近日小家電品牌德爾瑪成功登陸創業板。而德爾瑪的成功上市為當前處于需求低谷、競爭高峰的小家電行業帶來一些活力。 值得注意的是，在股東名單中，薇婭丈夫董海鋒持有1050萬股，按周一收盤價14.15元計算，此次德爾瑪上市，薇婭夫婦持股市值近1.5億元。 圖片來源：橙柿互動 這已經是近半年薇婭夫婦收獲的第二家上市公司。去年11月4日，巨子生物控股有限公司在港交所主板敲鐘上市，成為“膠原蛋白第一股”。 薇婭夫婦半年內 收獲第二家上市公司 根據官網介紹，德爾瑪成立于2011年，在小家電領域，屬于后起之秀，憑借高性價比逐漸崛起。成立至今，德爾瑪接連獲得小米、CPE源峰、弘章投資、啟承資本、歐派、凱輝基金、金鎰資本、達晨財智等知名機構的投資。 謙尋文化是德爾瑪合作的MCN機構之一。薇婭還在做主播時，其直播間就多次出現過德爾瑪生產的吸塵器、搗蒜器、凈水器、按摩儀等小家電產品。 在前期融資與股東名單上，薇婭丈夫董海鋒以獨立投資人的身份前后累計出資1.5億元，取得了公司2.27%的股權，為第七大股東。 但小家電行業不同于美妝護膚，據財聯社，本次德爾瑪發行股價定價較高，發行市盈率達37.91倍，而行業平均僅為30.47倍，小熊電器、九陽股份則在20倍左右。 目前董海鋒持股成本約14.29元，由于上市后股價破發，截至周一收盤，德爾瑪股價為14.15元/股。由此估算，其股權雖然價值上億元，但目前尚未看到回報。 據悉，德爾瑪公司旗下擁有三類家電品牌，分別為自營品牌“德爾瑪”、“薇新”以及授權品牌“飛利浦”、“華帝”。近幾年，飛利浦旗下的凈水器、熱水器、智能衛浴等產品成為了公司營收的重要支柱。 德爾瑪董事長蔡鐵強在接受媒體采訪時透露，在飛利浦母公司的業務升級調整時，德爾瑪作為飛利浦水健康業務主要代運營商，很快以約5億元的價格買下了飛利浦的兩家“水護盾”子公司，同時簽訂了“可在特定地域內使用飛利浦商標”的授權許可協議。 手握飛利浦授權后，德爾瑪迅速強化水健康類產品的投入與研發。歷史招股書顯示2018年水健康類產品營收近為1.49億元，占比15.42%；至2022年該部分營收已增長至10.56億元，占比31.99%。 疊加飛利浦旗下按摩儀、智能馬桶等產品的授權，以及更高的產品售價，2022年飛利浦品牌營收占比可達到49.03%。 此外，德爾瑪代理的衛浴品牌“華帝”每年也為公司貢獻了上億元的營收，2022年該品牌營收達1.03億元，占總營收3.13%。不同于飛利浦，德爾瑪并不是華帝在中國唯一代理商，其授權資格需要每年重新簽訂，并不穩定。 不難看出，當前德爾瑪雖然擁有著自己的設計、研發部門及工廠，但其主要營收、凈利潤仍需要依靠商標授權與代理運營。 招股書顯示，公司自營品牌“德爾瑪”也曾有強勢拉動公司營收的爆款產品。 2019年，在掃地機器人迅猛發展的加持下，德爾瑪旗下吸塵清潔類產品銷量快速上漲。無線吸塵器、蒸汽清潔機等多個爆款產品使得公司吸塵清潔產品營收同比增長45.41%。 隨后2020年德爾瑪與小米合作推出多款米家吸塵器產品，實現了較高的銷售額，疊加品牌自身多款清潔產品銷量也在快速增長。2020年公司吸塵清潔類產品營收同比增長73.49%。 掃地機器人的銷售熱潮持續到了2021年，德爾瑪該年度吸塵清潔類產品營收同比增長63.59%，營收也順利達到了10.94億元。 不過從毛利率變化來看，雖然公司凈利潤隨著產品銷量增長而增長，但實際上公司品牌及產品附加值并未明顯提升。2020年受米家代工合作模式影響，德爾瑪毛利率一度有所下降。 然而隨著掃地機器人市場競爭越來越激烈，消費熱情下滑，2022年不僅吸塵清潔類產品營收營收有所減少，德爾瑪品牌營收也同比減少13.66%。 