每經(jīng)AI快訊，有投資者在投資者互動(dòng)平臺(tái)提問：請(qǐng)問，貴公司產(chǎn)品銷售方式和主要銷售策略是什么？

東湖高新（600133.SH）6月16日在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司旗下有三大業(yè)務(wù)板塊，分別是工程建設(shè)、環(huán)保科技與科技園區(qū)。其中，工程建設(shè)主要采用單一工程承包模式、投融資建設(shè)模式向業(yè)主方提供投融資服務(wù)和施工總承包、工程專業(yè)承包服務(wù)，根據(jù)合同履約進(jìn)度獲取收益。工程建設(shè)板塊主要從事公路、橋梁、隧道、市政、園區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的施工業(yè)務(wù)，主要有兩種經(jīng)營(yíng)模式：（1）單一工程承包模式：公司以擁有的工程承包資質(zhì)，向業(yè)主提供施工總承包或工程專業(yè)承包服務(wù)。（2）投融資建設(shè)模式：公司通過投資帶動(dòng)傳統(tǒng)施工業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)開拓，依托PPP、 BOT、投資人+EPC等模式，拓展省內(nèi)省外傳統(tǒng)基建領(lǐng)域項(xiàng)目，充分發(fā)揮資金籌集、項(xiàng)目建設(shè)和管理等優(yōu)勢(shì)，向業(yè)主提供項(xiàng)目投融資服務(wù)和施工總承包服務(wù)。 環(huán)保科技業(yè)務(wù)分為三類：（1）脫硫特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：燃煤火電廠將脫硫、脫硝、除塵輸灰、濕電大氣治理業(yè)務(wù)以合同形式特許給公司，由公司承擔(dān)環(huán)保設(shè)施的投資、建設(shè)、運(yùn)行、維護(hù)及日常管理，并達(dá)到合同規(guī)定煙氣排放標(biāo)準(zhǔn)，獲得環(huán)保服務(wù)費(fèi)及產(chǎn)生副產(chǎn)品所帶來的收益。合作模式包括：BOOM、BOT、TOT、OM等。（2）污水處理特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：主要以PPP（TOT、BOT、ROT等）、OM等特許經(jīng)營(yíng)模式向當(dāng)?shù)卣块T或政府指定的機(jī)構(gòu)收取污水處理費(fèi)用實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利。（3）垃圾焚燒煙氣處理設(shè)備的銷售、安裝與調(diào)試業(yè)務(wù)：主要以EP或EPC等方式為垃圾焚燒項(xiàng)目的投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)方提供煙氣治理系統(tǒng)的一攬子解決方案，包括咨詢、設(shè)計(jì)、設(shè)備供貨、安裝調(diào)試與售后或技術(shù)改造，通過提供服務(wù)、貨物獲取行業(yè)合理利潤(rùn)。 公司產(chǎn)業(yè)園區(qū)通過開發(fā)銷售獲得利潤(rùn)，通過持有物業(yè)租賃及向園區(qū)企業(yè)提供增值服務(wù)等獲得服務(wù)收益；通過旗下基金投資覆蓋科技園區(qū)的主要產(chǎn)業(yè)集群，優(yōu)先選擇入駐或即將入駐園區(qū)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，支持園區(qū)企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)獲取股權(quán)投資收益。

(記者 蔡鼎)

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