每經記者 金喆    每經編輯 董興生    

5月22日，西門子（深圳）磁共振有限公司與深圳市南山區人民政府簽署戰略合作框架協議，西門子醫療將追加投資總計超過人民幣10億元，在深圳市南山區建設全新高端醫療設備研發制造基地。

近年來，“本土化”成為跨國醫療器械廠商在華發展的關鍵詞。西門子醫療首席執行官孟天齊表示，成功的本土化是一步步實現的，本土化的生產是第一步，包括整個供應鏈的本土化。經過一步步發展，可以實現研發和其他方面的本土化，接著在每個產品上實現本土化，在中國銷售、上市，最后達到中國制造。

西門子醫療大中華區總裁王皓透露，2023財年第二季度，西門子醫療在中國銷售的產品中，75%都是本土生產的，未來這一比重仍會繼續加大。2023年全年，西門子醫療預計將發布近20款國產新品。

圖片來源：企業供圖

真正的本土化是研發、創新本土化

本次追加投資的深圳基地，是西門子醫療在德國總部之外最大的研發和生產基地之一，其中，磁共振系統是基地重要的業務之一。西門子（深圳）磁共振有限公司總經理馬天石介紹，此次10億元追加投資，一方面將專注于磁共振產品的研發和生產，另一方面是血管造影設備的研發和生產。

這與中國市場需求直接有關。在人口基數和經濟增長的支撐下，中國市場的發展前景不言而喻。

孟天齊表示，在過去，從組織架構上，西門子醫療有三個區域——歐洲區、美洲區、亞太區。因為中國市場非常重要，所以西門子醫療進行了區域的架構調整。現在，亞太區拆分為中國和其他的亞太地區，大中華區成為獨立的市場區域。

從市場角度來看，中國目前是西門子醫療的全球第二大市場。2030年，中國預計將成為全球第一大醫療器械市場。全球有70億人口，中國占14億。另外，中國的創新能力得到蓬勃發展，這對西門子醫療全球的創新來說也非常重要。

財務數據顯示，2022財年，西門子醫療總營收217.14億歐元（+20.7%，在可比的基礎上，+5.9%)，所有業務都貢獻了正增長。如扣除新冠快速抗原檢測的貢獻，則實現可比增長3.8%。其中，影像業務營收109.81億歐元（+11.8%），占公司營收比重為51%，美洲地區的可比收入增長非常強勁，EMEA地區、亞洲和澳大利亞地區增長溫和。

這也能看出西門子醫療深耕中國本地市場的戰略思路。王皓在接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體采訪時表示，最早，西門子醫療是把一個產品拿到中國來生產、來賣，未來會做大量本土化的工作。更長期來講，本土模式/本土升級也包括進一步的供應鏈本土化，即推動跟本土合作伙伴的合作升級。

圖片來源：每經記者 許立波 攝

在長期發展當中，還有個非常重要的“醫工轉化”的課題，怎么讓臨床、醫生、產業以及科研機構緊密地聯系起來，推動新一輪醫療科技的創新。“西門子醫療在中國生產的產品中，80%的零部件都是來自本土，這帶動了整個周邊生態圈的發展，包括整個供應鏈及供應商的發展。”王皓還提到，西門子醫療在上海有一個開放式的創新中心，用來探索如何跟更多的創新公司、基金合作，包括產學研醫帶動的合作。“公司也想把這個模式帶到深圳，目前仍在醞釀的過程中，希望以此可以推動更多上下游企業和產業的發展。”

未被滿足的醫療需求空間依然很大

在西門子醫療等頭部企業的帶動下，近年來，我國本土品牌在1.5T、3.0T磁共振領域不斷取得技術突破，慢慢在行業嶄露頭角。

根據行業媒體統計的部分招采數據，近年來，在國內磁共振市場前列已經出現了國產設備的身影，國產品牌在1.5T磁共振的占比更加突出，但在3.0T磁共振領域，依舊是進口品牌主導。

盡管國產品牌還在努力追趕，但磁共振行業的競爭并不平靜。早前，有國產品牌以200多萬元的價格中標福建省1.5T磁共振集采，在行業內引發熱議。西門子醫療本次增資擴產，再一次攪動了百億市場規模的磁共振細分領域。

在王皓看來，磁共振不會有價格戰。他說，競爭不光帶來挑戰，也帶來機會。“為此，我們正積極采取應對措施，不斷深化‘國智創新’的本土化戰略，加大在中國的生產制造規模和范圍；而且真正好的產品，在于如何能夠給客戶創造更好的價值。當然，不排除西門子也在不斷推出非常有競爭力的價格的產品。”

與此同時，一個客觀存在的現狀是，我國每100萬人核磁共振設備的保有量，仍然達不到美日的五分之一，未被滿足的醫療需求空間依然很大。

孟天齊認為，接下來，磁共振還有幾個挑戰需要突破。一是如何提高磁共振的可及性，并進一步拓寬應用場景。磁共振的占地空間較大、在操作上有一定難度，西門子醫療正在進行相關的技術研發，盡可能讓設備占地更小、安裝更易、運行成本更低，對醫療技術人員的培訓要求更低。在軟件應用方面，研發重點在于運用AI技術提高智能化水平，使技術從“高大上”變得更加“平易近人”。

二是疾病譜的變化。目前，有研究表明，諸如阿爾茨海默癥、帕金森癥這樣的神經退行性疾病開始增加。西門子正在7T磁共振領域進行研究，以此更好地理解這些疾病的機制，并幫助長期診療。