每經(jīng)編輯 孫志成 蓋源源    

隨著房地產(chǎn)行業(yè)形勢的不斷變化，越來越多的開發(fā)商開始在讓利促銷手段上“內(nèi)卷”，除了直接打折之外，還有買房送車位、送車、送服務(wù)費、送黃金等方法不一而足。

近日，據(jù)媒體報道，杭州某樓盤就展開了“買房送黃金”的促銷活動，但和以往聽到的幾十克，上百克黃金不同，這家樓盤最多竟能送出上千克的實物黃金。

圖片來源：視覺中國（圖文無關(guān)）

250萬的房子，最多能送1050克黃金

據(jù)界面新聞報道，一位業(yè)主在去年3月買了臨安區(qū)的華發(fā)薈天府項目，僅2個多月后，她在業(yè)主群里發(fā)現(xiàn)房子竟然變相降價了，項目新賣房源開始送精裝修3000元/平，一套89平方米的房子相當(dāng)于變相降價26萬多。

但令她大開眼界的是，華發(fā)薈天府項目最近為了賣房又直接送起黃金。

一位當(dāng)?shù)刂薪楸硎荆谌A發(fā)薈天府價格還是按原價賣，但會直接返黃金，最新的第四批次房源（除4、6、7、14號樓以外），89平方米的房子返黃金700克；100平方米的房子返黃金850克；119平方米的房子返黃金1000克。第五批次房源（4、6、7、14號樓)89平方米的房子返黃金900克；100平方米的房子返黃金1050克。

“黃金是浙江某銀行的金條”，上述中介對記者稱。

以6月7日的實時金價450.31元/克為計量單位，100平方米的房子，購房者最多可以得到47.28萬返現(xiàn)。

據(jù)薈天府一房一價表顯示，100平方米的房子最高總價在250萬左右，最便宜在220萬左右。如果以高樓層為例，總價250萬左右的房子，優(yōu)惠后總價是202萬左右，相當(dāng)于打了8折。

據(jù)界面新聞，即便有這樣的打折力度，華發(fā)薈天府自2021年11月后就很難賣出，當(dāng)年取預(yù)售證的房子還有29套沒有賣完。同時，2022年3月取證的房子仍有一半沒賣出。

有業(yè)主反映網(wǎng)簽四個月還沒拿到黃金

值得注意的是，近日，據(jù)浙江電視臺《小強(qiáng)熱線》欄目報道，杭州臨安的朱女士反映，前段時間買了一套華發(fā)薈天府的房子，買房的時候，銷售承諾她，網(wǎng)簽之后可以送黃金。然而，完成網(wǎng)簽已經(jīng)接近四個月了，黃金卻還沒到手。

朱女士表示：“售樓部經(jīng)理跟我說，總價為249萬多，跟我承諾實物返現(xiàn)50多萬黃金，我動心了。2月15號付首付以及網(wǎng)簽成功，2月28號左右放的貸款。當(dāng)時說網(wǎng)簽后兩個月內(nèi)返到，沒有紙質(zhì)的合同，有和銷售聯(lián)系的聊天記錄。”

朱女士提供了她跟銷售3月份的聊天記錄截圖，朱女士問黃金采購進(jìn)度如何，對方表示，公司已經(jīng)在采購了，到時候肯定會給。但是，幾個月過去了，黃金還沒到手。

朱女士說，據(jù)她了解，也有業(yè)主跟她有同樣的遭遇。記者電話聯(lián)系了另外一位業(yè)主邵女士。邵女士介紹，她是3月初買的房，總價177萬元：“當(dāng)時說網(wǎng)簽之后就會給800克黃金，到現(xiàn)在還沒有給。”

華發(fā)薈天府售樓處銷售人員表示，不方便接受采訪。一位姓蘇的銷售經(jīng)理表示，確實有買房送黃金的營銷政策，但由于金價以及貨源等相關(guān)因素的變動，黃金采購一直沒完成：“12月底之前放款的人，應(yīng)該都到賬了。朱女士2月底放款，大概7月底8月初應(yīng)該能拿到黃金。”

蘇經(jīng)理表述，由于雙方針對黃金返還的時間，沒有明確約定，但他們正在努力。幾位業(yè)主也表示，愿意再等等，看看開發(fā)商是否能夠兌現(xiàn)承諾。

“買房送黃金”已成開發(fā)商慣用促銷手段

買房送黃金的促銷近年來并不罕見，但像前文提到能送高達(dá)1000克黃金的，還是很罕見。

據(jù)證券時報報道，去年一個位于深圳羅湖的商務(wù)公寓項目，就推出買房送黃金的活動。

彼時，一位房產(chǎn)中介經(jīng)理推銷稱：“這邊的商辦公寓和商務(wù)公寓都已經(jīng)打折，現(xiàn)在折上折，相當(dāng)劃算。”

“不過，折上折不是直接打折，而是在打折的基礎(chǔ)上再送20年物業(yè)管理費，送價值8.8萬的家庭大禮包，一次性付款客戶再送200克黃金。”

今年4月，據(jù)浙江衛(wèi)視《1818黃金眼》報道，堵先生在紹興買了一套房，當(dāng)時銷售員承諾買房送80克黃金，但只到手了20克，還剩下60克一直拖著。堵先生覺得這簡直是給他添堵。

堵先生買的房子在紹興越城區(qū)華發(fā)金融活力城，有120.89平米，總價款是2674414元。合同是去年9月9號簽的，開發(fā)商是紹興鏵越置業(yè)。

堵先生稱，對方給了6張黃金兌換券，每張券標(biāo)明可以兌換10克黃金，券的背面有銷售員沈女士和沈女士領(lǐng)導(dǎo)的簽名，還寫了個日期2023年3月31號。

在媒體采訪曝光后，開發(fā)商給記者發(fā)來信息，大概內(nèi)容是他們承諾贈送的80克黃金，在去年12月10號已經(jīng)兌現(xiàn)了20克，剩下的60克黃金，客戶沒按時間領(lǐng)取到，他們后續(xù)將加快黃金兌現(xiàn)力度，預(yù)計在2023年二季度前為客戶兌現(xiàn)后續(xù)的60克黃金。記者把情況反饋給堵先生后，他表示只要開發(fā)商有這個承諾，也就不堵心了。

早在2008年時，就有開發(fā)商打出類似招牌，據(jù)媒體報道，當(dāng)時江蘇某開發(fā)商打出巨幅廣告，“買1平方米送3克黃金”，推出“萬兩黃金”置業(yè)計劃，以此招攬顧客。而據(jù)中國經(jīng)濟(jì)時報的調(diào)查，當(dāng)時該樓盤銷售并不十分理想。

2010年時，據(jù)中新網(wǎng)報道，位于深圳鹽田的某樓盤推出170平方米的大戶型，并推出購買2單位可享受“買房送500克黃金，交5萬再抵15萬房款”的雙重優(yōu)惠。

編輯|孫志成 蓋源源

校對|盧祥勇

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