每經記者 張文瑜    實習記者 夏子博    西安    每經編輯 賀娟娟

西安各區域為了招商能有多拼？

開年以來，榮達半導體、BBS集團等國際性頭部企業落地西安，投資43億元的美光科技芯片封裝五期項目也即將開工。

粉巷財經注意到，繼“投行思維”到多地聯動招商以外，西安區域招商又有了新模式，即聘請”鏈主“、行業頭部企業負責人擔任”招商大使“，依托企業特長和行業優勢發揮作用。

35位“招商大使”

品牌請明星做代言人很尋常，但讓“鏈主”企業或上市公司負責人做區域招商大使，且一聘就是35個的，卻并不常見。

6月28日，西安高新區2023年投資環境說明會暨招商引資工作大會上，來自西安高新區的20位企業家受聘成為西安高新區“招商大使”。

而在年初2023年招商引資動員大會上，亦有15名企業家受聘成為高新區“招商大使”。上述35名“招商大使”，均來自高新區的龍頭企業和鏈主企業。

從披露的部分名單來看，比亞迪陜西省總經理劉振宇、三星半導體相關負責人均是西安高新區招商大使，上述產業對高新區乃至西安的影響頗大。

比亞迪身處當下汽車制造版圖中最有潛力的板塊，早在2003年便收購秦川汽車獲得汽車牌照后便將工廠落戶西安高新，20余年來，高新區在政策及配套上給予了比亞迪發展強有力的支持，借力比亞迪，完善新能源汽車產業上下游配套，高新區亦成為陜西省新能源汽車產業的絕對貢獻者。

圖片來源：西安高新官微

2012年三星落戶西安高新區，十余年間，三星半導體工廠的總投資已超過270億美元，其產值也于2022年突破千億。相關產業鏈吸引了榮達半導體、美光半導體及奕斯偉材料落地西安高新，成為高新區的優勢主導產業。

此外，地方上市公司負責人亦是高新區“招商大使”的主選擇。

例如西安天和防務技術股份有限公司董事長兼總經理賀增林，陜西斯瑞新材料股份有限公司董事長、總經理王文斌，西安西測測試技術股份有限公司董事、總經理謝朝陽，巨子生物董事會主席、執行董事兼CEO嚴建亞等。

其中，賀增林畢業于近年來創投圈最火的西工大，手握西工大校友圈資源；而嚴建亞手握三角防務及巨子生物兩家上市公司，曾個人出資5億“下單”寶鈦股份，三角防務聯合三人行搞創投并購，入股陜西信泰航空等，是陜西頗為低調的投資大拿之一。

值得注意的是，西安紫光國芯半導體股份有限公司、西安和其光電科技股份有限公司等，均為此前剛入選陜西省第二批重點產業鏈“鏈主”的企業，依托“鏈主”企業對產業鏈的整合力實施精準招商，能夠最大程度提高“鏈主”企業本地配套率。

“招商大使”作用兌現

在招商過程中，一家企業的落地關乎方方面面。

如企業落地需求、是否與地方相關產業配套、政策上的支持等；而地方需要考慮其所在的行業在行業周期中所處的位置、企業的基本面情況等，均需要招商人員有較為專業的研判。

具體來看，高新區選擇聘任“招商大使”，便是將參謀權和引導權交由了“鏈主”企業及產業鏈重點企業。

一來，招商大使普遍能級頗高，深諳行業“門道”，具有資源廣、人脈多、信息靈、行業熟的優勢。在政府對外招商時，其便能夠根據行業環境來提供準確的市場信息、投資指導和風險評估，為重大產業項目謀劃建言獻策，幫助地方篩選優質“客戶”。

同時，相比涉及多個產業領域的招商人員，其對自身產業鏈配套更熟悉，廣泛的人際網絡能夠將招商“觸角”再次向下延伸觸及行業內里，更為精準地發現商機、匹配對應合作伙伴，為引進產業鏈上下游企業、配套企業牽線搭橋，吸引更多優質項目落戶。