自有品牌爆款的“熄火”導致德爾瑪對于授權商標的依賴越來越大。為改變現狀，德爾瑪也順應家電消費趨勢發展，推出了洗地機、料理機、按摩儀等產品，但均未對營收產生明顯拉動作用。 2023年一季度財報預告顯示，德爾瑪營收、凈利潤仍保持了穩定增長。 主播的盡頭是股東？ 從時間上看，薇婭夫婦對德爾瑪本次的投資發生在薇婭尚未退居幕后時期，彼時夫妻分別參投了小家電企業德爾瑪與護膚美妝企業巨子生物。目前，兩家公司均已成功上市。據報道，巨子生物開盤后股價的上漲，預計為薇婭夫婦帶來超1億港元的收入。 巨子生物和薇婭的合作，可以追溯到4年前。2019年還在做主播時，薇婭在開展“魅力中國行”項目時，恰好在陜西發現了巨子生物的可復美。當時巨子生物的產品只在醫院渠道售賣，在C端渠道并不被消費者熟知。 而在巨子生物開始和薇婭深度合作，并通過在薇婭直播間，向消費者樹立其功效型護膚品品牌心智后，巨子生物直接開掛起飛，2021年雙11當日，旗下產品“可復美”突破1億元成交額，僅僅用了13分鐘。 將簡單的“合作關系”變為“股東關系”后，薇婭夫婦走出了一條更加立體的產業投資模式。不僅給巨子生物、德爾瑪投資（資金），還給訂單（直播間銷售品牌產品），還給品牌資源、公關資源、運營資源等。 近日，在接受相關媒體采訪時，謙尋控股總裁趙冉表示，在投資德爾瑪的過程中，雙方是基于長期主義探索，核心聚焦品牌共創，從而實現優勢互補。 事實上，像投資德爾瑪、巨子生物的謙尋一樣，當前，頭部直播團隊已經從單一的賣貨渠道升級成為品牌提供用戶洞察、助力品牌升級和產品創新的“助燃器”。 過去一年多時間里 薇婭在做什么？ 過去一年多以來，離開直播間的薇婭，其業務并沒有僅涉足電商一項。這一點上，和她曾經的直播間對手不同。 根據天眼查，截至目前，薇婭(本名：黃薇)目前關聯16家企業，在10家企業擔任法定代表人，在15家公司擔任股東，在5家企業擔任高管，和董海鋒在4家企業中合作。目前，董海鋒共關聯25家企業，在19家企業擔任法定代表人，在8家公司擔任股東，在22家企業擔任高管。 業務覆蓋外貿、零售、咨詢、電商、人工智能等領域。 董海鋒所有任職企業 薇婭夫婦投資參股的醫藥生物公司巨子生物去年年底上市。 今年4月，謙尋（杭州）控股有限責任公司通過競價，以2206萬元的價格購買下位于杭州濱江區的工業用地，未來將斥資不低于3億元造樓，打造新零售電商直播產業基地項目。根據公示，項目規劃20F數字媒體產業大樓，還規劃有下沉庭院等，基地出入口位于項目南面的濱興路上。 圖自杭州市規劃和自然資源局網站 就在本月，董海鋒投資成立人工智能公司——杭州謙語智能科技有限公司成立，注冊資本為300萬元人民幣。 服裝批發生意起家 做到“直播一姐” 薇婭最早做的是服裝批發生意，直到入駐淘寶直播，事業才迎來最大的轉機，從服裝店老板娘，一路變成電商直播的知名人物。 薇婭開播四個月，引導成交額過億元，完成了直播生涯第一個小目標。2018年，薇婭以3000萬元年收入位居淘寶發布達人榜首。 2021年10月20日“雙11”預售場首播。淘寶主播銷售榜顯示，李佳琦直播間交易額破百億元位居第一，第二名的薇婭直播銷售額82.52億元，將第三名雪梨的9.3億元遠遠甩開。 2021年10月20日雙十一首播銷售額排行榜，薇婭位居第二。 薇婭成為“直播一姐”，離不開丈夫董海峰的支持。為了支持薇婭，董海峰創辦杭州謙尋電子商務有限公司，他既是第一大股東和董事長。2021年，薇婭夫婦以90億元首次登上“新財富500富人榜”，排名第490位。 編輯|程鵬杜波蓋源源 校對|段煉 封面圖片來源：橙柿互動·都市快報 每日經濟新聞綜合自橙柿互動·都市快報（記者：萬禺）、財聯社、公司資料