每經記者 陳浩    每經編輯 楊夏    

6月20日，驅動力（BJ838275，股價2.93元，市值5億元）回復了來自北交所的年報問詢函。自5月30日公司收到問詢函后經過一輪延期，公司趕在延期回復時間到期（6月20日）之前完成了回復。

根據驅動力2022年年報，公司業績出現了增收不增利的情況，且整體毛利率出現了大幅下滑。在此前的年報問詢函中，北交所要求公司說明各產品毛利率變動較大的原因及合理性。公司在回函中解釋稱，毛利率波動的主要原因為原材料價格波動影響，且在原材料價格波動范圍內，毛利率的變化是合理的。

公司客戶集中度也被監管關注。驅動力的下游客戶主要包含飼料廠、養殖場及經銷商，2022年，公司前五大客戶銷售收入合計為1.08億元，年度銷售占比為70.30%。驅動力在回復關于主要客戶和應收賬款的問詢時表示，隨著下游畜禽養殖行業的變化及公司業務發展，公司下游客戶結構也將變動，不存在單一客戶的重大依賴。

毛利率為何出現大幅下滑？

驅動力主營業務為具有提升動物造血能力的添加劑及添加劑預混料、其他功能的添加劑預混料等。2022年，公司實現營收1.54億元，同比增長12.29%；歸母凈利潤為1740萬元，同比下降56.52%；整體毛利率為19.25%，同比下降約24個百分點。北交所要求公司結合原材料價格變化、訂單單價等，說明各產品毛利率變動較大的原因及合理性。

對此，驅動力回復稱，2022年公司下游養殖行業經歷豬周期的底部波動，畜禽養殖行業全年價格承壓，行業面臨嚴峻的降本增效壓力和現金流壓力，壓縮營養添加劑的使用，致使公司收入減少；毛利率波動的主要原因為原材料價格波動影響，且在原材料價格波動范圍內，毛利率的變化是合理的。

圖片來源：公告截圖

驅動力“造血類”產品分為三個系列，其中造血系列3產品為上年新增產品，該產品在2022年實現營收9452萬元，而去年公司的造血系列1和造血系列2合計營收為4237萬元。北交所要求公司說明造血系列3產品與其他兩類造血系列產品的主要區別，以及客戶群體是否存在顯著差異。

在回函中，驅動力表示，造血系列3產品是主要針對畜禽養殖場開發的系列產品，對于養殖場緩解當前養殖成本高、生豬價格低迷的痛點有重要意義，與另兩類造血系列產品的差異主要表現為添加到全價飼料的比例的差異。公司還稱，各系列產品針對的客戶群體有差異，造血系列1產品主要針對飼料廠，造血系列2產品主要針對規模養殖廠和部分飼料廠，造血系列3產品是為了進一步擴大市場范圍，增強造血品牌影響力，主要針對中小型的養殖農場。

“上述三個系列產品，添加比例有差異，客戶群體有差異，不存在替代關系。”驅動力稱。

是否存在單一客戶重大依賴？

2022年，驅動力前五大客戶銷售收入合計為1.08億元，年度銷售占比為70.30%。此外，公司去年第一大客戶為廣東新順生物科技有限公司（下稱新順生物），其年度銷售占比為54.48%。企查查顯示，新順生物成立于2021年7月，注冊資本500萬元，股東及實際控制人為自然人，經營范圍包含飼料添加劑銷售、飼料原料銷售等。

對此，北交所要求驅動力說明客戶集中度較高的原因及合理性、是否存在單一客戶重大依賴，以及新順生物與公司是否存在關聯關系、是否存在利益輸送。

驅動力回復稱，畜禽養殖行業及飼料行業行情低迷時期，市場形成了以終端客戶需求為導向的銷售格局，掌握一定數量終端客戶且有一定資金實力的經銷商是公司及整個行業的重點營銷客戶，客戶集中度較高具備合理性，符合畜禽養殖及飼料行業特點及慣例。公司還稱，截至2022年底，集團公司擁有下游主要經銷商49家，隨著下游畜禽養殖行業的變化及公司業務發展，公司下游客戶結構也將變動，不存在單一客戶的重大依賴。

對于新順生物與公司是否存在關聯關系，驅動力回復稱，新順生物與公司及公司實際控制人、董事、監事和高級管理人員不存在關聯關系，公司與新順生物相關交易符合行業特點，合作模式為買斷制，即現金結算或30天賬期結算，該合作存在商業實質，不存在利益輸送。

今年第一季度，驅動力營收為3911萬元，同比增長36.90%，歸母凈利潤為101萬元，同比下降51.40%。公司二季度經營情況如何？為進一步了解情況，記者今日撥打驅動力年報披露電話進行采訪，但未能接通。

封面圖片來源：視覺中國-VCG111359651901