每經記者 熊嘉楠    每經編輯 董興生    

5月19日，貴州茅臺（SH600519，股價1699.5元，市值2.13萬億元）召開2022年度及2023年第一季度業績說明會，公司管理層對股東關心的數字平臺、產品動銷、市場價格、設立產業基金等問題一一進行了解答。

貴州茅臺董事長丁雄軍從指標更優、產銷更旺、創新更強、投資更大、形象更美五個方面總結了公司2022年業績。他表示，2023年，公司將緊緊圍繞營收同比實現15%左右增長的目標，以拼的姿態實現更優的業績。

“i茅臺”累計銷售額超230億

年報顯示，2022年，貴州茅臺實現營業總收入1275.54億元，同比增長16.53%；實現歸母凈利潤627.16億元，同比增長19.55%。今年一季度，公司實現營業總收入393.8億元，同比增長18.7%，歸母凈利潤207.9億元，同比增長20.6%。

在被投資者問及公司能否如期完成全年目標時，公司代總經理李靜仁說：“從一季度來看，我們順利實現了開門紅，應該說為今年15%營收的增長打下了堅實的基礎。從現在來看，生產經營各方面正常，均在有序推進，作為管理層我們也有信心，有能力也有底氣，確保15%營收（增長）目標的實現，并爭取取得更好的業績。”

圖片來源：直播截圖

具體來看，第一，在生產端，貴州茅臺有良好的原料供應保障能力，特別是扎實的基地建設水平，使得貴州茅臺的原料保障有了戰略儲備。第二，公司有優質的基酒供應。第三，公司具有齊備的包裝配套能力。

李靜仁表示，去年以來，貴州茅臺“五合營銷法”持續發力，營銷工作成效正在逐漸顯現，通過改革和創新方式實現了增長。一方面，產品和價格體系愈加完善，優化產品帶、理順價格帶，構建了“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌產品結構，推出二十四節氣酒、兔年生肖酒、茅臺1935、100ml飛天茅臺等產品，可滿足市場不同消費層次、不同消費群體的真實需求。另一方面，不斷優化渠道，進一步提高直銷渠道比例，比如搭建了“i茅臺”，深受市場和消費者的喜愛。

2022年，貴州茅臺直銷渠道營收493.7億元，同比增長105.4%，毛利率達96.2%，其中“i茅臺”貢獻巨大，用7個月時間貢獻了118.8億元的銷售收入。

丁雄軍在業績說明會上透露，截至5月18日，“i茅臺”累計注冊用戶超4000萬，累計銷售額超230億元。

對于未來渠道端的改革方向，公司副總經理王曉維表示，在渠道創新上，公司一直在做相應的適應或變化，也是茅臺營銷發展的必然表現。公司力爭以更快速、更便捷以及數字化的方式將產品送到消費者手中。

系列酒戰略新品今年沖刺百億

“（2022年）茅臺酒的營收突破了千億，成為全球唯一的千億級超級酒類大單品，茅臺1935也邁入了50億元級的單品系列。”丁雄軍在致辭中說。

作為核心產品，茅臺酒的價格問題一直都是市場最為關心的。業績說明會上，丁雄軍也再次重申茅臺酒的商品本質屬性。他說：“我總認為商品屬性是茅臺酒本質屬性，市場角度的價格主要是受供求關系、宏觀經濟、消費偏好影響。公司一定會充分尊重市場規律，呼應市場需求。”

圖片來源：每經資料圖

系列酒方面，自去年1月上市以來，茅臺1935表現強勁，一年時間實現50億元的營收，在中國白酒市場也是少有的大單品。

可隨著茅臺1935影響力不斷攀升，市場上針對茅臺1935的假冒行為也開始浮現，尤其是在電商平臺。

對此，貴州茅臺副總經理王曉維在業績說明會上說：“從我們了解的情況來看，我們發現雖然貼著我們（茅臺1935）的照片，但都是私自在銷售虛假商品，我們相應的合規部門和法律部門也正在做這方面的工作。”

對于1935的價格話題，他表示，往往春節后整個白酒市場的消費需求會相對減弱，目前茅臺1935的價格比起剛上市時1600元/瓶的價格有所回落，但仍保持在相對穩定的價格范圍。他還透露，目前，茅臺1935動銷良好，線下所有渠道動銷數據均好于公司預期。茅臺1935正處于良好的發展態勢，公司非常有信心實現今年既定的百億銷售目標。

此外，公司還回應了設立產業基金以及提高資金收益率的問題。

丁雄軍表示，公司始終遵循價值創造性、合法合規、可行性、穩健性、市場化運作五個原則。他說：“我們參與設立基金主要目的就是借助專業投資機構的優勢，提升資金的收益率，為全體股東創造價值。”

公司副總經理、董事會秘書蔣焰亦表示：“茅臺在資金運用方面一直非常的嚴謹和審慎，我們一直在保證整個資金安全和流動性可行的情況下做一些工作。”她表示，未來公司肯定也是秉承資金安全和流動性的前提下，進一步強化投存精準度的管理，以及對利率的研判，還有對資金結構的及時優化和調整。另一方面，公司也在嘗試參與產業基金的設立，整體上提高公司資金使用效率，為股東提供更高的價值。