余，加大力度拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此，維持公司“買入”評(píng)級(jí)。