隨著第四屆“五五購物節(jié)”熱力啟幕，作為扎根于上海的老字號企業(yè)，本屆“五五購物節(jié)”光明乳業(yè)旗下各平臺策劃一系列營銷活動，引燃消費活力。6月，光明乳業(yè)在旗下光明隨心訂平臺特別舉辦的“光明藍莓節(jié)”掀起了一波好評浪潮，以每盒藍莓5.9元的超低價回饋廣大消費者。13萬盒藍莓一經(jīng)發(fā)售即被秒空。一家乳制品企業(yè)為何能將藍莓銷售做到極致，這背后都有著怎樣的營銷新模式？

全產(chǎn)業(yè)鏈保障質(zhì)優(yōu)價廉

據(jù)悉，此次上線特價售賣的“嶺之藍”藍莓來自光明食品集團下屬的白茅嶺農(nóng)場藍莓基地。基地地處安徽省郎溪縣龍溪湖畔，毗鄰光明茶葉生產(chǎn)基地軍天湖農(nóng)場，周邊生態(tài)優(yōu)美，氣候宜人，是藍莓生產(chǎn)的天堂。作為光明食品集團的自有藍莓生產(chǎn)基地，從藍莓品種、種植技術(shù)、種植方式、生態(tài)品控、采摘、運輸、保存、售賣、送貨上門實現(xiàn)全鏈式把關(guān)。藍莓在物流中需要冷鏈運輸，這就發(fā)揮了光明領(lǐng)鮮物流的冷鏈配送優(yōu)勢，通過光明領(lǐng)鮮物流全程冷鏈保駕護航，保證了藍莓送到消費者餐桌上依舊如初摘般新鮮。這種“自產(chǎn)自銷”的光明模式節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)和費用，既能讓光明藍莓具備價格優(yōu)勢，也保障了藍莓的品質(zhì)與新鮮。

在“光明藍莓節(jié)”期間，光明隨心訂APP上線的“嶺之藍”藍莓，僅僅24小時9萬盒藍莓就全部售罄。6月14日，應廣大消費者呼聲，第二輪4萬份藍莓開售，24小時秒光。藍莓不僅價格低廉，更是品質(zhì)過硬，顆粒大、水分足、價格低是這批藍莓的最大特點。為了確保藍莓品控，光明隨心訂還在藍莓外盒底部啟用了“藍莓助理企微二維碼”，消費者收到藍莓后如有售后問題，可第一時間通過添加微信來進行藍莓相關(guān)咨詢或售后。光明乳業(yè)用低價誠心回饋消費者，同時也依托全產(chǎn)業(yè)鏈的布局和管控，實現(xiàn)成本和質(zhì)量的嚴苛保障。

品牌賦能延續(xù)助農(nóng)傳統(tǒng)

長三角助農(nóng)一體化是光明食品集團的重要工作，作為光明食品集團重要成員，光明乳業(yè)正是其中的重要一環(huán)。光明乳業(yè)擁有直面消費者的光明隨心訂平臺，致力于將優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品新鮮送達消費者餐桌。一顆小小的藍莓背后，恰恰能體現(xiàn)光明乳業(yè)的“初心”——始終致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。光明乳業(yè)不僅生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的乳制品，而且自建銷售平臺，對平臺上銷售的產(chǎn)品層層把關(guān)，保證質(zhì)量，這也是消費者喜愛并選擇光明乳業(yè)的重要原因。此次，為了及時了解消費者對藍莓訂購體驗的滿意度，光明隨心訂APP對訂戶進行滿意度調(diào)研，有超80%的消費者都表示很滿意或非常滿意，91.6%的調(diào)研者表示會繼續(xù)在光明隨心訂APP購買水果。

近幾年，光明乳業(yè)積極對接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，時刻踐行產(chǎn)業(yè)興農(nóng)、產(chǎn)業(yè)助農(nóng)。此次光明隨心訂依托光明食品集團自有藍莓種植基地，強勢推出超低價格的高品質(zhì)藍莓，既是光明乳業(yè)為了回饋消費者長久以來的喜愛與支持，也是助力長三角一體化的有力實踐。值得一提的是，光明隨心訂還是十大“上海品牌”認證卓越貢獻品牌之一，近年來更是積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)會員個性化管理，圍繞消費者真實需求精準提供相關(guān)產(chǎn)品，目前在光明隨心訂APP不僅能訂購牛奶，還可以一鍵訂購米、面、油等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從單一的乳制品配送逐漸升級為生鮮宅配平臺。后續(xù)，光明乳業(yè)將牽手更多的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)基地，與更多農(nóng)戶合作，挖掘更多低價優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，讓它們直達消費者的餐桌。

“百年光明，溫暖如一”是光明乳業(yè)一直以來的追求。從最初的送奶服務到助農(nóng)銷售，這都是光明乳業(yè)挖掘美味、傳遞健康、提升生活品質(zhì)的生動實踐。未來，光明乳業(yè)將網(wǎng)羅更多品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，通過光明隨心訂將看得見的新鮮、品質(zhì)、營養(yǎng)、健康送到消費者餐桌上，努力踐行“讓市民離不開光明”的奮斗目標，讓更多人感受美味與健康的快樂。

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