圖片來源：VCG211442842472

對于企業端來說，招商大使普遍在當地經營多年，對當地重點產業、招南策、營商環境等“熟門熟路”，亦更清楚企業需求及在地方落地的考量，可以為官方與投資者提供精準的溝通橋梁，用“行話”來深度介紹當地在產業發展、招商引資等方面優勢及需要補齊的短板。

可以說，招商大使將扮演聯通政府及企業間的“關鍵先生”，而以西安高新區的成果來看，“招商大使”兌現作用較為明顯。

據了解，在高新區年初聘請的“招商大使”羅義積極推介下，從事新能源汽車車載充電機及車載DC/DC轉換器研發和生產的富特科技生產基地項目成功落戶西安高新區。

羅義為芯派科技股份有限公司董事長，該公司為國內一流的功率器件供應商，在西安的研發中心業務涵蓋新能源汽車動力驅動系統，車載及固定充電系統、電池保護及管理系統等，與本次的引進的富特科技屬產業鏈上下游關系。

另外，3月落地西安高新區的韓國榮達半導體項目，榮達CEO文秉述亦是西安高新區年初聘任的招商大使之一。

據了解，該項目總投資不少于3億元，將分兩期進行建設，其中一期將于今年10月竣工投產；二期項目預計2025年建成投產。上述項目全部達產后，預計年營業收入達4.6億元。

各地“招商花樣”

實際上，自改革開放以來，招商引資在地方政府發展地方經濟中的重要性逐年攀升，其主要目的可以概括為三類：發展地區經濟、促進就業和提升稅收。

而目前傳統招商模式主要有三大類：資源型、政策型和產業型。其中自然資源或地理優勢等資源條件普遍具有不可復制性，而土地政策和稅收政策需要政府“真金白銀”的大筆投入，可以做的文章相對較少。

所以，近年來通過產業鏈上下游招商則成為政府招商主要發力點，當地根據已有的基礎設施和產業基礎，進行有“目標意識”的針對性招商，本次“招商大使”便屬于“引薦一名行業人才、落地一個項目、帶來一個團隊、做強一個產業”的鏈式招商模式。

鏈式招商思維的一大科學性在于，每個城市都有耦合的優勢產業，通過鏈式招商立足本地特色和優勢吸引外資，避免城市同質化競爭，而如何將當地產業鏈最大的程度地銜接、延長、拓新決定了城市產業上限，成為新一輪招商“角逐賽”關鍵點。

粉巷財經梳理各地招商模式發現，西安高新聘任“招商大使”亦是當下全國各地招商創新的縮影。

去年12月，“浙江萬家企業包機出國搶訂單”“蘇州包機出國搶訂單”等話題和視頻火爆全網，據央視網報道，寧波市組織商務包機2批8班次，累計服務外貿人員600人次，完成訂單額20億美金；蘇州赴日完成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元。

圖片來源：寧波商務局官微

今年4月，江蘇淮安則由市委書記帶隊，遠赴日本大阪，再到韓國，緊盯重點產業領域精準招商，用8天時間先后拜訪18家日韓跨國企業和國際性貿易投資促進機構。

同時，隨著城市競爭上升到城市圈級別，“圈內”城市開始“抱團招商”。

2022年12月，粵港澳三地政府聯合主辦的首屆粵港澳大灣區全球招商大會在廣州、香港、澳門拉開帷幕，報名參會境外企業超過150家，來自日本、美國等19個國家及地區，會上共達成合作項目853個、投資總額達2.5萬億元。

而“圈外”的中小城市亦是“八仙過海，各顯神通”，浙江溫州平陽縣鬧村鄉的“鄉賢引商”便是一例。據悉，鬧村鄉黨委政府帶領各村“一把手”外出開展招商引資，重點走訪異地商會和有意向回歸鄉賢，使7家鬧村鄉賢創建的企業確定將總部遷移到鬧村，預計該7家企業每年可為平陽帶來超3000萬元稅收。

隨著當下地方招商引資競爭進入“白熱化”，地處一帶一路起點，定位“國家雙中心城市”的西安，如何將自身優質資源稟賦轉化為招商的“真金白銀”值得期待。